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視頻:2014十大品牌巡回專訪之賽華楊旭

2014-12-17 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):473 手機訪問:集成吊頂在線
賽華集成吊頂

賽華集成吊頂

公司名稱:嘉興賽華電氣有限公司

門店數(shù)量:400+ 基本投資:10-20萬

中國集成吊頂網(wǎng)2014年集成吊頂十大品牌活動現(xiàn)在已經(jīng)落下了帷幕。賽華在此次活動中獲得消費者最喜愛的十大品牌之一。今天我們來到了賽華集成家居頂?shù)目偛?,現(xiàn)在我身邊的是賽華集成家居頂?shù)母笨偨?jīng)理:楊旭。

【中國集成吊頂網(wǎng)】:楊總,您好。

【楊旭】:你好。中國集成吊頂?shù)木W(wǎng)友,大家好,我是賽華集成家居頂?shù)臈钚?,謝謝大家。

【中國集成吊頂網(wǎng)】:首先第一個問題是作為獲得消費者最喜愛的十大品牌之一的負責(zé)人,作為副總經(jīng)理來講,獲獎之后最大的感受是什么?

【楊旭】:賽華集成家居吊頂從2010年開始正式加盟到做集成吊頂產(chǎn)品,2014年首次獲得消費者最喜愛的十大品牌。作為公司的負責(zé)人來講,我感到非常的高興。獲得這個殊榮,我們背后也付出了很多的努力。當(dāng)然,這離不開賽華的整個團隊和全國消費者對賽華的喜愛。獲得這個榮譽后,很多的經(jīng)銷商打電話來道賀,也有很多意向加入賽華這個大家庭的經(jīng)銷商也打電話來表示祝賀。對我們來說有一個非常好的發(fā)展勢頭。謝謝大家。

【中國集成吊頂網(wǎng)】:賽華獲得了消費者最喜愛的頭銜,對于賽華來講,能夠獲得消費者的喜愛,它的秘訣是什么?

【楊旭】:從我們做吊頂都現(xiàn)在,賽華一步步走到今天,我們公司的團隊包括所有的高層對這個品牌的打造付出了很多的艱辛與努力。從最早的處理品牌,到2013年正式著手整體廚衛(wèi),從客廳,餐廳到陽臺臥室就是大家現(xiàn)在所說的集成吊頂,從產(chǎn)品的布局來講,短短一年,我們提升了將近三個檔次的設(shè)計理念。從最早的客廳小空間變成大空間,從大空間來講,僅僅三個月時間我們馬上進行第二代產(chǎn)品的升級,包括我們現(xiàn)在推出的368系列解決終端在家裝以及造型上面的問題。我們現(xiàn)在產(chǎn)品的規(guī)格從廚衛(wèi)品到餐廳過度,大家覺得規(guī)格顯小,裝出來氣勢不夠大,所以我們馬上推出368組合的系列,這個組合系列推出后,相當(dāng)于解決了產(chǎn)品安裝高度的問題。大家都知道,現(xiàn)在安裝的樓層高度大概都是2.7~2.8米,安裝的效果消費者感覺到高度沉下來了,會很壓抑,我們推出這個系列后,完全就把這個避免掉了。所以,產(chǎn)品推出市場以后就更獲得了消費者的喜愛和選擇這樣更加強了我們對產(chǎn)品研發(fā)的計劃。從2014年七月份開始我們已經(jīng)著手研發(fā)新一代的客廳專用產(chǎn)品,這些產(chǎn)品即將在元旦向社會展示。另一方面,從裝修風(fēng)格來講,我們已經(jīng)相當(dāng)于提升到第五代了,從2015年元旦開始實施第五代的裝修風(fēng)格。謝謝。

【中國集成吊頂網(wǎng)】:消費者需求是近幾年非誠熱門的話題,那您作為賽華家居頂?shù)念I(lǐng)頭人,對于近幾年消費者的喜好與選擇,您有什么看法?

【楊旭】:對于集成吊頂來講,從廚衛(wèi)品到現(xiàn)在的集成吊頂,讓消費者更熱衷去選擇一些產(chǎn)品來裝修自己的家庭更多的是色彩和風(fēng)格上的定位。他們認為這樣裝出來會更好。那么,以前的產(chǎn)品為什么不能實現(xiàn)這樣的一個跨越呢?主要是在造型方面太單一,現(xiàn)在造型大家都能看到,是很多樣化的。在色彩上也是跟裝修風(fēng)格非常吻合的。我們在推出整體家裝之前走訪了很多國內(nèi)非常知名的家裝企業(yè)。在溝通中我們也問道為什么整體家裝出來后消費者的購買欲望不強,后來得出了真諦:我們整體產(chǎn)品出來后色彩的運用完全沒有辦法跟家裝的風(fēng)格匹配。所以在這樣的前提下,業(yè)主情愿選擇最原始的石膏,也不愿選擇整體家裝的根本原因。主要原因是色彩運用上,我們了解這個后,跟公司的設(shè)計團隊進行了深刻的研討。所以我們在色彩的運用上做了很大的調(diào)整,分成了很多不同的風(fēng)格,結(jié)合市場上主流的家裝選擇,有很大的進步,推廣起來比較容易。第二,大家都知道,現(xiàn)在比較好的風(fēng)格都是裝飾公司出來的,但吊頂公司產(chǎn)品設(shè)計的很漂亮,裝飾公司在運用的時候很難把我們的產(chǎn)品設(shè)計到里面去。作為賽華來講,了解這些后,我們與廣東有實力的軟件公司磋商后,我們的要求提供給他們,通過他們的團隊設(shè)計成光盤,通過光盤,可以將我們賽華的產(chǎn)品非常完美的在軟件里展示出來。這樣比較真實,跟實際的裝修效果一模一樣,,讓消費者感覺到非常滿意。這可能是消費者在網(wǎng)上投票賽華成為最喜愛的十大品牌的根本原因。

【中國集成吊頂網(wǎng)】:賽華在著力推出F2C概念,能為我們解釋下F2C到底是一個什么概念?

【楊旭】:其實我們這次的F2C模式的全名,應(yīng)該叫F2C+O2O,這是我們整個商業(yè)模式鏈。馬云現(xiàn)在很多講話不是都會提到阿里巴巴“商業(yè)生態(tài)圈”的概念嘛,我們賽華在推F2C的時候也是想打造這樣一個生態(tài)系統(tǒng)。建材行業(yè)要完全去走O2O模式有很多不現(xiàn)實的問題,但是現(xiàn)在電商為什么這么火爆,作為快銷品來說,做電商是非常適合的,比如說我網(wǎng)上買一把風(fēng)扇,買回來電源一插就可以用了。但是對于吊頂來講,從工廠出廠它是成品,但是從終端到消費者它是半成品,需要有尺寸的測量、方案的搭配,還要有專業(yè)的工人去進行安裝,才能給消費者展現(xiàn)完美的成品的效果。而恰恰這個過程是消費者自身沒辦法完成的。它必須有一個載體,那就是我們的終端,所以現(xiàn)在我的F2C模式第一階段啟動就是在打造這個生態(tài)系統(tǒng)的核心--終端。包括現(xiàn)在我們的新版網(wǎng)站也開通了網(wǎng)上訂貨零距離這樣一個F2C商業(yè)模式在線訂貨好幫手的服務(wù)系統(tǒng)。這也是我們品牌做模式創(chuàng)新的另外一個支點,當(dāng)然前期只對我們合作的客戶開放。

【中國集成吊頂網(wǎng)】:有了一個好的概念后,推廣宣傳就非常重要,那接下來賽華會怎樣來推廣這個模式呢?

【楊旭】:就目前來看,一個是通過網(wǎng)絡(luò)媒體,包括中國集成吊頂網(wǎng),微信等。F2C模式從上線到現(xiàn)在可能大家也沒看到過公司對于這方面的報道,具體的推廣可能會放在2015年3月份。到時召開2015年營銷峰會,在會上會進行詳細的解讀和解答。

【中國集成吊頂網(wǎng)】:之前有在一本書上看到過關(guān)于O2O的猜想,那您覺得020模式未來發(fā)展空間大不大?

【楊旭】:020這個模式我們肯定是會去做的,但我們的企業(yè)需要做更多的準備去做好。比如說你可以先到網(wǎng)上對我的品牌和產(chǎn)品等所有的東西進行了解和溝通,還可以到我線下的終端店進行產(chǎn)品的體驗。比如說看看某款電器和網(wǎng)上描述的是不是完全符合的,是不是能達到我們廠家宣傳的效果。體驗完了以后,消費者可以自由選擇在網(wǎng)上下單還是在線下下單,然后公司直接發(fā)貨到終端,終端直接給消費者進行安裝,當(dāng)然也可以根據(jù)你的要求給你做方案的設(shè)計。

【中國集成吊頂網(wǎng)】:感謝楊總接受我們的采訪,最后一個問題,在集成吊頂十大品牌評選后,您對我們中國集成吊頂網(wǎng)有什么建議或者期待呢?

【楊旭】:在這個有權(quán)威的十大吊頂品牌評選后,賽華還是感到很榮幸的,你們網(wǎng)站前期的工作準備也是付出了努力與艱辛的。對于消費者來講,更多的去了解集成吊頂產(chǎn)業(yè)鏈,品牌走勢,發(fā)展空間,讓他在選擇產(chǎn)品的時候有一定的參考依據(jù)。這個是作為網(wǎng)站方的你們需要考慮的。現(xiàn)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈,缺少消費者了解信息的平臺。作為個人來說,我希望更多的向消費者展示這個行業(yè),讓他們更多的了解,這樣對整個行業(yè)的發(fā)展肯定會有很大的提升。

【中國集成吊頂網(wǎng)】:再次感謝楊總接受我們的采訪,謝謝。

【楊旭】:謝謝大家。

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