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愛爾菲都打折了，為什么客戶還不買賬？

2015-11-28 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：651次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

愛爾菲集成頂墻

門店數(shù)量：400+ 基本投資：10-20萬(wàn)

有伙伴問道：“顧客都問價(jià)格能不能優(yōu)惠，要是優(yōu)惠就買;給他優(yōu)惠了，他又說個(gè)更低的價(jià)格，要是同意了他說的價(jià)格，他又要送配件、禮品;你說賣還是不賣?賣吧，賺不了幾個(gè)錢;不賣吧，一分都沒得賺。”

“討價(jià)還價(jià)+要優(yōu)惠”這類顧客我們都碰到過，也恨得牙根癢癢。這些家伙買巴掌大個(gè)東西恨不得把賣場(chǎng)都搬空。但仔細(xì)思考一下，顧客真的這么貪得無(wú)厭嗎?

多賺點(diǎn)，就是能拿多少就拿多少。價(jià)格要講，優(yōu)惠要拿，配件要送，禮品要給，簡(jiǎn)直就是吃拿卡要啊。可他們就真的缺那幾個(gè)贈(zèng)品?

想多賺點(diǎn)的心態(tài)可分為兩個(gè)方面：

1、傳統(tǒng)思想“雁過拔毛”在作祟

有些人覺得，要是買了產(chǎn)品，不問你要贈(zèng)品，不是土豪就是土鱉。至于普通老百姓，則是能多拿就多拿，拿回家總有用得到的時(shí)候。而且有人覺得，你的產(chǎn)品本身也不值那么多錢，不多拿點(diǎn)贈(zèng)品不是虧了?想想看，你我不也這樣嘛，吃飯除了打折還要贈(zèng)個(gè)菜，路邊攤襪子10塊錢4雙還讓老板再搭一雙。

2、銷售員急于求成的心理在作祟

什么時(shí)候把贈(zèng)品介紹給顧客?十個(gè)促銷員有九個(gè)都是一上來(lái)就把贈(zèng)品告訴顧客。

“你這款產(chǎn)品多少錢?”

“您問的這款1999元，還送您價(jià)值199元的充電寶。”怎么樣，耳熟吧?

一開頭就把贈(zèng)品信息告訴顧客，顧客就會(huì)把贈(zèng)品當(dāng)成產(chǎn)品的標(biāo)配。既然是標(biāo)配，給我是理所應(yīng)當(dāng)啊。銷售急于求成又想打動(dòng)顧客，那就只能靠各種優(yōu)惠各種禮品來(lái)湊了。

歸根結(jié)底，顧客不斷要求這要求那，就是因?yàn)樗麑?duì)產(chǎn)品沒有安全感造成的。

舉個(gè)例子：比如一款產(chǎn)品1999元，在顧客的眼里，1999元的價(jià)格是由產(chǎn)品+贈(zèng)品構(gòu)成的;而不是這個(gè)產(chǎn)品就值1999元，贈(zèng)品只是附帶的。

有了以上這兩方面的因素，顧客自然就變得“貪得無(wú)厭”了。