在營銷淡季如何做好營銷工作
完成“導(dǎo)購”向“居家顧問”的轉(zhuǎn)變。在“渠道為王”的時代，導(dǎo)購員的地位和作為很重要，會“忽悠”的導(dǎo)購員很吃香，而“終端為王”階段，這種“王婆賣瓜，自賣自夸”的
營銷方式，讓顧客感到不勝其煩。賣場中需要真正為顧客負責，讓顧客感到信賴的“居家顧問”，從產(chǎn)品的擺放、居家風格、飾品搭配等等，給顧客全新的感受。
再次，須力爭將服務(wù)做到“家”。終端制勝的因素很多，如終端的位置、終端的形象、強大的產(chǎn)品生命力等，相信廣大集成吊頂經(jīng)銷商只要按該公司的要求去做，達到標準是不難的。但有一點必須引起大家的高度重視：真正的銷售始于售后。在市場競爭激烈的今天，消費者在選購產(chǎn)品時，不僅注意到產(chǎn)品實體本身，更看重的是產(chǎn)品的售后服務(wù)，這方面海爾集團做的比較好，是值得學(xué)習的楷模。
經(jīng)銷商需要具備較高的市場敏感度，不要一味地追逐大
品牌，大賣場和好位置，可以追求小而美、精而優(yōu)的商場和位置。另外，追偽品不能太快，不做面，而是從點進行攻破，每拿到一個點就可以帶來一筆銷售。
市場冷淡該如何做?
市場冷淡，大品牌的集成吊頂經(jīng)銷商來說是機會，趁著市場冷淡好拿位置，是大品牌擴張的好時機。大魚吃小魚，大經(jīng)銷商吃小經(jīng)銷商是必然的趨勢，大的越大，小的越小，這是亙古不變的競爭規(guī)律。
小集成吊頂經(jīng)銷商需要具備較高的市場敏感度，溫水煮青蛙只會自己走向末路。必須根據(jù)市場變動進行調(diào)整，而調(diào)整的首要是進行產(chǎn)品的調(diào)整，絕不能市場變而你不變。小經(jīng)銷商不要一味地追逐大品牌、大賣場和好位置，可以追求小而美，精而優(yōu)的商場和位置。另外，追仿品不能太快，第一個吃螃蟹的通常被毒死了，但你可以做第二個第三個。
1.當一個好“買家”
經(jīng)銷商都存在一個誤區(qū)，不是當一個好“買家”，而是拼命地研究當一個好“賣家”。中小經(jīng)銷商最大的問題是生存，他們的關(guān)鍵在于能否
采購一些符合當?shù)叵M者、當?shù)貐^(qū)域和市場、商場比較稀缺的產(chǎn)品，或者一些個性化的產(chǎn)品，比如說材質(zhì)上有特色，工藝上有特色，設(shè)計上有特色，服務(wù)上能定制的產(chǎn)品，在這些方面把控得好，既使市場很淡，也不用擔心。
2.揚長避短忌盲目跟風
促銷、團購等更適合大經(jīng)銷商，對中小型經(jīng)銷商的意義不大。做促銷是大經(jīng)銷商的手段，通過促銷達到營銷和促進銷售的效果。中小經(jīng)銷商不要太多地搞促銷，如果一定要搞促銷，可以跟廠商、商場聯(lián)合大手筆地搞，讓促銷起到較大的、聯(lián)動的作用。如果只做一兩個店的促銷，在市場上連一個浪花都打不起來，反而很可能是給大經(jīng)銷商創(chuàng)造了機會，提升了他們的人氣，促進他們的銷售量，最后落得“花錢為他人做嫁衣”的尷尬局面。
中小型經(jīng)銷商也不能干等，到了淡季往往是看出平常積累的時候，就像巴菲特說的“到退潮的時候才知道誰裸泳”，首先，作為小經(jīng)銷商在淡季的時候可以把促銷的錢用到兩個方面，一方面服務(wù)老客戶，在服務(wù)上做細致，投入不大，但可以做口碑，這些都是大品牌很難做到的。另一方面服務(wù)員工，譬如可以招納新員工，升級老員工，加強內(nèi)功，做好培訓(xùn)，把售后體系做標準，提升銷售的方法和技巧。其次，小經(jīng)銷商可以找一些主流的設(shè)計師和設(shè)計公司進行合作，因為他們通常設(shè)計一些比較個性的產(chǎn)品，而有些有個性的設(shè)計師不一定喜歡大品牌的，這很可能成為合作的契機，再者，可以找知名的地產(chǎn)商做一些推廣性的樣品間合作。
不做面，而是從點進行攻破，每拿到一個點就可以帶來一筆銷售。這些需要三五年的積累，但也只能說是維持生存，至于賺暴利則另當別論。
好吊頂、會唱歌——舒普音樂吊頂。
文：中國集成吊頂網(wǎng)
