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專訪德萊寶江蘇揚州經(jīng)銷商殷俊華:“入門級”里有大未來

2015-06-10 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):736 手機訪問:集成吊頂在線
德萊寶吊頂

德萊寶吊頂

公司名稱:浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司

門店數(shù)量:400+ 基本投資:30-50萬

時隔10個月,在6月7日舉行的德萊寶“輕奢系列”的新品發(fā)布會上,中國集成吊頂網(wǎng)記者再一次采訪到了德萊寶揚州經(jīng)銷商殷俊華。10個月的時間,德萊寶在自身產(chǎn)品上“減重”成功——推出“輕奢系列”,從繁到簡的變化,殷總怎么看?

殷俊華_編輯

采訪地點:德萊寶家居頂“輕奢系列”新品發(fā)布會暨“智享系列”訂購會 現(xiàn)場

采訪對象:德萊寶江蘇揚州經(jīng)銷商 殷俊華

采訪記者:Lory

中國集成吊頂網(wǎng):殷總您好!很高興今天又一次采訪到您。記得您經(jīng)營德萊寶挺久了,具體多少年了?

殷俊華:五年還是6年吧,具體的日子我也記不清了。

中國集成吊頂網(wǎng):那您現(xiàn)在開了幾家店?店面面積分別是多大?

殷俊華:我有兩個店,一個是300平方,一個是一百多平方。

中國集成吊頂網(wǎng):那您的店鋪是開在哪里?是沿街還是在家居市場?

殷俊華:兩個都是在家居市場,一個是紅星美凱龍,另一個是在揚州當(dāng)?shù)氐囊痪€市場。

中國集成吊頂網(wǎng)
:輕奢系列您看過之后感覺如何?對它的市場預(yù)期如何?

殷俊華:之前德萊寶第六代形象出來之后,給我們和客戶最直觀的感受就是很“高大上”。有很多客戶會跟我說,你這個店太富麗堂皇了,我們可能消費不起,看中都能看中,但一報價之后就會望而卻步;但現(xiàn)在輕奢系列出來之后,正好彌補了以往德萊寶這個產(chǎn)品和價位上的空缺,就是你想要高端的,我們有高端,你想要性價比高的我們也有。就像今天謝總(德萊寶營銷總監(jiān)謝雨沙)提到的,6999塊就能把客廳頂做完,很多消費者肯定會愿意的,而以前我們報價的話,16個平方一般都要在3萬塊錢左右,價格上差距很大的!推出輕奢系列之后,“入門級客戶”會增多,這些入門級客戶用得好就會愿意去選更好的家居頂產(chǎn)品,從長遠來看,不管是對我們的銷售和推廣都很有幫助。

市場預(yù)期的話,別的市場我不清楚,光揚州市場我們每年做廚衛(wèi)吊頂大概在五百戶,工裝不算,家裝在五百戶;輕奢系列出來之后,光這個系列預(yù)期就能做到三百戶以上。

中國集成吊頂網(wǎng):在電器方面,這次推出的“智享系列”覺得怎么樣?

殷俊華:我認(rèn)為,智享系列是德萊寶從以前到現(xiàn)在做的最完善的一款電器。雖然公司對電器產(chǎn)品都是有質(zhì)保的,如果壞了,公司會按比例,百分之一或者百分之幾,一百臺里換一臺,換第二臺的時候,補貼我們幾百塊一臺;但是質(zhì)量對于我們經(jīng)銷商來說非常重要,質(zhì)量不過關(guān)的話我們沒辦法面對顧客,憑你說的天花亂墜都沒用。

德萊寶推出輕奢系列、智享系列,就像顧總講的要讓德萊寶走進每一個家庭,我也希望在揚州地區(qū)也讓德萊寶走入每一個家庭。因為現(xiàn)在已經(jīng)有入門級產(chǎn)品,而且入門級產(chǎn)品也不貴,比石膏吊頂就貴了一點點,所以我們的優(yōu)勢還是很明顯的,有信心在明年到后年這一段時間里可以做到“家居頂?shù)谝?rdquo;。

中國集成吊頂網(wǎng):德萊寶現(xiàn)在在產(chǎn)品上主要還是分廚衛(wèi)頂和家居頂兩個部分,現(xiàn)在我們看到德萊寶重推家居頂,那現(xiàn)在廚衛(wèi)頂?shù)匿N售情況怎么樣?

殷俊華:我們廚衛(wèi)頂銷售一直都很正常,但是我現(xiàn)在就是想從廚衛(wèi)頂里面,比如說五百戶廚衛(wèi)頂,我能找出10%——50戶入門級,再找出10%——5戶全屋頂,也就是我們所謂的高端頂,這樣的話我們銷量也有了,利潤也有了。

中國集成吊頂網(wǎng):跟我們說說您未來的計劃吧。

殷俊華:揚州展廳會在回去之后裝修,全部按照現(xiàn)在德萊寶輕奢系列、宮廷漫游這種中高端的路線上去走,今年我主要還是抓中高端,每年散戶的量大概是八百到一千,今年考慮要砍掉一半,全做中高端。

中國集成吊頂網(wǎng)
:您說的“散戶”是指?

殷俊華:就是單純做廚衛(wèi),一廚一衛(wèi),三千五千,現(xiàn)在就是定位一萬、二萬、三萬甚至十萬以上,現(xiàn)在我主要還是選擇“少而精”,不以數(shù)量取勝,更多集中在那些大單上。

中國集成吊頂網(wǎng)
:從2014到2015,德萊寶又有了一些新的變化和成長,站在您的角度,您怎么看待德萊寶的這些變化?

殷俊華:很高興,感覺與有榮焉。前幾天我去了上海廚衛(wèi)展,看了德萊寶的展館,我感覺德萊寶比以前更成熟也更有自己的特點,作為經(jīng)銷商,我是非常樂見這樣的變化的,說明德萊寶越走越好,越走越有目標(biāo)。

文__ Lory

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