專訪歐斯迪啟東經(jīng)銷商朱小華：下一個(gè)六年會(huì)更好

歐斯迪風(fēng)格吊頂江蘇啟東經(jīng)銷商朱小華（以下簡(jiǎn)稱朱總）：我感覺(jué)會(huì)場(chǎng)的布置很隆重，開(kāi)場(chǎng)的水鼓舞也很有氣勢(shì)，看得出來(lái)是用心安排的；早上簽到的時(shí)候閃光燈一直在亮，有種明星走紅毯的感覺(jué)。（笑）印象最深刻的還是給經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，我本人也有獲獎(jiǎng)，上臺(tái)發(fā)言感覺(jué)很緊張也很激動(dòng)。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：今年歐斯迪請(qǐng)到了霍思燕來(lái)進(jìn)行品牌形象代言，您個(gè)人有什么期待？

朱總：我覺(jué)得一個(gè)品牌找了一個(gè)有知名度的、符合自己形象的明星之后，對(duì)于這個(gè)品牌是有比較大的提升和推進(jìn)作用的，因?yàn)轭櫩秃苋菀滓驗(yàn)槊餍嵌涀∧?。你看那些大品牌特別愿意找當(dāng)紅的明星來(lái)代言就是這個(gè)道理。我作為歐斯迪的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，我是很高興看到歐斯迪這樣的變化，因?yàn)槲腋杏X(jué)，不光是我作為一個(gè)經(jīng)銷商把歐斯迪當(dāng)成一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)同樣是把自己看成一個(gè)一線品牌去打造的。企業(yè)和經(jīng)銷商有同樣的目標(biāo)和期望一起去把品牌做大做強(qiáng)，大家有勁一處使，這樣才是最理想的狀態(tài)。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：看了此次展示的新品之后有什么感受？

朱總：首先這次的新品不是叫“魅影”嗎，其實(shí)一開(kāi)始我還是不太能夠理解，但是剛才看過(guò)新品還有宣傳冊(cè)的時(shí)候就多少可以理解取這個(gè)名字的用意了。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：那您的理解是什么呢？

朱總：我個(gè)人認(rèn)為可能是想要打造一種有神秘感然后給人很驚艷的一種感覺(jué)。看了新品之后，我感覺(jué)相比原本的產(chǎn)品有了更大的一個(gè)提升和進(jìn)步，包括我和其他經(jīng)銷商的交流當(dāng)中，我們都覺(jué)得這次的新品確實(shí)令我們很有興趣也很驚喜。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：您是什么時(shí)候加入歐斯迪的？目前經(jīng)營(yíng)的歐斯迪的店面狀況如何？

朱總：我是從08年底加入的，當(dāng)時(shí)我們也是從網(wǎng)上看到歐斯迪的一些信息，感覺(jué)比較有興趣，后來(lái)到這邊來(lái)考察之后就正式加盟了；最開(kāi)始我的店面也不大，做到現(xiàn)在六年多了，現(xiàn)在店面一百多個(gè)平方，因?yàn)閱|那邊還沒(méi)有紅星美凱龍這樣的家居市場(chǎng)，都是沿街的商鋪，所以我們這樣的規(guī)模還算可以的。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：昨天一天培訓(xùn)下來(lái)，總結(jié)了什么心得？今后會(huì)在哪些方面做出改變和提升？

朱總：就我個(gè)人而言，一百多個(gè)平方的專賣店說(shuō)大不大、說(shuō)小不小，對(duì)于在日常管理上出現(xiàn)的問(wèn)題都要一個(gè)個(gè)重視起來(lái)，尤其是團(tuán)隊(duì)的打造上面，我覺(jué)得打造一個(gè)優(yōu)秀的、能夠齊心協(xié)力一起往前走的團(tuán)隊(duì)非常重要；另外就是回去之后專賣店形象也要升級(jí)一下，同時(shí)以后還會(huì)多參與一些品牌聯(lián)盟的活動(dòng)，因?yàn)橐郧霸诨顒?dòng)這一塊并沒(méi)有很重視。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：我們都知道，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都在朝“全屋化”這個(gè)方向上去走，那您作為一名集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商，在實(shí)際的銷售中，消費(fèi)者對(duì)于“全屋化”的接受度高不高？

朱總：就我專賣店的銷售情況來(lái)看，主要還是集中在廚房和衛(wèi)生間這兩個(gè)地方，很多顧客家里的客廳和臥室依舊還是石膏頂。我認(rèn)為要讓顧客認(rèn)同“全屋化”肯定要有一個(gè)過(guò)程，產(chǎn)品好不好是最關(guān)鍵的，如果顧客看到家里客廳頂上裝了集成吊頂之后效果非常好，那么他肯定會(huì)去選擇安裝；要真的做到全屋化，產(chǎn)品一定要跟上。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：和歐斯迪合作了六年多，做集成吊頂也做了六年多，有沒(méi)有什么心得或者體會(huì)可以跟我們分享的？

朱總：首先想說(shuō)的是，歐斯迪合作六年多還是挺愉快、挺順利的，其次呢我認(rèn)為集成吊頂未來(lái)發(fā)展的空間還很大，尤其是農(nóng)村的市場(chǎng)還沒(méi)有被真正開(kāi)發(fā)和重視起來(lái)，最后我想說(shuō)的是，我很堅(jiān)定要和歐斯迪繼續(xù)合作下去，第一個(gè)六年過(guò)去了，還有很多個(gè)六年在等著我們。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：好的，非常感謝您接受我們的采訪！

【聲明】：