四月 吊頂企業(yè)打好招商大戰(zhàn)的制勝“三招”

每年的三四月，是各大集成吊頂企業(yè)“招兵買馬”的好時節(jié)，而召開經(jīng)銷商會，是鞏固和擴(kuò)充疆土最直接的方式。三月底，美赫“奔跑吧，吊頂”核心經(jīng)銷商營銷峰會就將在浙江嘉興隆重召開。隨之而來的四月份，會議更是絡(luò)繹不絕。不可否認(rèn)，經(jīng)銷商的作用十分重大，是讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的窗口，更是架起企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁。那么，吊頂企業(yè)如何快速獲得經(jīng)銷商，讓自己的經(jīng)銷商鋪設(shè)全國呢？

第一，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“贏”人心。 常言道：“打鐵還須自身硬”。沒有好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商很難看上，即便當(dāng)時看上，總有一天也會棄你而去。因?yàn)樗麄兇蟛糠謱Ξa(chǎn)品質(zhì)量、材料、款式等方面很在行。所以，吊頂企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳根，除了產(chǎn)品價格合理、有一定品牌聲譽(yù)度外，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)是給經(jīng)銷商的一顆“定心丸”。產(chǎn)品質(zhì)量包括很多方面，從最初的產(chǎn)品設(shè)計開始，繼而在材料選擇、生產(chǎn)加工、運(yùn)輸和安裝等各個環(huán)節(jié)，都可能對產(chǎn)品的最終品質(zhì)起到?jīng)Q定性作用。所以，集成吊頂企業(yè)只有認(rèn)真、負(fù)責(zé)任地對待每一個環(huán)節(jié)，方能贏得經(jīng)銷商的親睞。

第二，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)“贏”口碑。企業(yè)對經(jīng)銷商服務(wù)不到位，一般影響的是終端，更是消費(fèi)者對品牌的信任度。經(jīng)銷商代理一個品牌，投入比較大，當(dāng)他無法選擇，有苦無處訴時，會直接影響其銷售業(yè)績，但最終受影響的還是企業(yè)。因?yàn)榭蛻舻目诒浅ｊP(guān)鍵，一傳十，十傳百，百傳千千萬，這樣下去品牌在客戶的影響力就會大打折扣，以后企業(yè)招商的難度將更大。所以，吊頂企業(yè)必須注重加強(qiáng)對終端人員的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量。

第三，以差異化的產(chǎn)品“贏”市場。商品是一切的本源，衡量商品是否有競爭力的根本不在于是不是名牌，而在于商品能否滿足消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)需要。所以，吊頂企業(yè)要讓自己的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求，同時創(chuàng)造出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，讓經(jīng)銷商眼前一亮，讓消費(fèi)者眼前一亮。唯有這樣，你的品牌才會在經(jīng)銷商手中變得更加炙手可熱。

總體來說，集成吊頂企業(yè)要打好招商大戰(zhàn)，需要掌握更多的訣竅，也需要在一步步實(shí)踐中慢慢成長。但是，以上三點(diǎn)，筆者認(rèn)為，不僅是吊頂企業(yè)贏得經(jīng)銷商親睞的“法寶”，同時也是擄獲消費(fèi)者心的“有力武器”！