占據(jù)70%以上高端家裝市場(chǎng)，江油今頂以“產(chǎn)品力”致勝

“營(yíng)銷、渠道都是術(shù)，產(chǎn)品力才是王道！”在裝修個(gè)性化、時(shí)尚多元化的今天，傳統(tǒng)一味低價(jià)走量的銷售模式已無(wú)法滿足消費(fèi)需求，多元豐富的產(chǎn)品體系才是品牌發(fā)展的不竭動(dòng)力。近日，小編從今頂吊頂四川區(qū)域經(jīng)理處獲悉，江油今頂靈活運(yùn)用產(chǎn)品組合為顧客定制出高端廚衛(wèi)方案，成功說(shuō)服業(yè)主退訂另一家吊頂品牌選擇今頂，最終一廚兩衛(wèi)以4.2萬(wàn)元銷售單值成交。

產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)優(yōu)勢(shì)凸顯，受到高端客戶廣泛追捧

在被問(wèn)到為何今頂能在當(dāng)?shù)孬@得高端客戶信賴時(shí)，江油今頂鄧總向我們介紹：“像這次一廚二衛(wèi)4.2萬(wàn)元的訂單，在我們江油現(xiàn)在已經(jīng)是常態(tài)。憑借高端產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)與定制化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我們已經(jīng)占據(jù)了當(dāng)?shù)?0%以上的高端市場(chǎng)。”作為經(jīng)營(yíng)今頂8年的“老兵”，鄧總切身體會(huì)到公司近年來(lái)在產(chǎn)品方面的發(fā)力，以2015年新品“匠芯LED”系列為例，突破了常規(guī)LED的單一造型，可以運(yùn)用在廚房、餐廳、客廳等各個(gè)空間，通過(guò)設(shè)計(jì)組合可搭配成各種造型，符合高端用戶的審美，因此廣受高端客戶的追捧。此外，在廚衛(wèi)產(chǎn)品智能化和高端化趨勢(shì)下，公司順勢(shì)推出的“尊墅”系列電器，產(chǎn)品通過(guò)打破區(qū)域邊界及智能化控制特點(diǎn)，引起了越來(lái)越多注重生活品質(zhì)的高端人士關(guān)注。

天道酬勤，好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與貼心服務(wù)奠定霸主地位

“客戶光認(rèn)可產(chǎn)品還不夠，因?yàn)榧傻蹴敭吘故前氤善?，客戶要確保產(chǎn)品裝在他家里能夠與整體裝修風(fēng)格相匹配，這樣才能達(dá)到最好的效果”。因此，產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)對(duì)于打動(dòng)客戶非常重要，為了拿下這個(gè)一廚二衛(wèi)的訂單，江油今頂先后提供了2套方案6張圖紙，一個(gè)出樣設(shè)計(jì)圖、一個(gè)產(chǎn)品3D圖。“越是高端客戶，他們對(duì)裝修風(fēng)格的匹配要求就更苛刻，這次業(yè)主之所以放棄另一家品牌，就是因?yàn)轱L(fēng)格與他家整體裝修不符。而我們的復(fù)古產(chǎn)品風(fēng)格定位，剛好迎合了高端用戶歐式復(fù)古、中式復(fù)古的需求。在看了我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案后，客戶一下子就認(rèn)定，這正是他想要的！”除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)之外，服務(wù)也非常重要，高端客戶一般對(duì)裝修有著自己的審美品位，容不下一點(diǎn)瑕疵，因此服務(wù)方面要下功夫。目前，今頂率先在行業(yè)內(nèi)推出了免費(fèi)的“靜音呵護(hù)”和“煙管預(yù)埋”服務(wù)，將服務(wù)前置為用戶貼心解決下水管噪音和廚房煙管不美觀的現(xiàn)象。

好馬配好鞍，有了好的產(chǎn)品更要有好的展示形象

俗話說(shuō)，高手在民間，這句話在江油今頂鄧總身上得到了很好的驗(yàn)證。據(jù)鄧總介紹，每次公司新品上市他都會(huì)花很多時(shí)間去精心鉆研，反復(fù)與公司出樣設(shè)計(jì)師溝通搭配方案，力求將產(chǎn)品以最完美的形象展示出來(lái)，讓來(lái)店體驗(yàn)的客戶一見(jiàn)傾心。隨著公司528、485規(guī)格產(chǎn)品上市及全屋吊頂比例越來(lái)越高，為了更好的呈現(xiàn)全屋吊頂?shù)恼故拘Ч?，鄧總將門店從原先的106平米擴(kuò)張至220多平米。鄧總向小編介紹：“我們新門店完全是按當(dāng)前主流家裝風(fēng)格呈現(xiàn)的，實(shí)景模擬全屋吊頂使用場(chǎng)景，這樣讓顧客來(lái)店里能夠身臨其境的感受到，吊頂安裝在他家里的效果”。目前新店面真正緊張施工中，2個(gè)月后將以全新的面貌重裝開(kāi)業(yè)。

縱觀今頂全國(guó)1000多家專賣店，我們發(fā)現(xiàn)江油今頂以高端產(chǎn)品帶動(dòng)單值提升并不是個(gè)案，目前在全國(guó)終端全屋吊頂訂單動(dòng)輒10萬(wàn)、20萬(wàn)的大單成為常態(tài)化。“如果沒(méi)有產(chǎn)品力，營(yíng)銷等于零，所有的營(yíng)銷策略也就成了空號(hào)。”2015年在建材行業(yè)普遍唱衰業(yè)的大環(huán)境下，今頂復(fù)古吊頂憑借高端產(chǎn)品定位及個(gè)性化的定制服務(wù)，開(kāi)辟出一條增長(zhǎng)新通道，旗下高端產(chǎn)品所帶來(lái)的銷售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超預(yù)期。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)