【常規(guī)促銷】
1.折扣促銷：折扣是零售店常見(jiàn)的促銷方法，有百分之三十五點(diǎn)八的消費(fèi)者接受過(guò)此類方式。
2.卡式促銷：卡式萬(wàn)千，如：月卡、季卡、年卡、金卡、貴賓卡、積分卡等等。
3.免費(fèi)試用促銷：向顧客宣傳在某一時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)試用，顧客先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成顧客，然后再收費(fèi)。
4.買二贈(zèng)一促銷：買二送一，買大送小，購(gòu)套餐贈(zèng)普通裝，購(gòu)普通贈(zèng)免費(fèi)療程，買A贈(zèng)B等等。
5.返點(diǎn)促銷：消費(fèi)者每用一個(gè)療程可獲返點(diǎn)，返點(diǎn)最好是百分之十以上才有吸引力。
6.積分促銷：為了提高顧客消費(fèi)總額而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達(dá)到一定額后，會(huì)獲贈(zèng)其它物品，如產(chǎn)品、禮品、優(yōu)惠待遇等。
7.次數(shù)促銷：設(shè)定顧客消費(fèi)到第幾次時(shí)，才可享受免費(fèi)優(yōu)惠。
8.可退貨促銷：對(duì)顧客所購(gòu)的商品給予質(zhì)量的信心保證與承諾，如發(fā)現(xiàn)有顧客使用后不滿意可退還貨。9.會(huì)員促銷：培養(yǎng)會(huì)員，使忠誠(chéng)度高的會(huì)員充分利用關(guān)系發(fā)展下線會(huì)員。
【廣告促銷】
1.電視促銷：這是提升店面形象與強(qiáng)化店格的有效辦法，通過(guò)電視電臺(tái)的推廣和宣傳，能擴(kuò)大店面的知名度，吸引顧客來(lái)消費(fèi)。
2.電話促銷：通過(guò)收集名單或關(guān)系顧客回訪來(lái)給意向顧客打電話促銷。
3.報(bào)紙促銷：可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告等剪下為證做抵用券。
4.燈箱路牌促銷：在城市的繁華位置做自己零售店的形象廣告，以長(zhǎng)期的圖案文字來(lái)反復(fù)加深消費(fèi)者的印象。
5.自編刊物促銷：自己的報(bào)刊可以很好地宣傳自己，與其在雜志上作廣告的最大區(qū)別是可全面深入的介紹自己，大量派發(fā)，可顯示零售店勢(shì)力，增強(qiáng)影響力。
6.公關(guān)促銷：公關(guān)主要針對(duì)地區(qū)性的行業(yè)協(xié)會(huì)，如醫(yī)藥協(xié)會(huì)、社區(qū)、事業(yè)機(jī)關(guān)團(tuán)體，與其建立良好的關(guān)系，以便獲取一些增強(qiáng)消費(fèi)者信息的獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)項(xiàng)、錦旗等。
7.展會(huì)促銷：參加區(qū)域內(nèi)政府組織的各種展會(huì)，借行業(yè)盛會(huì)來(lái)擴(kuò)大影響與提升知名度，樹(shù)立自身
品牌，引進(jìn)合資及分店等。
8.影音促銷：在零售店內(nèi)播放產(chǎn)品宣傳碟，告訴客人相關(guān)的常識(shí)，長(zhǎng)久形成品牌效應(yīng)，也可將光碟贈(zèng)送給顧客，讓他們回家使用。
9.雜志促銷：可根據(jù)地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費(fèi)群體做廣告，并贈(zèng)給會(huì)員和意向顧客。
10.CIS促銷：又稱形象促銷，零售店有完整的CIS，自己的視覺(jué)形象，如：主題曲、吉祥物、健康歌等。
【移動(dòng)促銷】
1.命名促銷：給零售店開(kāi)展奇特活動(dòng)，要求顧客命名，優(yōu)勝者以資獎(jiǎng)勵(lì)。
2.標(biāo)語(yǔ)促銷：零售店通過(guò)懸掛標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)的方式促銷，醒目而有渲染力。
3.找缺點(diǎn)促銷：又稱投訴促銷，顧客根據(jù)零售店實(shí)際情況給服務(wù)、產(chǎn)品、管理等提建議，有建設(shè)性的以資獎(jiǎng)勵(lì)。
4.年齡段促銷：以年齡段來(lái)確定不同的促銷方式，具體講如以35歲為限，大一歲就可享受多打零點(diǎn)一折，或者以50～70歲為優(yōu)惠待遇段等。
【通路促銷】
1.派單促銷：印制好精美的或廠家陪送的宣傳冊(cè)、促銷單，讓店員在商圈內(nèi)定點(diǎn)派發(fā)或派到商住區(qū)信箱內(nèi)。
2.DM促銷：通過(guò)購(gòu)買，收集意向顧客名單，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑DM領(lǐng)試用裝，其他優(yōu)惠，免費(fèi)項(xiàng)目等。
3.從家屬入手促銷：從家屬入手來(lái)做好促銷，利用節(jié)日讓家屬陪同作的宣傳計(jì)劃，比如重陽(yáng)節(jié)、情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等。
4.從兒童入手：在幼兒園、學(xué)校做小孩子的宣傳，從小朋友入手，并給小朋友禮物，如；文具、玩具等。
5.兒童促銷：讓兒童來(lái)店，為他們免費(fèi)拍照一張，起到轟動(dòng)效果。
6.學(xué)生促銷：對(duì)于學(xué)生一類的促銷，歡迎學(xué)生來(lái)店實(shí)習(xí)及免費(fèi)理療。
7.廣場(chǎng)大型活動(dòng)促銷：需要與其他單位合作，如
代理商、廠家，全程推介活動(dòng)，通過(guò)此次活動(dòng)專業(yè)講解，為零售店做形象廣告。
8.文化促銷：以“成就健康美麗人生”為主題，講述零售店老板的傳奇。
9.試用裝派送促銷：根據(jù)所在商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。
10.影響力中心促銷：是會(huì)員制之深入做法，巧妙利用推廣方法，以返利作為誘因設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì)，刺激顧客發(fā)展新會(huì)員。
11.外派促銷：事先約定到機(jī)關(guān)、團(tuán)體、事業(yè)單位上門講座，通過(guò)基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)吸引客人到零售店。
12.上門服務(wù)促銷：對(duì)于某些特定的客人，可派店員上門服務(wù)，作高貴專門服務(wù)或做簡(jiǎn)單服務(wù)，或送貨上門銷售服務(wù)。
13.金囊促銷：在促銷活動(dòng)中對(duì)某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊若干，不要馬上拆開(kāi)，同時(shí)送小禮物。
14.淡季促銷：淡季促銷應(yīng)以服務(wù)為主，旨在練兵，提升店員，在零售店內(nèi)開(kāi)展服務(wù)質(zhì)量促銷活動(dòng)來(lái)提高店員的意識(shí)。
【活動(dòng)促銷】
1.活動(dòng)聯(lián)誼促銷：有這樣一句話，有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng)，沒(méi)運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng)，充分利用人們熱愛(ài)熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動(dòng)搞的熱鬧，有氣氛，讓消費(fèi)者有大眾心理，活動(dòng)促銷是零售店促銷的趨勢(shì)?？蓮南M(fèi)者喜歡聽(tīng)的，有興趣想了解的生活課題，加入幽默、笑話、小品、故事以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)增進(jìn)交流或交新朋友?；顒?dòng)促銷中將活動(dòng)人員名單詳細(xì)資料收集整理如庫(kù)，贈(zèng)送名錄，每人一份，還可附上合影照片。
2.專家講課促銷：專家學(xué)者授課時(shí)一定要采取預(yù)先約定的形式，并事先預(yù)收押金，現(xiàn)場(chǎng)全額清還，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會(huì)人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，同時(shí)注意互動(dòng)，課程內(nèi)容包括：健康知識(shí)、兒童婦女健康講座，并可由此展開(kāi)討論。
3.老外促銷：外來(lái)和尚好念經(jīng)，更別說(shuō)是老外，請(qǐng)外國(guó)學(xué)者、外國(guó)專家加上適當(dāng)?shù)陌b，能達(dá)到好的效果?，F(xiàn)場(chǎng)附相片，證書(shū)做輔助。
4.比賽促銷：此活動(dòng)促銷是通過(guò)形象大賽，健康大使大賽，健康咨詢研討會(huì)等形式比賽。
5.考試促銷：在活動(dòng)過(guò)程中有意識(shí)的加入考試，有人可能會(huì)對(duì)此不以為然，但比較有效果，因?yàn)榭荚嚫?jìng)爭(zhēng)比較調(diào)動(dòng)人的好奇心理，同時(shí)，又讓他們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)證書(shū)、錦旗、獎(jiǎng)杯等獎(jiǎng)品，給他們一種榮譽(yù)感。
6.潛訓(xùn)促銷：魔鬼訓(xùn)練、頭腦風(fēng)暴、心理革命等課程運(yùn)應(yīng)而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動(dòng)運(yùn)用中實(shí)屬利器。
7.名人促銷：利用名人，明星效應(yīng)的促銷在零售店中路屢試不鮮，很有效果，在大型零售店中運(yùn)用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳。
8.旅游促銷：主要針對(duì)核心會(huì)員與開(kāi)卡者做促銷，旅游可大可小，大到名山大川名勝古跡，小到某個(gè)公園一日游或燒烤，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)能交流溝通，是感情維系的手段。
9.心理門診促銷：可在某段時(shí)間，在零售店另設(shè)一個(gè)心理診區(qū)或休閑進(jìn)行心理治療，舉辦一個(gè)心理咨詢活動(dòng)講座或講座會(huì)。
10.募捐促銷：通過(guò)引起客人同情心和尊嚴(yán)感的一種方式開(kāi)展活動(dòng)，一般放在活動(dòng)促銷中通過(guò)，如孤兒，讓高層次客人獻(xiàn)愛(ài)心，同時(shí)又滿足其身份、地位等虛榮心，同時(shí)作為活動(dòng)的亮點(diǎn)，能有效調(diào)動(dòng)大家參與，增進(jìn)感情的溝通。
11.健身操促銷：在零售店的門外，設(shè)一個(gè)健身操場(chǎng)地，提供音樂(lè)、開(kāi)水等服務(wù)。
12.義工促銷：通過(guò)一次有意義的義工活動(dòng)，讓客人有一種健康愛(ài)心的感覺(jué)。
【有獎(jiǎng)促銷】
1.小禮物促銷：又稱實(shí)物促銷。送禮有一定講究，要依據(jù)不同的消費(fèi)層面，不同的消費(fèi)者來(lái)設(shè)定。禮物要有吸引力，實(shí)用的物品。
2.形象代言人：或是消費(fèi)中找一個(gè)兩個(gè)中年顧客，做門店服務(wù)宣傳，選擇形象較好者做門店形象代言人，或是社會(huì)
名流明星，名人做代言人，以他們來(lái)說(shuō)話，并相應(yīng)制成錄音影帶和照片來(lái)宣傳，定期請(qǐng)他們來(lái)交流心得體會(huì)。
3.摸獎(jiǎng)促銷：活動(dòng)結(jié)束時(shí)可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，也可在零售店特定時(shí)段，做摸獎(jiǎng)促銷活動(dòng)或趣味有獎(jiǎng)，可在零售店設(shè)抽獎(jiǎng)處，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額，通過(guò)自己摸獎(jiǎng)來(lái)獲得相應(yīng)等級(jí)的獎(jiǎng)品。
4.電影票促銷：設(shè)定顧客消費(fèi)到一定金額可獲贈(zèng)電影門票，健康書(shū)籍較高雅的、有品位的活動(dòng)等與客人溝通，以達(dá)到促銷的目的。
5.彩票促銷：用目前流行的體育彩票或福利彩票等，讓顧客選號(hào)，讓零售店投注。
【聯(lián)動(dòng)促銷】
1.聯(lián)動(dòng)促銷：聯(lián)動(dòng)促銷有許多方式方法，與附近某超市合作等。
2.大店品牌壟斷促銷：區(qū)域內(nèi)若干關(guān)系好的零售店組成一個(gè)聯(lián)盟體，分別有不同的優(yōu)勢(shì)，可以來(lái)做一個(gè)區(qū)域城市的促銷活動(dòng)，力求聲勢(shì)浩大，覆蓋面廣。還有一種是零售店區(qū)域內(nèi)不同程度的做聯(lián)動(dòng)促銷，譬如，一個(gè)做保健品一個(gè)做婦科專場(chǎng)。從而尋找零售店聯(lián)盟，同行有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，但不一定都是敵人，也可以交朋友。
3.贊助促銷：為增加零售店的知名度，除在相關(guān)媒體上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質(zhì)贊助，如低保扶貧、希望工程等。
4.保健專題促銷：內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)話題。與保健品結(jié)合能有更大的空間，和更多獲利渠道。
【健康投資促銷】
1.健康培訓(xùn)促銷：對(duì)于零售店特別顧客和核心會(huì)員，可出資給他們進(jìn)行短期培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
2.結(jié)合廠家，代理商促銷：其實(shí)選擇產(chǎn)品時(shí)還需選擇廠家與代理商，對(duì)中小型零售店來(lái)說(shuō)，還主要是以廠家與代理商為主，好的廠家和代理商們都常搞一些促銷活動(dòng)，可借花獻(xiàn)佛。
3.展示促銷：主要是吸引消費(fèi)者的角度出發(fā)，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾物的精心布置，經(jīng)常給人耳目一新之感。還有如商家贈(zèng)送的POP、吊旗、展示架等。站臺(tái)內(nèi)部可設(shè)計(jì)藝術(shù)，美感強(qiáng)，有新穎。
4.儀器促銷：利用目前最先進(jìn)的儀器和設(shè)備做檢測(cè)進(jìn)行查詢。
5.人情促銷：以滿足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，有如“汝意欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外”之妙的境界，打動(dòng)消費(fèi)者及顧客。
6.紅娘促銷：做好顧客服務(wù)是最重要的一環(huán)，我們通過(guò)顧客資料幫顧客實(shí)實(shí)在在地解決問(wèn)題與客人溝通交流，幫顧客做媒引線，從人情入手打動(dòng)客人，也可由家政促銷入手，送賀卡等。
7.問(wèn)候促銷：利用電腦、手機(jī)等發(fā)短信息向顧客噓寒問(wèn)暖。送愛(ài)心、問(wèn)候，同時(shí)可發(fā)送相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。
8.細(xì)節(jié)促銷：在零售店休閑設(shè)有香囊、花茶讓人隨意取用、品嘗，在情人節(jié)、母親節(jié)、三八婦女節(jié)設(shè)鮮花，讓客人可憑喜好拿走一支等方式，這和送小禮物促銷區(qū)別在于漫不經(jīng)心做促銷，有四兩撥千斤的作用。
9.數(shù)據(jù)庫(kù)互動(dòng)促銷：建立顧客檔案確定顧客來(lái)做體驗(yàn)或理療的時(shí)間，像醫(yī)院門診部一樣，顧客與零售店各持一本以便準(zhǔn)確，有效的做好健康管理，比如血壓測(cè)量表、血糖測(cè)量表。
10.報(bào)紙促銷：新年在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙做一版廣告，給其他客人一個(gè)小版面來(lái)向親朋好友留言祝福，一是好兆頭圖個(gè)吉利，二是抒發(fā)感情，同時(shí)也聯(lián)絡(luò)與顧客之間的感情。
11.電臺(tái)電視點(diǎn)歌：新春佳節(jié)時(shí)給重要客人點(diǎn)歌、致謝，并做好新年優(yōu)惠政策計(jì)劃和發(fā)展遠(yuǎn)景。
12.最佳顧客/最佳效果/感覺(jué)最滿意顧客促銷：主要是想通過(guò)客人的嘴來(lái)傳播，此法效果好，影響大。通過(guò)給顧客滿意程度調(diào)查表，再結(jié)合客人的實(shí)際回復(fù)改善情況來(lái)評(píng)選最佳，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。
13.健康顧問(wèn)：我們?cè)O(shè)定貴賓名額，為進(jìn)入這些名額而定門檻，是有機(jī)會(huì)的和重要顧客可加入此榮譽(yù)獎(jiǎng)，作為一種感情的促銷，除尊貴或兼任健康顧問(wèn)外，還可用其他形式，如稱姐妹，終生會(huì)員等。
14.定期回訪貼身服務(wù)：定期回訪貼身服務(wù)是針對(duì)重要客人，通過(guò)電話或面拜的形式對(duì)穩(wěn)定顧客進(jìn)行服務(wù)，并合理指定拜訪時(shí)間和方式。
15.用車接送促銷：可以用車接送客人到零售店做體驗(yàn)或理療并同時(shí)請(qǐng)客人邀請(qǐng)幾人一同前往。
16.到店過(guò)生日：給消費(fèi)者一個(gè)概念，到店過(guò)生日，顧客在店內(nèi)過(guò)生日時(shí)，可邀請(qǐng)朋友同往，區(qū)別與到飯店或舞廳過(guò)生日。
17.質(zhì)量促銷：保質(zhì)、保量、保中獎(jiǎng)、保功效等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容，可將[三保]招牌形式置于店內(nèi)和店外，主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌。結(jié)合投訴促銷，真正推行服務(wù)促銷。以消除客人對(duì)商品、服務(wù)效果的疑慮，增強(qiáng)消費(fèi)信心。
18.店慶/月突破營(yíng)業(yè)額慶/年答謝營(yíng)業(yè)額慶：以零售店
開(kāi)業(yè)或成立為慶賀，開(kāi)展優(yōu)惠政策答謝顧客，也可月突破多少營(yíng)業(yè)額或年達(dá)到多少營(yíng)業(yè)額為答謝顧客，開(kāi)展酬謝促銷活動(dòng)。并設(shè)定酬賓期限。
【連環(huán)促銷】
連環(huán)促銷又稱促銷組合，是以幾種促銷組合在一起的綜合促銷方式。如何設(shè)計(jì)一套促銷組合；促銷組合應(yīng)以會(huì)員為核心，在零售店形成一系列的促銷方案為基礎(chǔ)，以連環(huán)的促銷驚喜，疊疊的高峰，這種組合促銷通過(guò)環(huán)環(huán)驚喜，命中打動(dòng)消費(fèi)者，并可以任意選擇，都不影響整體效果，讓他們確實(shí)感受到極大的優(yōu)惠，按自身需求選擇，層層將客人拴住，還可另設(shè)，增加意外驚喜。
【無(wú)促銷的促銷】
再有意識(shí)的結(jié)合消費(fèi)者的這種觀點(diǎn)，本零售店以品牌吸引人，以服務(wù)制勝，從不打折贈(zèng)送，一定要突出后一點(diǎn)，把不做促銷作為賣點(diǎn)。促銷方法真是數(shù)不勝數(shù)，只要你稍加留意和變通，促銷方案無(wú)處不在。提供這么多促銷方案，主要是為了啟發(fā)，引動(dòng)你的思維，根據(jù)自身零售店的優(yōu)勢(shì)去開(kāi)展促銷。其實(shí)，只要你明白一點(diǎn)，多站在顧客的立場(chǎng)去想，去看，去做，真正的用心服務(wù)，那就是一種很好的促銷和一種留住顧客的手段。促銷活動(dòng)具有誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售力的作用。通過(guò)促銷活動(dòng)創(chuàng)造需求來(lái)提升商品力，是企業(yè)常用的手段。在促銷活動(dòng)泛濫的情況，如何吸引顧客的眼球呢？這就要求促銷活動(dòng)必須做到精確高效。
