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正中靶心，集成吊頂行業(yè)的一把利箭

2014-12-24 來源：中國集成吊頂網責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：613次手機訪問：集成吊頂在線

“你幸福嗎?莫言不知道!”言簡意賅的廣告語固然能讓人反復念叨，但是，如此晦澀難懂的句子很難讓人聯(lián)想到這竟是一樓盤的廣告語。摒棄了買房送媳婦、買房送汽油、買房送墓地這些一目了然的噱頭語句，傍莫言，的確是緊跟了時代的步伐，也顯得那么與眾不同。然而，消費者看到這句廣告語都摸不著頭腦，得知真相后，更有戲稱：樓盤降價才是硬道理，一切廣告語都是浮云。

“猶抱琵琶半遮面”的營銷時代已經漸行漸遠，消費者更期待真真實實的體驗甚至觸摸到產品。集成吊頂行業(yè)亦是如此。在產品宣傳中，企業(yè)很喜歡將生硬、生澀和難以理解的專業(yè)詞匯不計其數(shù)的添加到產品概述中，因為這是讓他們驕傲和自豪的東西，在他們眼里這些“獨一無二”的特點或優(yōu)勢，是理所應當該被消費者所接收的。殊不知，噴涂、滾涂、拉絲、氟碳處理一系列的專業(yè)詞匯對于消費者來說，還不如美觀，優(yōu)惠，保質，售后服務來的更吸引他們。

消費者購買集成吊頂是為了從中獲得利益，而不是本質上毫無意義的特性。特性只是產品和服務的客觀事實，它不會因評判者的改變而變化。比如鋁扣板的材質；而利益是消費者能夠切身得到的好處，比如擁有明亮舒適的感受。對一個品牌而言最重要的、對消費者而言最重要的、決定了競爭格局的，絕不是許多廠家所以為的科技優(yōu)勢、原材料優(yōu)勢、設計研發(fā)（不是說這些不重要），而是品牌的選位、占位，以及容易感知的利益點。所以，各大集成吊頂品牌企業(yè)在品牌宣傳時，應當摒棄冗長乏味的專業(yè)知識介紹，更好的明確自己的品牌定位。

消費者其實很“單純”，一個好的品牌定位就能引起他們的強烈共鳴。此外，他們只希望能夠買到物美價廉的產品。顧名思義，物美就是質量要好，價廉就是價格合理，加上現(xiàn)在越來越重視的售后服務，構成了集成吊頂銷售的“三足鼎立”之勢。所以，集成吊頂行業(yè)宣傳無需再“萬箭齊發(fā)”，只需找準“品牌定位+物美價廉”這個靶心，用盡全力，拉開弓弦，便是一把利箭，穩(wěn)穩(wěn)的正中消費者購買之心。

文：范范