中國集成吊頂網(wǎng)2014年
集成吊頂十大品牌活動現(xiàn)在已經(jīng)落下了帷幕。賽華在此次活動中獲得消費(fèi)者最喜愛的
十大品牌之一。今天我們來到了賽華集成家居頂?shù)目偛?，現(xiàn)在我身邊的是賽華集成家居頂?shù)母笨偨?jīng)理：楊旭。
【中國集成吊頂網(wǎng)】：楊總，您好。
【楊旭】：你好。中國集成吊頂?shù)木W(wǎng)友，大家好，我是賽華集成家居頂?shù)臈钚?，謝謝大家。
【中國集成吊頂網(wǎng)】：首先第一個問題是作為獲得消費(fèi)者最喜愛的十大
品牌之一的負(fù)責(zé)人，作為副總經(jīng)理來講，獲獎之后最大的感受是什么？
【楊旭】：賽華集成家居吊頂從2010年開始正式加盟到做集成吊頂產(chǎn)品，2014年首次獲得消費(fèi)者最喜愛的十大品牌。作為公司的負(fù)責(zé)人來講，我感到非常的高興。獲得這個殊榮，我們背后也付出了很多的努力。當(dāng)然，這離不開賽華的整個團(tuán)隊和全國消費(fèi)者對賽華的喜愛。獲得這個榮譽(yù)后，很多的經(jīng)銷商打電話來道賀，也有很多意向加入賽華這個大家庭的經(jīng)銷商也打電話來表示祝賀。對我們來說有一個非常好的發(fā)展勢頭。謝謝大家。
【中國集成吊頂網(wǎng)】：賽華獲得了消費(fèi)者最喜愛的頭銜，對于賽華來講，能夠獲得消費(fèi)者的喜愛，它的秘訣是什么？
【楊旭】：從我們做吊頂都現(xiàn)在，賽華一步步走到今天，我們公司的團(tuán)隊包括所有的高層對這個品牌的打造付出了很多的艱辛與努力。從最早的處理品牌，到2013年正式著手整體廚衛(wèi)，從客廳，餐廳到陽臺臥室就是大家現(xiàn)在所說的集成吊頂，從產(chǎn)品的布局來講，短短一年，我們提升了將近三個檔次的設(shè)計理念。從最早的客廳小空間變成大空間，從大空間來講，僅僅三個月時間我們馬上進(jìn)行第二代產(chǎn)品的升級，包括我們現(xiàn)在推出的368系列解決終端在家裝以及造型上面的問題。我們現(xiàn)在產(chǎn)品的規(guī)格從廚衛(wèi)品到餐廳過度，大家覺得規(guī)格顯小，裝出來氣勢不夠大，所以我們馬上推出368組合的系列，這個組合系列推出后，相當(dāng)于解決了產(chǎn)品安裝高度的問題。大家都知道，現(xiàn)在安裝的樓層高度大概都是2.7~2.8米，安裝的效果消費(fèi)者感覺到高度沉下來了，會很壓抑，我們推出這個系列后，完全就把這個避免掉了。所以，產(chǎn)品推出市場以后就更獲得了消費(fèi)者的喜愛和選擇這樣更加強(qiáng)了我們對產(chǎn)品研發(fā)的計劃。從2014年七月份開始我們已經(jīng)著手研發(fā)新一代的客廳專用產(chǎn)品，這些產(chǎn)品即將在元旦向社會展示。另一方面，從
裝修風(fēng)格來講，我們已經(jīng)相當(dāng)于提升到第五代了，從2015年元旦開始實(shí)施第五代的裝修風(fēng)格。謝謝。
【中國集成吊頂網(wǎng)】：消費(fèi)者需求是近幾年非誠熱門的話題，那您作為賽華家居頂?shù)念I(lǐng)頭人，對于近幾年消費(fèi)者的喜好與選擇，您有什么看法？
【楊旭】：對于集成吊頂來講，從廚衛(wèi)品到現(xiàn)在的集成吊頂，讓消費(fèi)者更熱衷去選擇一些產(chǎn)品來裝修自己的家庭更多的是色彩和風(fēng)格上的定位。他們認(rèn)為這樣裝出來會更好。那么，以前的產(chǎn)品為什么不能實(shí)現(xiàn)這樣的一個跨越呢？主要是在造型方面太單一，現(xiàn)在造型大家都能看到，是很多樣化的。在色彩上也是跟裝修風(fēng)格非常吻合的。我們在推出整體家裝之前走訪了很多國內(nèi)非常知名的家裝企業(yè)。在溝通中我們也問道為什么整體家裝出來后消費(fèi)者的購買欲望不強(qiáng)，后來得出了真諦：我們整體產(chǎn)品出來后色彩的運(yùn)用完全沒有辦法跟家裝的風(fēng)格匹配。所以在這樣的前提下，業(yè)主情愿選擇最原始的石膏，也不愿選擇整體家裝的根本原因。主要原因是色彩運(yùn)用上，我們了解這個后，跟公司的設(shè)計團(tuán)隊進(jìn)行了深刻的研討。所以我們在色彩的運(yùn)用上做了很大的調(diào)整，分成了很多不同的風(fēng)格，結(jié)合市場上主流的家裝選擇，有很大的進(jìn)步，推廣起來比較容易。第二，大家都知道，現(xiàn)在比較好的風(fēng)格都是裝飾公司出來的，但吊頂公司產(chǎn)品設(shè)計的很漂亮，裝飾公司在運(yùn)用的時候很難把我們的產(chǎn)品設(shè)計到里面去。作為賽華來講，了解這些后，我們與廣東有實(shí)力的軟件公司磋商后，我們的要求提供給他們，通過他們的團(tuán)隊設(shè)計成光盤，通過光盤，可以將我們賽華的產(chǎn)品非常完美的在軟件里展示出來。這樣比較真實(shí)，跟實(shí)際的裝修效果一模一樣，，讓消費(fèi)者感覺到非常滿意。這可能是消費(fèi)者在網(wǎng)上投票賽華成為最喜愛的十大品牌的根本原因。
【中國集成吊頂網(wǎng)】：賽華在著力推出F2C概念，能為我們解釋下F2C到底是一個什么概念？
【楊旭】：其實(shí)我們這次的F2C模式的全名，應(yīng)該叫F2C+O2O，這是我們整個商業(yè)模式鏈。馬云現(xiàn)在很多講話不是都會提到阿里巴巴“商業(yè)生態(tài)圈”的概念嘛，我們賽華在推F2C的時候也是想打造這樣一個生態(tài)系統(tǒng)。建材行業(yè)要完全去走O2O模式有很多不現(xiàn)實(shí)的問題，但是現(xiàn)在電商為什么這么火爆，作為快銷品來說，做電商是非常適合的，比如說我網(wǎng)上買一把風(fēng)扇，買回來電源一插就可以用了。但是對于吊頂來講，從工廠出廠它是成品，但是從終端到消費(fèi)者它是半成品，需要有尺寸的測量、方案的搭配，還要有專業(yè)的工人去進(jìn)行安裝，才能給消費(fèi)者展現(xiàn)完美的成品的效果。而恰恰這個過程是消費(fèi)者自身沒辦法完成的。它必須有一個載體，那就是我們的終端，所以現(xiàn)在我的F2C模式第一階段啟動就是在打造這個生態(tài)系統(tǒng)的核心--終端。包括現(xiàn)在我們的新版網(wǎng)站也開通了網(wǎng)上訂貨零距離這樣一個F2C商業(yè)模式在線訂貨好幫手的服務(wù)系統(tǒng)。這也是我們品牌做模式創(chuàng)新的另外一個支點(diǎn)，當(dāng)然前期只對我們合作的客戶開放。
【中國集成吊頂網(wǎng)】：有了一個好的概念后，推廣宣傳就非常重要，那接下來賽華會怎樣來推廣這個模式呢？
【楊旭】：就目前來看，一個是通過網(wǎng)絡(luò)媒體，包括中國集成吊頂網(wǎng)，微信等。F2C模式從上線到現(xiàn)在可能大家也沒看到過公司對于這方面的報道，具體的推廣可能會放在2015年3月份。到時召開2015年
營銷峰會，在會上會進(jìn)行詳細(xì)的解讀和解答。
【中國集成吊頂網(wǎng)】：之前有在一本書上看到過關(guān)于O2O的猜想，那您覺得020模式未來發(fā)展空間大不大？
【楊旭】：020這個模式我們肯定是會去做的，但我們的企業(yè)需要做更多的準(zhǔn)備去做好。比如說你可以先到網(wǎng)上對我的品牌和產(chǎn)品等所有的東西進(jìn)行了解和溝通，還可以到我線下的終端店進(jìn)行產(chǎn)品的體驗。比如說看看某款電器和網(wǎng)上描述的是不是完全符合的，是不是能達(dá)到我們廠家宣傳的效果。體驗完了以后，消費(fèi)者可以自由選擇在網(wǎng)上下單還是在線下下單，然后公司直接發(fā)貨到終端，終端直接給消費(fèi)者進(jìn)行安裝，當(dāng)然也可以根據(jù)你的要求給你做方案的設(shè)計。
【中國集成吊頂網(wǎng)】：感謝楊總接受我們的采訪，最后一個問題，在集成吊頂十大品牌評選后，您對我們中國集成吊頂網(wǎng)有什么建議或者期待呢？
【楊旭】：在這個有權(quán)威的十大吊頂品牌評選后，賽華還是感到很榮幸的，你們網(wǎng)站前期的工作準(zhǔn)備也是付出了努力與艱辛的。對于消費(fèi)者來講，更多的去了解集成吊頂產(chǎn)業(yè)鏈，品牌走勢，發(fā)展空間，讓他在選擇產(chǎn)品的時候有一定的參考依據(jù)。這個是作為網(wǎng)站方的你們需要考慮的。現(xiàn)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，缺少消費(fèi)者了解信息的平臺。作為個人來說，我希望更多的向消費(fèi)者展示這個行業(yè)，讓他們更多的了解，這樣對整個行業(yè)的發(fā)展肯定會有很大的提升。
【中國集成吊頂網(wǎng)】：再次感謝楊總接受我們的采訪，謝謝。
【楊旭】：謝謝大家。
