大家居時代的典型表現(xiàn)——聯(lián)盟活動+產(chǎn)業(yè)延伸
很多建材行業(yè)業(yè)內(nèi)人士認為，大家居的時代已經(jīng)到來。而在集成吊頂行業(yè)內(nèi)，大家居的概念也漸漸深入人心。 所謂“大家居”，簡單地說，就是為大眾提供全套家居生活消費方案。在打造“大家居”服務的過程中，眾多企業(yè)更加注重整體效益，并演變出業(yè)內(nèi)漸成共識的“跨界、聯(lián)盟、產(chǎn)品鏈延伸”以及“一站式
采購、服務”的
營銷理念。
目前的集成吊頂行業(yè)內(nèi)，聯(lián)盟活動多如牛毛，也可以說是大家居時代“一站式采購”的重要方式之一。聯(lián)盟活動一方面能帶動
品牌的銷售業(yè)績，另一方面是推廣品牌，讓品牌進入消費者的內(nèi)心。兩相比較之下，后者更顯重要。因為如果后者的目標能達到的話，前者的經(jīng)濟效益是水漲船高的。
另外，行業(yè)內(nèi)跨界和延伸的
集成吊頂品牌也越來越多，比如歐柏特、奧盟、
云時代等，他們均將品牌的觸角延伸到了集成墻面和全屋整裝等領(lǐng)域。而集成墻面是2009年針對家裝污染以及工序繁瑣等弊端，提出的集成化全屋
裝修解決方案。這也是目前集成吊頂行業(yè)內(nèi)非常流行或者說受歡迎的一種跨界營銷方式，其未來的效益也是非常值得人們的期待。
但是不管是聯(lián)盟活動還是跨界和產(chǎn)業(yè)鏈延伸，其目的都是為了將自己的品牌植入消費者內(nèi)心。唯有將品牌價值傳播到越來越多的人的心中，對于品牌來說才已經(jīng)達到了其真正的目的。而身處這個網(wǎng)絡(luò)大時代，需要傳播品牌價值，微營銷無疑是非常重要而且有效的手段之一。
微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)媒體占領(lǐng)了人們的生活領(lǐng)域，特別是目前的正當紅的微信，已經(jīng)成為一個“萬能”的平臺，在上面賣東西更是屢見不鮮。而據(jù)小編了解，相當一部分人的效益都是相當不錯的。因為朋友圈這個免費的平臺具有一傳十、十傳百的功效，只要立足一個點，你永遠不知道你的信息會被傳遞得多么遠。而對于企業(yè)來說，利用微信公眾號進行營銷也是當下最受歡迎的方式之一。而在集成吊頂行業(yè)內(nèi)，幾乎所有的集成吊頂品牌都有屬于自己品牌的微信公眾號，公眾號成為推廣品牌活動，傳播品牌價值的一個重要平臺。而且通過微信號，滲透入人們的生活，更能拉近品牌和消費者之間的距離。
當然在此，我們也可以歷數(shù)微營銷的諸多好處：比如低成本運營，高轉(zhuǎn)化率等。低成本運營這一點非常好理解，因為到目前為止，微信公眾號都是免費的，它所需要的成本無非是運營人員的費用。高轉(zhuǎn)化率是因為目前關(guān)注微信公眾號的人群一般都對此有興趣的人群。公眾號所面向的人群比起一般的人群來說更具典型性，所以它所傳播的信息或者活動也會有更加高的轉(zhuǎn)化率。
雖然講了這個多，有些人可能會認為大家居時代和網(wǎng)絡(luò)微營銷時代到底有什么連接點呢——其實大家居時代人們講究的是完整的一體化的服務，而微營銷作為一個交流和傳播的平臺能快速促進了這樣的一個理念的推廣，也可以將大家居時代的活動更精準地推向那些需要得人群。
很多人認為微營銷是一副良方，家居行業(yè)和電器行業(yè)的大品牌也紛紛試水。但是微營銷也確實并沒有人們傳說中的那么神乎其神，它也面臨著一些懸而未決的難題。也有人認為，微營銷就是海市蜃樓，看上去很美，但走近一看卻是空的。因為微信、微博等平臺說到底是交流平臺，并不是推廣的平臺。因此微營銷的關(guān)鍵在于企業(yè)如何利用這個平臺吸引和聚攏客戶，把潛在客戶挖掘出來，并最終轉(zhuǎn)化為實實在在的消費，精準性也成為微營銷的最關(guān)鍵的要點。
在這個大家居時代，將大家居理念和活動通過微營銷方式傳遞給更多的人，才能真正達到兩者的完美結(jié)合，實現(xiàn)互相借力的目標。
文_易水寒
