集成吊頂終端之戰(zhàn) 品牌營銷創(chuàng)新之路

1.文化營銷是魂魄

文化營銷的核心是以人為本，關(guān)注人的社會性。傳統(tǒng)的終端營銷模式——降價、團(tuán)購、促銷送禮等已經(jīng)讓消費(fèi)者感到麻木，甚至厭煩。要想打動消費(fèi)者，必須從消費(fèi)者內(nèi)心深處入手，從更深層次的文化層面去引導(dǎo)，并且通過在終端構(gòu)造一種良好的文化氛圍生動化終端，從內(nèi)心深處引起消費(fèi)者共鳴，從而影響消費(fèi)者的購買決策。奧華生態(tài)吊頂始終以生態(tài)人居作為企業(yè)使命，在行業(yè)中樹立生態(tài)人居的調(diào)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)。生態(tài)人居不僅強(qiáng)調(diào)居住的概念，更要求是為人性而打造的居住環(huán)境，強(qiáng)調(diào)人與環(huán)境的和諧統(tǒng)一。奧華這一理念的提出，無疑是為現(xiàn)今污染嚴(yán)重的大自然帶來一抹鮮艷的綠色，消費(fèi)者置身于奧華的終端市場，仿佛回到了水清天藍(lán)的潔凈社會。這樣的文化營銷是消費(fèi)者追求的，必然也是企業(yè)在終端獲勝的一把利劍。

2.消費(fèi)體驗(yàn)是觸點(diǎn)

消費(fèi)體驗(yàn)是指一個人在使用產(chǎn)品或享受服務(wù)時體驗(yàn)到的感覺以及認(rèn)識。隨著消費(fèi)行為的變化，傳統(tǒng)簡單的功能性訴求已經(jīng)無法激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，因此，完善終端建設(shè)，構(gòu)筑良好的體驗(yàn)場所，對消費(fèi)者來說具有很大的吸引力。愛爾菲歐式吊頂作為一朵綻放在中原大地的“異域之花”，始終引領(lǐng)歐式吊頂時尚潮流，打造新貴族低調(diào)奢華家居典范。其終端門店的設(shè)計(jì)無論是簡約大氣的門頭，還是店內(nèi)奢華的全屋空間產(chǎn)品展示區(qū)，都極大的增強(qiáng)了消費(fèi)者的購買體驗(yàn)，令消費(fèi)者足不出戶也能體驗(yàn)到異域風(fēng)情的奢華生活享受。愛爾菲利用終端門店這些歐式點(diǎn)與消費(fèi)者交流，遵守“以消費(fèi)者為中心”的原則，保證了這些點(diǎn)是能夠讓消費(fèi)者真真實(shí)實(shí)的接觸到，使其身臨其境感受歐式吊頂?shù)睦寺攘Α＿@樣的消費(fèi)體驗(yàn)在終端銷售中比導(dǎo)購員口若懸河的贊美更有說服力。

3.聯(lián)合營銷是鞏固

聯(lián)合營銷指兩個以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的活動。這是一個融合、共贏的時代，聯(lián)合營銷可以有效的降低活動成本，更可以使許多品牌共享消費(fèi)群體，并通過品牌合作為消費(fèi)者提供良好的消費(fèi)體驗(yàn)。在集成吊頂市場活動中，很多吊頂品牌會攜手櫥柜，木門等相關(guān)互補(bǔ)品牌共同為消費(fèi)者提供全方位的選擇，這樣的聯(lián)合營銷為消費(fèi)者提供了更完善的環(huán)境體驗(yàn)，也使集成吊頂企業(yè)達(dá)到了資源利用的最大化。

集成吊頂行業(yè)競爭從未停止過，而終端就是最大的戰(zhàn)場，占領(lǐng)了終端銷售的高峰，就是品牌在成功路上更進(jìn)了一步。

文：范范