【吊頂微課堂】拋棄“自說自話” 品牌代入感很重要

我們常常會看到一些品牌寫著什么什么行業(yè)領(lǐng)先，技術(shù)領(lǐng)先，很多生硬的專業(yè)術(shù)語，試圖突出自己的累累戰(zhàn)果，但是這樣能讓消費(fèi)者關(guān)注自己的品牌甚至親近起來嗎？其結(jié)果往往事與愿違。對于如此“高冷”的品牌消費(fèi)者一般都敬而遠(yuǎn)之。相反，那些親民的品牌卻能與消費(fèi)者打成一片，成為他們毫無隔閡的朋友。比如我們最早知道的“大寶天天見”、以及現(xiàn)在母嬰廣告中的“寶寶開心，媽媽放心”等廣告語，已經(jīng)不從讓人畏懼的“成分”或者“技術(shù)”入手，而是著眼于人們的心理情感，試圖走入消費(fèi)者的內(nèi)心，感化消費(fèi)者，最終與消費(fèi)者成為“朋友”。

集成吊頂廣告也是同樣，有些企業(yè)試圖從“行業(yè)領(lǐng)先”、“××技術(shù)”、“××高科技材料”等讓人看了肅然起敬的詞語引起消費(fèi)者的關(guān)注，雖然消費(fèi)者看得眼花繚亂，但卻并不買賬；而那些讓消費(fèi)者能夠感同身受，具有代入感的品牌卻成功達(dá)到了他們的目的。

為什么那些顯得很牛氣的話語沒能打動消費(fèi)者呢？究其原因主要是消費(fèi)者只會選擇最適合自己，對自己來說最值得的東西，而不會去選擇一樣非常“高大上”但卻對自己來說并不好用或者實用的物品。這跟人選擇朋友和伴侶是一樣的，我們未必會選擇最有能力、最有錢的，但往往會選擇最適合自己的。××技術(shù)、××高科技材料顯然是自己品牌的一大優(yōu)勢，但是如何將這種性能上的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為銷售上的優(yōu)勢呢？這就面臨著如何將這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的利益點(diǎn)，品牌如何選位、占位的問題了。將那些高科技的描述轉(zhuǎn)化為最切合消費(fèi)者的感受，那么消費(fèi)者才會有代入感，才能真正被打動。比如說”汰漬“洗衣粉，汰漬的功效并不是通過那些高科技的數(shù)據(jù)來傳達(dá)，而是讓一些家庭主婦親身嘗試，比較與其他洗衣服的不同功效，讓事實說話。讓消費(fèi)者親眼見證效果比什么都有說服力。

集成吊頂品牌也是屬于建材家居類，如何讓消費(fèi)者親身代入，感受品牌的魅力，是值得深思的問題。