賽華解讀：這樣下去集成吊頂經(jīng)銷商靠什么賺錢？

經(jīng)銷商靠什么賺錢？集成吊頂行業(yè)該醒醒了，終端門店之爭已經(jīng)進入到了白熱化階段，擴大門店面積，豐富產(chǎn)品品類、加大促銷活動力度、訓練銷售人員......所有的這些行為歸根結底只有一個目的，那就是想盡千方百計，提高門店的銷售額和銷售利潤?？墒?，當更多的競爭者加入到這場戰(zhàn)爭中來的時候，你會忽然發(fā)現(xiàn)突圍的壓力越來越大，單一的門店競爭形式不但抬高了顧客的購買欲望，更讓經(jīng)銷商老板們的經(jīng)營成本直線上升，銷售利潤越來越薄。之所以會出現(xiàn)這種局面，是因為我們大部分人都在簡單地復制別人的成功，看一個人開店賺錢了，自己馬上就復制一個這樣的店，單純地依靠產(chǎn)品價格差來賺取利潤，這樣的經(jīng)營理念已經(jīng)把我們的經(jīng)銷商們淹沒在洶涌的市場紅海之中。 與其在短兵相接的戰(zhàn)場上肉搏，不如退避三舍尋找新的出路，集成吊頂行業(yè)在接下來的十年里，盈利模式創(chuàng)新成為每個品牌企業(yè)、每個經(jīng)銷商研究的重要課題。什么是盈利模式創(chuàng)新呢？小編舉一個很簡單的故事：19世紀中，在美國的加州發(fā)現(xiàn)了金礦，很多人蜂擁而至來這里淘金，這其中包括一位17歲的小農(nóng)民亞莫爾。然而，幾個月過去了，亞莫爾和大部分淘金者一樣，一無所獲。被饑渴折磨得半死的他忽然意識到，與其在這里盲目地挖金還不如賣水，說干就干，當大多數(shù)淘金者還是兩手空空你給的時候，亞莫爾已經(jīng)在很短的時間里靠賣水掙了6000美元，這在當時是一個相當可觀的。那么縱觀今日集成吊頂市場的門店零售爭奪戰(zhàn)，頗有幾分美國19世紀加州淘金時的情形，經(jīng)銷商們是繼續(xù)堅持在“淘金”的路上還是積極地尋找“賣水”的機會，答案不言而明。那么，該如何進行盈利模式的創(chuàng)新，從何處著手呢？筆者結合集成吊頂行業(yè)新推出的F2C商業(yè)模式做一簡單的說明，在創(chuàng)造新模式之前，我們要考慮到的是此模式是否幫助經(jīng)銷商賺到錢。 當然，F(xiàn)2C商業(yè)模式，是把以前的廠家和經(jīng)銷商的加盟關系變成了一個載體的合作關系，無論是政策的支持還是風險的控制，廠家的支撐作用就更明顯了，并且經(jīng)銷商對于競爭激烈的市場操作靈活性更強。并且在F2C商業(yè)模式平臺上，公司把原有很多政策性的東西轉換成其他某種手段，直接承諾和兌現(xiàn)給經(jīng)銷商，那么經(jīng)銷商在利益鏈條享受到利益后，他能把這個利益直接轉換給消費者，消費者就可以以最合理最優(yōu)惠的價格買到最好的產(chǎn)品，那么整個系統(tǒng)就是非常完善的。只有這樣才能讓經(jīng)銷商們真正的賺到錢，用戶們真正的買到理想的產(chǎn)品，一取兩得何樂而不為。

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