2015年7月8日，第十七屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會隆重開幕。廣州建博會素有“亞洲建材第一展”的美譽，屆時來自全國乃至海內(nèi)外的建筑裝飾企業(yè)匯集在此，爭奇斗艷，而來自各地的客商云集在此，見證此次盛會。中國集成吊頂網(wǎng)（m.rpcr.cn）也將奔赴廣州，記錄廣州建博會的點滴，傾聽集成吊頂行業(yè)名家的言論。以下是中國集成吊頂網(wǎng)對鼎美事業(yè)部
營銷部長——柳葉茂的采訪：
【中國集成吊頂網(wǎng)】您好，首先非常感謝您接受中國集成吊頂網(wǎng)的采訪，我們知道這是鼎美第二次參加廣州建博會，那請問一下本次參加廣州展想要展示什么不一樣的內(nèi)容或者說產(chǎn)品呢？
【鼎美事業(yè)部營銷部長柳總】（以下簡稱柳總）鼎美居室吊頂全新2代產(chǎn)品是我們本次展會的主打產(chǎn)品。2代產(chǎn)品的最大特點是集成定制，她已經(jīng)完全從吊頂中蛻變。2代產(chǎn)品不僅包括吊頂，還包括墻面、電視背景墻，她已經(jīng)完美融合頂墻風格，實現(xiàn)整裝展現(xiàn)，是我們本次廣州建材展展出的一個重點。在下半年我們還將實現(xiàn)地板的融入，讓更多的產(chǎn)品加入我們鼎美居室吊頂?？蛻暨€可以根據(jù)自己的需要，改變花格、紋理、排列實現(xiàn)個性化定制。這次2代產(chǎn)品我們主要有：新中式、現(xiàn)代極簡、簡歐三款主打風格，通過各種變化滿足用戶不同的個性化需求。
【中國集成吊頂網(wǎng)】您覺得本次鼎美要在這么多的集成吊頂企業(yè)之間脫穎而出，吸引廣大客商的關注，最大的優(yōu)勢在哪里？
【柳總】我覺得同行們也都很優(yōu)秀，不過本次我們推出了一個全新的概念，家裝4.0。當你看到身邊朋友
裝修房子時跑斷了腿、操碎了心的情景，我們都幻想自己的房子從設計到入住不用操一分心，直接拎包入駐。現(xiàn)在，鼎美家裝4.0就是把當初存在我們腦中的幻想一步一步變得真實起來。這種提供“設計+主材+全屋定制家具+軟裝拎包入住式”一站式服務的新型裝修模式，將會成為未來裝修的主流。想要實現(xiàn)家裝4.0，最難的兩個點：1、云設計+大數(shù)據(jù)滿足客戶對個性化和定制化的需求。2、一站式裝修。在云設計和大數(shù)據(jù)方面，我們已經(jīng)和國際知名軟件開發(fā)公司建立了合作關系并引進國外研發(fā)團隊，開發(fā)鼎美智能家居軟件?，F(xiàn)在我們已經(jīng)實現(xiàn)了初步成果，你可以通過我們的軟件調(diào)出全國所有小區(qū)戶型圖，只需輕輕一點，裝修風格就能馬上實現(xiàn)。如果覺得不滿意，再輕輕一點風格又變了，或者調(diào)整墻板、吊頂、地板、軟裝等裝修細節(jié)，隨心組合，輕輕松松實現(xiàn)你想要的風格。完成設計后數(shù)據(jù)直接傳輸給工廠的設備端，無差錯的把設計變成現(xiàn)實。實現(xiàn)C2B的個性化和定制化，并且因為大大減少裝修現(xiàn)場的制作，會大大的提高品質(zhì)和環(huán)保。要實現(xiàn)一站式裝修，企業(yè)就必須有能力整合各種資源，，根據(jù)客戶通過云設計方案在為客戶選擇最優(yōu)材料、節(jié)省流通成本的同時，完成省心的一站式服務，實現(xiàn)客戶個性化定制需求。鼎美在整合資源方面一直走在行業(yè)領先，現(xiàn)在我們已經(jīng)把頂部和墻面完美融合，在下半年我們還將實現(xiàn)地板的融入，讓更多的產(chǎn)品加入我們鼎美居室吊頂，最終實現(xiàn)家裝大集成。
【中國集成吊頂網(wǎng)】鼎美在整合資源方面一直走在行業(yè)領先，目前行業(yè)內(nèi)不少品牌也都以定制、跨界經(jīng)營擴展，其實都是在對大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展展示各自的理念，您如何看待？
【柳總】定制家居的火爆的背后實質(zhì)是對傳統(tǒng)商業(yè)模式的創(chuàng)新。他不單是為了迎合人們追求品質(zhì)和個性的心理，而且從實際過程中簡化裝修，減少裝修浪費，完成一站式裝修。全屋定制對于傳統(tǒng)家裝的最大優(yōu)勢在于：
1、充分利用并解決了家裝中空間浪費的問題，可以隨心所欲定制；
2、解決了家裝和成品家具的風格不統(tǒng)一問題，將全屋家具以完整風格展現(xiàn)；
3、產(chǎn)品線寬度深度是成品家具無法比擬的；
以前傳統(tǒng)企業(yè)往往都是生產(chǎn)單類或幾類產(chǎn)品，無法做到全品類覆蓋。如今為了實現(xiàn)全屋定制，跨界經(jīng)營擴展已是大勢所趨。如果企業(yè)集成整合的品類越多，用戶實際體驗就會越好，時間成本和經(jīng)濟成本也會大大降低。
鼎美的集成整合式思維是讓集成吊頂從衛(wèi)生間、廚房走出來，發(fā)展到過道、客廳、書房和臥室。用數(shù)字來解釋更加形象，比如一套100平方米的住宅，廚房和衛(wèi)生間最多只有20平米，居室吊頂則把另外80平方米的空間擴展了。如今，不光是頂部，我們還在墻面和地面上進行集成整合。鼎美的目標是成為中國最優(yōu)秀的集成裝飾企業(yè)，消費者將毛坯房交給鼎美30天內(nèi)，所有的設計、材料、施工、家具、軟飾均由鼎美整合完成。將這個呈幾何倍數(shù)放大的市場，引領推動整個產(chǎn)業(yè)向價值鏈高端進發(fā)，同時將企業(yè)從傳統(tǒng)制造型企業(yè)向制造服務型企業(yè)轉型提升。
【中國集成吊頂網(wǎng)】能否為我們介紹一下2015年鼎美的總體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，接下來還有什么樣的大的舉措嗎？
【柳總】鼎美從2009年就開始居室吊頂項目的戰(zhàn)略布局，分三步搶占市場制高點。
第一步：居室吊頂產(chǎn)品的研發(fā)，以多風格頂墻產(chǎn)品撬動市場，并初步完成居室頂部產(chǎn)品和墻面產(chǎn)品的和諧統(tǒng)一；第二步：實現(xiàn)二代產(chǎn)品的形態(tài)、功能、品類升級，達到家裝碎片化重組的目的。二代產(chǎn)品在風格上更為飽滿，融入了新中式、現(xiàn)代簡約和簡歐等元素，進一步完善提升鼎美居室吊頂整裝能力。第三步：迎合未來趨勢，融入互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)元素，實現(xiàn)鼎美智能家居與銷售模式的顛覆，迎接集成裝飾行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來。目前鼎美已經(jīng)實現(xiàn)第二步戰(zhàn)略布局，正在推進第三步的發(fā)展戰(zhàn)略。這三步走戰(zhàn)略不僅決定了鼎美居室吊頂在市場的競爭力，也為整個行業(yè)指引了航向，為集成裝飾行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了保障。
