時(shí)代1+1：如何與經(jīng)銷商“相濡以沫”

招商是企業(yè)快速建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)、快速回籠資金、快速啟動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)營(yíng)銷策略。也就是企業(yè)原來(lái)在那里沒(méi)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)和經(jīng)銷商合作把他們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)納入企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。如果企業(yè)能選擇一個(gè)好的經(jīng)銷商，就走好了在該市場(chǎng)成長(zhǎng)的第一步。因此，時(shí)代1+1全屋吊頂在選擇經(jīng)銷商前要盤(pán)點(diǎn)自身資源，從發(fā)展的角度考慮企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、目標(biāo)及發(fā)展管理，對(duì)自身實(shí)力做出客觀的判斷，考慮變動(dòng)帶來(lái)的需求。

然后，聚焦自己的目標(biāo)客戶，并不是所有愿意經(jīng)銷產(chǎn)品的客戶都是理想中的客戶，只有符合廠家未來(lái)市場(chǎng)定位的經(jīng)銷商，才是合適的經(jīng)銷商，為了避免企業(yè)錯(cuò)誤判斷。作為集成吊頂十大品牌的時(shí)代1+1全屋吊頂在選擇經(jīng)銷商前，一定要制定招商標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自己未來(lái)符合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商進(jìn)行虛擬“畫(huà)像”，符合條件的，才可以進(jìn)入下一輪篩選，不符合條件的，即使實(shí)力再?gòu)?qiáng)大，也要避免“入圍”。

對(duì)于集成吊頂行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)如果合作前沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的合作發(fā)現(xiàn)所選的經(jīng)銷商不合適再換掉的話，市場(chǎng)上就會(huì)留下一大堆的后遺癥，被換掉的經(jīng)銷商還會(huì)在同行之間給你散布負(fù)面的謠言，就會(huì)出現(xiàn)整頓一個(gè)做爛的市場(chǎng)比開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)還難的局面。

另外時(shí)代1+1全屋吊頂在尋找到合適的經(jīng)銷商后，只有與經(jīng)銷商同呼吸，共命運(yùn)，利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，達(dá)到一種真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，廠商才能“相濡以沫”白頭到老，才能同舟共濟(jì)，抵達(dá)戰(zhàn)略雙贏的成功彼岸。

因此，時(shí)代1+1全屋吊頂為了避免“招商不跟蹤，到頭一場(chǎng)空”的情況發(fā)生，就必須對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，跟目標(biāo)經(jīng)銷商合作就要協(xié)助其達(dá)到雙贏。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)