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舒普集成吊頂：促銷活動必須重視跟單

2015-10-14 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：506次手機訪問：集成吊頂在線

舒普家居頂

門店數(shù)量：400+ 基本投資：10-20萬

雙節(jié)促銷，很多經(jīng)銷商為了提升業(yè)績，都會“重磅出擊”，不斷刺激消費者的購買欲望。但在雙節(jié)促銷中，很多專賣店導(dǎo)購又面對著這樣一種情況，很多消費者購買欲望強烈，卻猶猶豫豫，一直不下單。其實這種客戶最終會買，但他在等門店給出更大的優(yōu)惠或去其他門店比比貨。面對這種下決定困難、選擇困難的顧客，吊頂門店可千萬得學(xué)會追單。

集成吊頂導(dǎo)購員都會碰到這種的狀況，顧客有強烈的購買欲望卻遲遲不肯下單。銷售人員在后續(xù)跟顧客跟進的時候要考慮清楚三個必要的問題：客戶購買需求、客戶購買預(yù)算和客戶購買時間。

一、必須解客戶的3個問題

1、購買需求

在沒有需求的情況下向客戶推銷產(chǎn)品，絕大多數(shù)情況下是會失敗的?，F(xiàn)實的情況是，很多時候客戶認(rèn)識不到自己有需求，或者認(rèn)識到了卻說不清楚自己的需求到底是什么。作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購，我們要和客戶一起來梳理他的問題，引導(dǎo)他的需求，最終激發(fā)起他對我們產(chǎn)品的強烈愛好。

2、購買預(yù)算

總是有很多導(dǎo)購會錯誤的認(rèn)為走進門店的每個人都是自己的潛在客戶。其實除了客戶強烈的購買意愿以外，購買能力是另一個關(guān)鍵因素，可能他的購買預(yù)算無法達到店面產(chǎn)品價格的最低消費檔。你要做的是積極發(fā)掘那些有購買能力的客戶。

3、購買時間

有些客戶雖然有需求，但是需求不夠強烈的情況下，他們經(jīng)常會花很多時間去做產(chǎn)品的比較，導(dǎo)致訂單跟蹤的時間很長。所以，在銷售過程中，主動了解客戶的購買時間，對于購買時間緊迫的爭取馬上拿下，對于那些時間不急的要想辦法刺激他們提前購買。

二、后期跟蹤的5個關(guān)鍵步驟

1、主動聯(lián)系客戶

跟蹤客戶遵循的原則是“主動”聯(lián)系客戶，而不是“被動”的等待客戶的召喚。很多導(dǎo)購給客戶發(fā)了活動短信后，就開始“守株待兔”，希望客戶會主動聯(lián)系我們。但是導(dǎo)購應(yīng)該積極主動的與客戶溝通，詢問客戶對于我們的產(chǎn)品和報價還有什么疑問或者需求，需要我們做什么工作?這樣做一方面表達出了我們的誠意和服務(wù)姿態(tài)，尊重和重視客戶;另一方面也便于我們隨時了解客戶的真實需求。

2、堅持與客戶溝通

跟蹤客戶是全方位的、多形式的跟蹤，不管是電話、短信，還是QQ、微信等等?？傊瑢?dǎo)購應(yīng)該保證每個星期會與重要客戶至少1次以上的溝通和聯(lián)系，這樣既能表示我們對客戶的尊重和重視，又能很好的提醒客戶“我們的存在”，客戶一旦有真正的需求，首先就會想到我們。

3、周末給重點客戶發(fā)短信

每周五的晚上，給所有重點客戶(包括已經(jīng)簽單的客戶，即將簽單的客戶，重點跟蹤的客戶，需長期跟蹤的較重要的客戶)逐一發(fā)送問候短信息。堅持每個周末發(fā)短信，雖然要耗費幾個小時，但是效果真的不錯!

4、做好快速響應(yīng)

做好快速響應(yīng)，就是強化執(zhí)行力。在跟蹤客戶時，始終堅持、強化做好快速響應(yīng)，贏得更多客戶的信任。當(dāng)場不能明確時間的，必須在約定的時間內(nèi)給予客戶明確的反饋。給客戶進行了承諾，那么接下來就要全力以赴完成我們的承諾，給予客戶最大的誠信度和信任!

5、主動與客戶溝通，加強對客戶的回訪工作

對于我們的重點客戶，尤其是已經(jīng)簽單的重點客戶，我們必須學(xué)會加強對客戶的回訪工作，主動與客戶溝通，提前了解和發(fā)現(xiàn)問題，從而在問題積累之前，將問題給解決，從而贏得客戶更大的滿意度。

如果能夠清楚的運用以上幾點，吊頂門店“雙節(jié)”促銷活動不僅是人氣這么簡單，必定可以追到很多有效的單子，使得在原來的基礎(chǔ)上銷售業(yè)績會更加的好看!

好吊頂、會唱歌——舒普音樂吊頂

文：中國集成吊頂網(wǎng)