賽華：如何構(gòu)建集成吊頂共贏“商業(yè)生態(tài)圈”

那么，如果現(xiàn)在有一個(gè)機(jī)會(huì)可以帶你進(jìn)入前途無(wú)限的空白領(lǐng)域，讓你獨(dú)享區(qū)域壟斷利潤(rùn)，收獲滾滾財(cái)源，你還會(huì)錯(cuò)過(guò)嗎？

“絕不能錯(cuò)過(guò)了！”這是賽華集成家居吊頂品牌共同的回答。

催生構(gòu)建集成吊頂共贏“商業(yè)生態(tài)圈”的是一本《舍得》

對(duì)于賽華品牌如何構(gòu)建集成吊頂“商業(yè)生態(tài)圈”，一切盡在賽華F2C商業(yè)模式當(dāng)中。記得一本《舍得》催生了F2C最初的頭腦風(fēng)暴，一次偶然、一次出差行程、一本值得思考的書(shū)，讓他感悟頗多。佛學(xué)有云，要想廣大地傳播，就必須普度眾生。其實(shí)我們做生意也一樣，也要以開(kāi)放的心態(tài)去做事，一定要把經(jīng)銷(xiāo)商的利益和消費(fèi)者的利益放在第一位，這個(gè)品牌才會(huì)有更大的發(fā)展，他就是--賽華楊旭副總經(jīng)理！

整個(gè)吊頂行業(yè)的運(yùn)作一開(kāi)始到現(xiàn)在都是以招商加盟、推廣促銷(xiāo)為主，其實(shí)真正終端能夠推廣多少？消費(fèi)者能夠接受多少？這個(gè)信息渠道鏈上是存在很大的問(wèn)題的。所以很多經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得做吊頂賺不到大錢(qián)。就算是紅星美凱龍、居然之家這樣的大賣(mài)場(chǎng)，他們給吊頂展示的面積也都是很小的，這個(gè)問(wèn)題是我們行業(yè)在模式上的一個(gè)局限性。這樣的情況下，我結(jié)合我所理解的東西，推了F2C這樣的概念。其實(shí)最早的時(shí)候是我們不叫F2C，是叫品牌直營(yíng)。之后跟公司的高層商量以后才想到的F2C模式。

構(gòu)建集成吊頂“商業(yè)生態(tài)圈”要以終端為核心

在集成吊頂行業(yè)，甚至于這個(gè)建材家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，招商加盟一直是每個(gè)品牌的首要，當(dāng)諸多品牌企業(yè)在招商加盟的時(shí)候卻往往忽略了如何構(gòu)建終端商業(yè)生態(tài)圈，如何將終端經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)立載體變?yōu)槠髽I(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商成為一個(gè)載體？由此，賽華F2C商業(yè)模式是把以前的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的加盟關(guān)系變成了一個(gè)載體的合作關(guān)系。在這個(gè)模式下，無(wú)論是政策的支持還是風(fēng)險(xiǎn)的控制，廠家的支撐作用就更明顯了，并且終端操作的靈活性更強(qiáng)。

經(jīng)銷(xiāo)商加盟到我們F2C模式之后，可以得到我們廠家非常直接的扶持，包括人員的培訓(xùn)、渠道的拓展、終端形象的打造等等。且在這樣一個(gè)平臺(tái)，公司把原有很多政策性的東西轉(zhuǎn)換成其他某種手段，直接承諾和兌現(xiàn)給經(jīng)銷(xiāo)商，那么經(jīng)銷(xiāo)商在利益鏈條享受到利益后，他能把這個(gè)利益直接轉(zhuǎn)換給消費(fèi)者，消費(fèi)者就可以以最合理最優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，那么整個(gè)系統(tǒng)就是非常完善的。

賽華品牌F2C模式構(gòu)建集成吊頂共贏“商業(yè)生態(tài)圈”？

“曾經(jīng)有一個(gè)絕佳的投資機(jī)會(huì)擺在我們面前，我們沒(méi)有珍惜，失去后才后悔莫及，人世間最痛苦的事情莫過(guò)于此。”也許，在很多人心里都會(huì)有這樣一句話，這個(gè)機(jī)會(huì)，或許是十二年前的阿里巴巴，或許是七年前的淘寶，或許是......

那么，如果現(xiàn)在有一個(gè)機(jī)會(huì)可以帶你進(jìn)入前途無(wú)限的空白領(lǐng)域，讓你獨(dú)享區(qū)域壟斷利潤(rùn)，收獲滾滾財(cái)源，你還會(huì)錯(cuò)過(guò)嗎？

如：馬云現(xiàn)在很多講話不是都會(huì)提到阿里巴巴“商業(yè)生態(tài)圈”的概念嘛，那對(duì)于集成吊頂行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們?nèi)绾稳リP(guān)鍵共贏“商業(yè)生態(tài)圈”呢？

對(duì)于目前來(lái)看，建材行業(yè)要完全去走O2O模式有很多不現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，但是現(xiàn)在電商為什么這么火爆，作為快銷(xiāo)品來(lái)說(shuō)，做電商是非常適合的，比如說(shuō)我網(wǎng)上買(mǎi)一把風(fēng)扇，買(mǎi)回來(lái)電源一插就可以用了。但是對(duì)于吊頂來(lái)講，從工廠出廠它是成品，但是從終端到消費(fèi)者它是半成品，需要有尺寸的測(cè)量、方案的搭配，還要有專(zhuān)業(yè)的工人去進(jìn)行安裝，才能給消費(fèi)者展現(xiàn)完美的成品的效果。而恰恰這個(gè)過(guò)程是消費(fèi)者自身沒(méi)辦法完成的。它必須有一個(gè)載體，那就是我們的終端，所以現(xiàn)在我的F2C模式第一階段啟動(dòng)就是在打造這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的核心--終端。

包括現(xiàn)在的我們新版網(wǎng)站也開(kāi)通了“網(wǎng)上訂貨零距離，F(xiàn)2C好幫手”終端服務(wù)系統(tǒng)，將為終端用戶提供更便捷、高效、安全的零距離訂貨，能夠隨時(shí)隨地在線訂單、產(chǎn)品查詢(xún)、物流跟蹤等，這也是賽華品牌對(duì)于F2C商業(yè)模式創(chuàng)新的另外一個(gè)支點(diǎn)，當(dāng)然目前只是提供賽華合作商開(kāi)通。這樣以來(lái)快速打造集成吊頂行業(yè)共贏“商業(yè)生態(tài)圈”新模式，促進(jìn)行業(yè)快速、健康、有序的發(fā)展。

整理_范范