星雅圖：四種心態(tài)成就集成吊頂好生意

集成吊頂行業(yè)的不斷成長和發(fā)展，除了各企業(yè)的不斷努力外，集成吊頂終端經銷商功不可沒。經銷商在促進行業(yè)發(fā)展同時也為自身帶來了切實利益，如何才能經營好吊頂加盟店，靠的是良好的經營心態(tài)。

不貪便宜經銷商加盟集成吊頂?shù)牡谝徊奖闶翘暨x吊頂企業(yè)，每個吊頂企業(yè)定位不同招商門檻也就不同。高端定位的品牌對加盟商的要求相對比較高，具體體現(xiàn)在加盟店的面積要求、加盟商本身的經營理念及加盟商的經濟實力等。高端品牌提高了加盟門檻，意在尋找優(yōu)質經銷商促進長久合作。相對于成熟品牌的高要求，涉足集成吊頂行業(yè)不久或者無品牌的吊頂企業(yè)要求則相對較低，當然這也不是絕對的。

經銷商在選擇品牌時，一定要對企業(yè)進行全面的考察，如市場反響、企業(yè)實力、產品質量等，切莫貪圖產品價格便宜、代理門檻低。過低的產品價格背后意味著沒有保障的產品，過低的加盟門檻很有可能會造成企業(yè)在終端的投入不夠，如廣告支持、門店指導、活動支持等。

堅持專一專一對戀愛和集成吊頂經銷商來說同樣重要。所謂的專一是指專心做一個品牌，把一個品牌做好做精，不輕易“叛變”兼營幾種吊頂產品。很多加盟商在經營專賣店前期都會碰到這樣的情況：開業(yè)半年多了生意仍然不溫不火甚至瀕臨倒閉，看到其他吊頂加盟商生意做的紅火，于是產生了換品牌的想法。也有一部分加盟商為了吸引消費者，同時兼營價格便宜的吊頂產品，希望通過更低的價格打開市場。但這種做法的最終損失最大的是加盟商本身。

一個加盟店從開設到盈利大概要半年到一年的時間，客戶的積累及品牌效應需要長線投資，如果加盟商急于盈利而“倒戈”就會前功盡棄，即使更換了品牌又要重頭來過，既浪費時間又心力交瘁。主攻出擊市場隨著時代在變化，在供大于求的行業(yè)大環(huán)境下加盟商需要主動出擊。有經驗的經銷商不難發(fā)現(xiàn)，大部分到建材市場購買集成吊頂?shù)南M者多為廚衛(wèi)裝修，有經濟實力的消費者裝修則由裝修公司一手包辦，這群有實力的消費者幾乎不會出現(xiàn)在建材市場。如何才能拿下這部分消費者的訂單？不少集成吊頂企業(yè)看好家裝渠道，鼓勵加盟商主動走出去建立渠道，通過渠道更快更多的銷售產品。除了家裝渠道以外，小區(qū)推廣、品牌聯(lián)盟等活動的推廣，都是主動出擊的典型代表，并取得了非常可惜的成績。

誠信經營誠信經營是贏得口碑宣傳的必要條件。誠信經營包括的范圍也比較廣，如專業(yè)性意見、優(yōu)質售后服務等。時間是誠信經營的摯友，通過不斷的口碑宣傳贏得二次銷售三次銷售。