“品牌聯(lián)盟”看集成吊頂企業(yè)“聯(lián)盟大咖之路”

集成吊頂企業(yè)的市場競爭如今已經(jīng)毋容置疑了，而競爭的形式也已經(jīng)從原來同行業(yè)的品牌競爭延伸到了品牌聯(lián)盟之間競爭，從一二線的市場到三四線市場，“品牌聯(lián)盟”可謂層出不窮。

不少的集成吊頂企業(yè)已經(jīng)欣然加入“聯(lián)盟陣營”里去，但是對于參與聯(lián)盟的集成吊頂企業(yè)來說，也是需要掌握一定的技巧的，這樣才能讓聯(lián)盟的收益最大化。

“聯(lián)盟大咖之路”之“起跑線”：市場分析

在組建“聯(lián)盟”前期，集成吊頂企業(yè)要對于所在地區(qū)進(jìn)行分析，同時也要具體了解“聯(lián)盟”作業(yè)情況，根據(jù)消費者的競爭情況，才能提出“聯(lián)盟"的形式和訴求的重點。在明確重點的基礎(chǔ)上，找到能夠影響當(dāng)?shù)叵M者的關(guān)鍵要素，同時來確定當(dāng)?shù)丶傻蹴斚M者的主要客戶。

“聯(lián)盟大咖之路”之“在奔跑”：策劃聯(lián)盟

“聯(lián)盟”的組建要秉持著“高抬”的原則，選擇比企業(yè)好的品牌，才能提高集成吊頂企業(yè)本身的品牌影響度，同時，盡可能的參與到策劃中去，在策劃過程中要重視展位的選擇、砍價會的出場順序、廣告的安排等等，千萬不能做“甩手掌柜"撒手品牌，這樣集成吊頂品牌將會被邊緣化。同時，“聯(lián)盟”組建后，要求確定主導(dǎo)人，落實集成吊頂每個品牌的責(zé)任和配置人員。

“聯(lián)盟大咖之路”之“勇奪冠“：聯(lián)盟大咖

就集成吊頂行業(yè)當(dāng)下的市場環(huán)境來看，對于所有的“聯(lián)盟活動”來說，客戶都是非常重要的，許多方面都要嚴(yán)格的控制每一天每一個人的工作內(nèi)容，尤其對于“小區(qū)營銷”以及“電話營銷”的執(zhí)行狀況。此外，不管“聯(lián)盟”在什么樣的會場，集成吊頂品牌方都需要認(rèn)真仔細(xì)的檢查集成吊頂產(chǎn)品，讓消費者可以形成比較，集成吊頂?shù)恼故疽惨⒁饧?xì)節(jié)的管理，比如清潔程度、價格標(biāo)簽等等，同時，展廳的氛圍也是非常重要的。

另外，“聯(lián)盟活動”大部分都通過“砍價”來調(diào)動消費者的積極性，因此，品牌方以及砍價師的密切配合非常重要，對于消費者而言，他們需要的是真正的便宜以及實惠，但是沒有理由的便宜，消費者們也是“不買賬”的，無論是品牌方亦或是砍價師，都要給予消費者一個實惠的理由，而且要注意集成吊頂?shù)膬r位和當(dāng)?shù)叵M者的符合程度。