賽華：得人心者的天下 集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商如何實現(xiàn)共贏？

賽華品牌中心 文/朱正軍

經(jīng)過半個月的市場走訪和了解，現(xiàn)如今，集成吊頂行業(yè)競爭激烈已經(jīng)成為不爭地事實，在當下的集成吊頂市場上，部分小型吊頂企業(yè)面臨不斷激增的內(nèi)外壓力，紛紛退出了集成吊頂?shù)奈枧_，但也有不少生存下來的企業(yè)面臨困境正在尋找逆勢突圍的方法。在這個過程中，招商成為一些企業(yè)逆勢突圍的突破口，然而盲目招商并非長久之計，找到和經(jīng)銷商共贏的方法才是關鍵。

一、集成吊頂企業(yè)需多關注經(jīng)銷商的發(fā)展狀況

在這個過程中，集成吊頂企業(yè)就需要將經(jīng)銷商的利益考慮到企業(yè)的長久發(fā)展中，集成吊頂企業(yè)不能盲目地追求銷售額的增長。應該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨、仿冒等，雖然增加了銷售額，但損害了吊頂企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是企業(yè)對經(jīng)銷商管理的重要方面。

盡管終端賣場是屬于經(jīng)銷商范疇，但由于賣場只認生產(chǎn)廠家的品牌，他們對生產(chǎn)廠家的感知決定了對產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺，所以集成吊頂企業(yè)要多走訪終端賣場，多與賣場管理人員交流，聽取對本公司系列產(chǎn)品的意見和改進建議，同時聯(lián)絡感情。

二、集成吊頂企業(yè)長久發(fā)展需有團隊意識

經(jīng)銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對經(jīng)銷商的管理得當。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，就要分析原因，制定對策了。沒有經(jīng)銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會只花錢沒效果。

隨著時代的進步，人性化、人情味已經(jīng)成為了管理上的關鍵詞。所謂“得人心者得天下”，如今集成吊頂企業(yè)之間的競爭拼的是人才，拼的是團隊，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下團結(jié)一致。經(jīng)銷商是企業(yè)獲取利潤的終端渠道，加強對經(jīng)銷商的管理和培養(yǎng)、技術技能指導是企業(yè)加強終端渠道建設的必要手段，集成吊頂企業(yè)實行人性化管理才能最終實現(xiàn)合作共贏。

在招商工作成為企業(yè)發(fā)展重心的集成吊頂市場上，企業(yè)唯有對經(jīng)銷商在產(chǎn)品質(zhì)量、培訓及裝修上給予保障與支持，才能助力自身在競爭中更大地獲取市場份額。也唯有如此，集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商才能實現(xiàn)共贏。