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舒普集成吊頂:終端如何處理價格

2015-10-09 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):445 手機訪問:集成吊頂在線
舒普家居頂

舒普家居頂

公司名稱:嘉興舒普電器有限公司

門店數(shù)量:400+ 基本投資:10-20萬

相信不少集成吊頂銷售人員都面臨過這種情況,很多非常“直接”的客戶,在電話咨詢中,開口第一句話就是“多少錢”,問完之后變沒了下文。對于集成吊頂企業(yè)而言,這無非是一場心理的博弈,關(guān)鍵在于怎么報價,怎么讓顧客進一步產(chǎn)生購買興趣,提高成交率。
第一步:集成吊頂銷售人員可以直接報出最低價格,多少錢,然后告訴他會根據(jù)對方的要求及合作條件有調(diào)整。為什么這樣報呢因為這些直接詢問最低價格的客戶,直接用最低價格鎮(zhèn)住他,對他報的是一步到位價格,這樣子首先讓顧客有興趣,有進一步了解的愿望。這一步是為第二步做準備的。但是一定告訴他這個價格公司是有要求的,比如產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣,付款方式如何,付款周期如何,首批款多少,產(chǎn)品送貨周期如何等等,并希望與他面談,詳細告知。
第二步:相約面談。站在消費者角度來說,價格當然越低越好,但是針對公司盈利來說,價格越高越好,因為公司認為物有所值。如果對方可以約面對,說明對方對這個價格感興趣,并且可以承受。但是怎么樣讓消費者覺得物有所值呢就要與他面談,集成吊頂銷售人員可以把公司的歷史介紹、產(chǎn)品介紹、所有獎項、第三方評價、成功案例作為說服條件,讓消費者覺得產(chǎn)品是能夠配得上價格的,這樣子我們的產(chǎn)品才能有成交的機會。先把顧客穩(wěn)住,然后再詳細面談。
此外,集成吊頂銷售人員可以給顧客報一個區(qū)間價格,這個也是不錯的辦法。不是報最高的價格,也不是報最低的價格,也是一個價格區(qū)間,這種辦法可以直接明了的告訴客戶,不同的價格附帶不同的條件,這樣子更容易讓消費者接受。
好吊頂、會唱歌——舒普音樂吊頂。
文:中國集成吊頂網(wǎng)

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