吉柏利印江經(jīng)銷(xiāo)商胡林：柔軟做人 堅(jiān)定做事

從一個(gè)國(guó)企員工跨界走上了創(chuàng)業(yè)之路，短短幾個(gè)月，他從一個(gè)集成吊頂行業(yè)的門(mén)外漢逐漸蛻變?yōu)榻K端運(yùn)營(yíng)高手。當(dāng)?shù)亓闫瘘c(diǎn)的品牌在他手為何能迅速站穩(wěn)腳跟并成為印江集成吊頂?shù)闹放疲拷裉?，讓我們走進(jìn)吉柏利浴室吊頂印江經(jīng)銷(xiāo)商胡總，看看他有哪些制勝法寶。

柔軟做人，堅(jiān)定做事

汽車(chē)飛馳，延綿秀麗的青山從身邊劃過(guò)，印江也很快到達(dá)。第一眼看見(jiàn)他，覺(jué)得他是非常踏實(shí)的一個(gè)人。交談中，讓人覺(jué)得非常謙虛而富有親和力，不是記憶中國(guó)企員工的那種狀態(tài)。

人們都說(shuō)和商人打交道比較難，而他以謙虛和富有親和力的態(tài)度，卻迅速融入當(dāng)?shù)亟ú娜ΑH僅幾個(gè)月的時(shí)間，他就與印江的很多建材大品牌打成一片，并成功開(kāi)展聯(lián)盟活動(dòng)。建材圈的老板們紛紛表示很愿意和他做朋友，愿意和他一起分享成功的喜悅。

他堅(jiān)定做事，力爭(zhēng)做到完美。翻開(kāi)店里的筆記本，上面記滿了每個(gè)客戶的相關(guān)信息?；蚴窃诟M(jìn)，或是在裝修中，或是需要定期維護(hù)的，都記錄的有條不紊。走訪中，胡總和我說(shuō)，所有意向客戶，他都會(huì)電話跟進(jìn)或者親自上門(mén)跟進(jìn)，了解客戶的需求，為客戶定制屬于他們自己的個(gè)性方案。對(duì)于老客戶，他會(huì)定期登門(mén)拜訪，為他們做好服務(wù)，讓客戶無(wú)憂。

站得高，所以看得遠(yuǎn)

走訪全國(guó)很多集成吊頂專賣(mài)店，不乏比比皆是的小農(nóng)思想經(jīng)銷(xiāo)商。他們只看見(jiàn)眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益，不投入，甚至也不知道怎么投入。結(jié)果只能越做越小，消失在集成吊頂?shù)暮Ｑ螽?dāng)中。

在聊天時(shí)，他說(shuō)，要力爭(zhēng)把吉柏利浴室吊頂做到當(dāng)?shù)氐谝黄放?。帶著這個(gè)目標(biāo)，他大筆一揮，強(qiáng)勢(shì)拿下印江多處戶外廣告，迅速在印江打開(kāi)局面。為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度，他不惜重金，與東鵬，歐派櫥柜等國(guó)內(nèi)一線建材品牌在當(dāng)?shù)卣归_(kāi)品牌聯(lián)盟活動(dòng)，并大獲成功，知名度快速得到提升。伴隨銷(xiāo)量的逐漸提升，他正在布局更大的品牌網(wǎng)絡(luò)，以颶風(fēng)之勢(shì)攀登印江集成吊頂?shù)谝黄放啤?p style='margin:5px 0'>

兩“拳”其美 智勝終端

人從生下來(lái)的“嗷嗷待哺”到“奔跑前行”需要一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程，在終端做一個(gè)集成吊頂品牌同樣需要經(jīng)歷類(lèi)似的過(guò)程。

2014年年初，胡總攜夫人，輾轉(zhuǎn)到廣州、江西、浙江等地，考察選定項(xiàng)目，最終選擇吉柏利浴室吊頂這個(gè)項(xiàng)目。從簽合同的那天起，公司給予了他大力的扶持。從設(shè)計(jì)圖紙到店面裝修，從新品上樣到店面布置，從開(kāi)業(yè)慶典到品牌聯(lián)盟，公司人、財(cái)、物組合支持，為其成長(zhǎng)推波助瀾。

不得不說(shuō)，他成長(zhǎng)很快，在結(jié)合公司現(xiàn)有新產(chǎn)品，他研究出了自己的一套營(yíng)銷(xiāo)思路。吉柏利純凈系列的除醛板，他成功測(cè)試出放入汽車(chē)中除甲醛同樣有效，這讓他信心倍增。在日常銷(xiāo)售中，多次以實(shí)際實(shí)驗(yàn)介紹給客戶，并且百試不爽。

在店面運(yùn)營(yíng)上，他把握大方向，他太太把握細(xì)節(jié)，員工鼎力相助，組成了強(qiáng)有力的終端運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。他說(shuō)，未來(lái)還要更加努力，與公司一起，做吉柏利終身事業(yè)。