專訪頂善美福鼎經(jīng)銷商賴啟河：最大的快樂(lè)是通過(guò)自己的力量幫助他人

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：參加完昨天的頂善美加盟商大會(huì)，請(qǐng)問(wèn)您最大的感受是什么？

賴總：最大的感受就是這次大會(huì)不僅在規(guī)模上、內(nèi)容和形式上都讓我有所震撼也有很大的收獲。在2號(hào)的培訓(xùn)會(huì)上，聽(tīng)完黃會(huì)超老師的培訓(xùn)，受益匪淺，對(duì)于我目前的經(jīng)營(yíng)方式還有很大的改進(jìn)之處。然后今天又看到新品的上市，新中式的餐廚一體化設(shè)計(jì)真的是很時(shí)尚，我很喜歡，相信消費(fèi)者也會(huì)喜歡的。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：我們知道之前您集結(jié)當(dāng)?shù)匾痪€品牌建材商戶，聯(lián)合福鼎慈善總會(huì)，舉行了“大愛(ài)無(wú)疆，為愛(ài)而行”主題義賣活動(dòng)，給很多孤寡老人以及困難的學(xué)子帶來(lái)了溫暖，那么，是什么樣的契機(jī)讓您決定做這個(gè)慈善之舉的呢？

賴總：建立這個(gè)“福鼎市家居建材愛(ài)心社”最大的想法支撐應(yīng)該是感恩吧。在我們生活越來(lái)越富有的時(shí)候，社會(huì)上還是有很多需要我們?nèi)椭娜?，為此呢，我就?lián)合了我們建材聯(lián)盟圈里的商家組建了這個(gè)愛(ài)心社，想要通過(guò)我們的一己之力，去幫助那些需要幫助的人。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：那么，在本次加盟商大會(huì)上您獲得了“同心共贏”獎(jiǎng)，您有什么樣的感受？

賴總：拿到這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，我很欣慰，同時(shí)也很高興。對(duì)于我而言，廠商同心，互利共贏才是最大的成功。相信在今后在我們把終端市場(chǎng)的最新?tīng)顩r匯報(bào)給公司時(shí)，公司會(huì)一如既往的全力支持我們并且出臺(tái)相應(yīng)政策，來(lái)幫助我們這些經(jīng)銷商能夠更好的在終端市場(chǎng)開(kāi)展工作。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：賴總聽(tīng)說(shuō)您加盟頂善美已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，您一直堅(jiān)持下來(lái)的理由是什么？

賴總：從加盟到現(xiàn)在，一直支撐我堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)頂善美這個(gè)品牌的理由無(wú)疑就是廠商之間的相互信任，合作共贏吧。從剛開(kāi)始廠家專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)的幫扶，到現(xiàn)在頂善美越來(lái)越系統(tǒng)化、專業(yè)化的管理的支持讓我在終端市場(chǎng)運(yùn)作也是如魚(yú)得水。再加上今天大會(huì)上發(fā)布的新品也讓我對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)充滿了信心，因?yàn)檫@個(gè)系列的產(chǎn)品不僅從風(fēng)格上、造型上還有它的定位都非常符合我們當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買需求。所以，未來(lái)還會(huì)和頂善美同心共贏一直走下去。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：那您做頂善美吊頂那么多年，我們知道全屋立體吊頂?shù)匿N售是您的獨(dú)門秘訣，那這個(gè)秘訣能否跟我們分享一下呢？

賴總：立體吊頂在剛開(kāi)始不被大家認(rèn)知的時(shí)候，推廣工作是很難的。我呢現(xiàn)在就是為了讓消費(fèi)者看到更多的立體吊頂實(shí)景，就是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的新建小區(qū)、別墅區(qū)等地方征集樣板房，然后讓消費(fèi)者可以免費(fèi)過(guò)去參觀，設(shè)身置地的體驗(yàn)立體吊頂?shù)膶?shí)景效果。并且將這些素材放到終端店面，方便給進(jìn)店顧客講解展示。這樣吸引消費(fèi)者對(duì)立體吊頂?shù)南埠?，然后提升他們的?gòu)買欲望。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：2014年即將過(guò)去，請(qǐng)問(wèn)在這一年您經(jīng)營(yíng)頂善美最大的收獲是什么？

賴總：這一年最大的收獲就是我們建立的這個(gè)“福鼎市家居建材愛(ài)心社”，看著曾經(jīng)幫助過(guò)的孤寡老人和特殊學(xué)校的孩子們，心里特別高興，特別欣慰。同時(shí)也希望越來(lái)越多的愛(ài)心人士可以加入我們，一起去關(guān)注那些需要關(guān)注的人們。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：對(duì)于即將到來(lái)的2015年您有做什么樣的準(zhǔn)備工作呢?接下來(lái)的工作重點(diǎn)是什么？

賴總：開(kāi)完這次大會(huì)，我想回去重新整理一下我的經(jīng)營(yíng)思路，把黃老師講的實(shí)質(zhì)性的技巧，回去落地執(zhí)行，然后根據(jù)公司大的品牌發(fā)展方向，重新規(guī)劃一下市場(chǎng)。差不多重點(diǎn)工作就這些了。謝謝！

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：好的，謝謝賴總接受我們的采訪！