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誘狼攻略：做集成吊頂行業(yè)的捕狼大師

2014-12-17 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：340次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

“我是一匹來自北方的狼，走在無垠的曠野中。凄厲的北風(fēng)吹過，漫漫的黃沙掠過。我只有咬著冷冷的牙，報(bào)以兩聲長(zhǎng)嘯。不為別的，只為那傳說中美麗的草原。”齊秦的這首歌，多少人會(huì)跟小編一樣輕哼而出。熟悉的旋律，感人的故事，讓聽者瞬間記住了這樣一匹堅(jiān)韌、滄桑的北方孤狼。但是，狼的長(zhǎng)途跋涉不僅是對(duì)草原的向往，更是草原對(duì)他深深的誘惑。

現(xiàn)實(shí)社會(huì)亦是如此，除了生活必需品，所有的消費(fèi)行為都是由受誘惑，勾引而成的。而消費(fèi)群體的購買欲望和行為取決于受勾引的程度。比如有人愿意用腎去換一部蘋果手機(jī)，不能說他腦殘，而是他的需求欲望達(dá)到了轉(zhuǎn)化購買的程度，就產(chǎn)生了瘋狂的購買行為。

目前，集成吊頂行業(yè)都在用心經(jīng)營著自己的那一片“草原”，希望能勾引消費(fèi)者這群嗅覺敏銳的“狼”。那么，如何從狼群的角度、觀念、心理和愛好勾引呢？小編愚略的總結(jié)了以下幾點(diǎn)“誘狼攻略”。

首先，打造物料肥美，質(zhì)量上乘的個(gè)性草原。作為消費(fèi)者，無論購置什么物品都希望可以買到“物美價(jià)廉”的好產(chǎn)品。“物美”主要是其質(zhì)量要好，集成吊頂質(zhì)量的好壞決議于其板材的質(zhì)量，加之這幾年，低碳風(fēng)來襲，環(huán)保也成為了衡量集成吊頂質(zhì)量好壞的重要要素。在個(gè)性上，80、90后逐步成為了消費(fèi)市場(chǎng)的主力。他們的群體特性決定了集成吊頂市場(chǎng)的走向。這類消費(fèi)者在購置集成吊頂時(shí)主要集中在顏色和樣式上。例如如何設(shè)計(jì)和家里的其他家具配套，什么樣的顏色才和整個(gè)家庭氣氛相協(xié)調(diào)，所以集成吊頂商家要依據(jù)消費(fèi)者的家居環(huán)境為其設(shè)計(jì)和定制專有的集成吊頂，才能更好地把握客戶心理，Hold住“狼群”。

第二，制造人性化的草原設(shè)備。當(dāng)集成吊頂?shù)馁|(zhì)量已經(jīng)達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)，但是沒有一個(gè)很好的操作性，只會(huì)讓產(chǎn)品成為“快餐式”的一次性商品。因?yàn)槿藗兊纳钯|(zhì)量不斷提高，對(duì)集成吊頂?shù)囊笠苍絹碓礁?，特別是白領(lǐng)一族，他們希望商家裝些貼心的自動(dòng)配置，以讓他們能在忙碌一天后回家感受到溫馨與舒適。這也是hold住“狼群”的重要手腕。

最后，做個(gè)貼心周到的草原農(nóng)場(chǎng)主。有調(diào)查顯現(xiàn)：近有4成的消費(fèi)者以為，集成吊頂?shù)氖酆笮谥苯佑绊懙剿馁徶靡庀颉ｏ@而易見，“價(jià)格戰(zhàn)”已漸漸煙消云散，“服務(wù)戰(zhàn)”正拉開帷幕，悄悄上演。價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再成為購置集成吊頂?shù)奈ㄒ灰蛩?，售后服?wù)需求正越來越凸顯而出。因而做個(gè)重服務(wù)的有心商家，才能真正hold住“狼群”的心。

草原的寬廣遼闊勾引了北方的狼，集成吊頂?shù)馁|(zhì)量服務(wù)勾引了消費(fèi)者這群“狼”，所以說“無勾引，不消費(fèi)”。消費(fèi)需要勾引、營銷需要設(shè)計(jì)。你若懂得，便是春天。

文：范范