低成本營銷：淺析集成吊頂企業(yè)的營銷之路

眾所周知，在如今的集成吊頂行業(yè)中，越來越多的中小企業(yè)開始向市場“進(jìn)軍”,雖然這在一定程度上豐富了集成吊頂市場，但是這對于中小企業(yè)來說，是非常具備挑戰(zhàn)性的，因為雖然中小企業(yè)管理容易，但是在其他方面，其能力就相對于較為弱小了。

對于一些中小型集成吊頂企業(yè)來說，由于實力所限，論資金、技術(shù)、實力，中小型集成吊頂企業(yè)與大型集成吊頂企業(yè)都無法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。因此，他們個個都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險。十分強調(diào)錢的使用是否到位，十分強調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時間后是否贏利。

因此，中小集成吊頂企業(yè)在組合運用營銷手段上一定要強調(diào)個性化的定位和差異化的訴求。利用中小企業(yè)最大的能力，并根據(jù)增值、擴張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，探究出企業(yè)的優(yōu)劣勢。結(jié)合“政策法規(guī)、消費者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會團(tuán)體”等社會資源的雙重利用，進(jìn)行“低成本營銷”。

當(dāng)一個市場經(jīng)過充分的競爭以及洗牌之后，大批的“劣者”就會被市場淘汰，而留下20%的優(yōu)秀企業(yè)占據(jù)了80%的市場，這就是“二八定律"。當(dāng)下，集成吊頂市場的不景氣加速了洗牌期的到來，對于相對優(yōu)秀、規(guī)模較大的集成吊頂企業(yè)來說，這絕對是逆市發(fā)展，抄底的時刻；而對于一些中小企業(yè)來說，缺乏市場競爭就可能會較為困難了。

隨著各行各業(yè)進(jìn)入微利時代，低成本營銷更多的是強調(diào)穩(wěn)健、務(wù)實和安全，正因如此，對人員和管理的要求相對較高，在當(dāng)前激烈的市場競爭中，要做好低成本營銷，除了對集成吊頂產(chǎn)品進(jìn)行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要看到的是集成吊頂產(chǎn)品的特質(zhì)和功效，明確產(chǎn)品的消費人群，在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品堆里，如果企業(yè)不能找出優(yōu)勢，就會因找不到運作的方向，最后被淘汰。集成吊頂企業(yè)應(yīng)該多避開對手鋒芒，在宣傳上造優(yōu)勢，促銷方式上也充分的吸引集成吊頂消費者的眼球。

成功實施低成本戰(zhàn)略有許多優(yōu)點，最為關(guān)鍵的一點是對于行業(yè)內(nèi)競爭者具有比較競爭優(yōu)勢，由于企業(yè)的成本低，集成吊頂企業(yè)就可以利用低價的吸引力來吸引集成吊頂?shù)南M者。

所謂的低成本戰(zhàn)略，就是指集成吊頂企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或者服務(wù)的時候，在研究、銷售、服務(wù)、廣告等領(lǐng)域內(nèi)將成本降低到最低限度，使成本費用明顯低于行業(yè)平均水平或者競爭對手，使集成吊頂企業(yè)更好的發(fā)展。