賭上一包辣條：關(guān)于集成吊頂未來(lái)終端店的猜想

文__提筆就老 猜想一：集成吊頂終端店將趨向感性化

相比廣東的集成吊頂品牌，浙江集成吊頂品牌在品牌營(yíng)銷上一直有著自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，而在目前越來(lái)越注重品牌文化和定位的浙江吊頂品牌來(lái)說(shuō)，那種除了貨架、商品，沒有任何亮點(diǎn)的終端店早就被棄之腦后，而那種處處體現(xiàn)品牌文化和特點(diǎn)，能令人為之眼前一亮的終端店正在越來(lái)越受到各大集成吊頂品牌的追捧。

而這里所指的“感性”即是能讓消費(fèi)者體會(huì)品牌文化、了解品牌特點(diǎn)同時(shí)能夠促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)沖動(dòng)的集成吊頂專賣店所具有的特性。那么為何這樣的“感性”是未來(lái)的趨勢(shì)呢？因?yàn)樵谌缃竦纳虡I(yè)時(shí)代，感性氛圍可以打造一種消費(fèi)方式，比如星巴克、比如小米，比如宜家。集成吊頂品牌接下來(lái)要做的，不是告訴消費(fèi)者我的產(chǎn)品怎么怎么好，而是要讓消費(fèi)者知道在我的店內(nèi)你能夠感受到什么。

猜想二：020模式將大行其道

今年雙十一，淘寶以571億的成交額傲視群商。傳統(tǒng)零售業(yè)紛紛治理電商，希望通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)提高自己的銷售額。集成吊頂行業(yè)一直仰賴于經(jīng)銷商體系，這種傳統(tǒng)的線下經(jīng)營(yíng)模式也越來(lái)越受到挑戰(zhàn)。有敏銳的經(jīng)銷商已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)了020模式，希望通過線上的營(yíng)銷來(lái)帶動(dòng)線下的體驗(yàn)和銷售。如今大部分的集成吊頂經(jīng)銷商都是被動(dòng)的，通常要么是坐在店里等人來(lái)看，要么搞個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)賣力吆喝吸引顧客，很少有人都?jí)?ldquo;變被動(dòng)為主動(dòng)”，而020模式是提高消費(fèi)者關(guān)注度的有效方式，相比品牌聯(lián)盟那種“一鍋亂燉”的快餐式消費(fèi)，020模式將會(huì)給集成吊頂品牌更多發(fā)揮的空間，也更利于品牌運(yùn)用口碑營(yíng)銷來(lái)宣傳自己。

猜想三：終端店不只是專賣店

通常集成吊頂品牌開店就是為了銷售，按照目前的情況來(lái)說(shuō)——“一切是為了銷售而服務(wù)的”，這對(duì)于小眾集成吊頂品牌來(lái)說(shuō)是理所當(dāng)然，但對(duì)于那些真正想要“做品牌”的吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)，顯然“逼格”就不夠高了。那么，打造體驗(yàn)店、概念店就不失為一個(gè)提升“逼格”的好途徑。未來(lái)的集成吊頂大品牌應(yīng)該有比肩蘋果的品牌號(hào)召力，或者說(shuō)，向蘋果看齊——一塊鋁扣板賣到5888也照樣令人趨之若鶩。