突圍變革之年，愛(ài)爾菲以實(shí)力說(shuō)話

在2015年8月的經(jīng)銷商會(huì)上，我們看到了一個(gè)不一樣的愛(ài)爾菲，它的全身上下散發(fā)的是一種從容和自信。或許你會(huì)說(shuō)，單憑一場(chǎng)經(jīng)銷商會(huì)你真的能看到這些？是的，作為一個(gè)見(jiàn)證者，我們看到了愛(ài)爾菲一路以來(lái)的成長(zhǎng)，更了解它到今天這個(gè)位置的艱辛與不易，它的從容和自信來(lái)源于豐富的經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)久以來(lái)積累的實(shí)力。

愛(ài)爾菲的總經(jīng)理董海飛也正是一位這樣的人士，了解董海飛先生的人都知道他有一大摞厚厚的筆記本，在這些筆記本上記錄了愛(ài)爾菲這一路的成長(zhǎng)。有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)有什么樣的企業(yè)，有這樣踏踏實(shí)實(shí)、勤勤勉勉的領(lǐng)導(dǎo)人，也就會(huì)有愛(ài)爾菲一路踏實(shí)的前行與茁壯的成長(zhǎng)。今年愛(ài)爾菲的經(jīng)銷商會(huì)主題是“突圍·變革”，短短四個(gè)字卻是包涵深遠(yuǎn)的含義。“突圍·變革”是一種打破原先自身的界限、通過(guò)變革來(lái)無(wú)畏面對(duì)市場(chǎng)的勇氣。那么，該如何來(lái)實(shí)現(xiàn)突圍·變革呢？

以新品研發(fā)實(shí)現(xiàn)突圍·變革

在今年的經(jīng)銷商會(huì)上，愛(ài)爾菲的精心設(shè)計(jì)之作——歐陸經(jīng)典全面面世，讓無(wú)數(shù)人為之驚艷。而對(duì)于愛(ài)爾菲的新品研發(fā)能力我們也早已有目共睹，從2014年新品圣羅莎系列到2015上半年的英倫詩(shī)話，再到下半年的歐陸經(jīng)典，愛(ài)爾菲通過(guò)新品實(shí)現(xiàn)了一次次的成長(zhǎng)與蛻變，讓整個(gè)行業(yè)震撼。

“歐陸經(jīng)典”從設(shè)計(jì)到選材都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考究，每一步工序的生產(chǎn)都精益求精。在設(shè)計(jì)上摒棄了復(fù)雜的機(jī)理與裝飾，而保留經(jīng)典建筑所擁有的精致雕刻，全系列產(chǎn)品采用純手工雕刻工藝。歐式全屋吊頂奢華定制，讓典雅高貴的歐式生活氣質(zhì)獨(dú)一無(wú)二、無(wú)可復(fù)制！

集成吊頂行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段，而走出廚衛(wèi)走向全屋也是其展中的一個(gè)主要趨勢(shì)。愛(ài)爾菲在行業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)多年，自然深諳這個(gè)道理。從小空間走向大空間也正是未來(lái)集成吊頂行業(yè)所要迎接的，因此本次愛(ài)爾菲歐陸系列從502.5大空間上去變革，確定了335和502.5的產(chǎn)品為主打產(chǎn)品。

以提升終端實(shí)現(xiàn)突圍變革

受低迷的大環(huán)境的影響，今年的集成吊頂市場(chǎng)的確也產(chǎn)生了幾家歡樂(lè)幾家愁的局面。很多企業(yè)發(fā)展多年，不可避免會(huì)產(chǎn)生瓶頸期，愛(ài)爾菲也是如此。因此如何突破瓶頸得到質(zhì)的飛躍是目前愛(ài)爾菲面臨的一大挑戰(zhàn)。 而從今年的經(jīng)銷商會(huì)上我們也可以看到愛(ài)爾菲將靶心對(duì)準(zhǔn)了提升終端能力上。在企業(yè)發(fā)展壯大的過(guò)程中，需要一定的人員和組織來(lái)支撐。就集成吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)，也必須提升很多方面的能力，比如提供員工技能，提高經(jīng)銷商隊(duì)伍的經(jīng)商能力以及提升終端形象等。而愛(ài)爾菲以提升終端來(lái)實(shí)現(xiàn)突圍和變革指的是提升終端的銷售能力和店面形象等。

提升終端的能力需要愛(ài)爾菲經(jīng)銷商自身的努力，不過(guò)更重要的還是來(lái)自總部的指導(dǎo)，因此通過(guò)培訓(xùn)等方式，提升終端的經(jīng)營(yíng)和銷售能力也是不可或缺的一種手段，而愛(ài)爾菲也是這么做的，通過(guò)培訓(xùn)讓經(jīng)銷商的能力得到質(zhì)的提升。另外，目前愛(ài)爾菲也在積極地推動(dòng)新的終端形象，以新終端形象獲得越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。這是一個(gè)拼“顏值”的時(shí)代，擁有高“顏值”的店面形象才能更精準(zhǔn)地傳達(dá)產(chǎn)品的品味，才能讓消費(fèi)者對(duì)愛(ài)爾菲的品牌有一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)。

2015年是愛(ài)爾菲的“突圍·變革”之年，愛(ài)爾菲以實(shí)力說(shuō)話，以一個(gè)個(gè)精心之作回饋消費(fèi)者，以嶄新的終端形象讓消費(fèi)者走近它，愛(ài)上它。精彩已經(jīng)開(kāi)始上演，這幕大戲?qū)?huì)有一個(gè)怎樣完美的結(jié)局呢？還是讓我們一起期待吧！

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)-易水寒