您的位置：首頁 > 新聞首頁 > 企業(yè)動(dòng)態(tài) > 時(shí)代1+1對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷商的考察

時(shí)代1+1對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷商的考察

2015-12-03 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：420次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

招商過程中，對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查幾乎涉及到所有市場調(diào)查內(nèi)容，也正是這樣，對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查就顯得異常重要。在現(xiàn)實(shí)中，時(shí)代1+1全屋吊頂如何對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行深度調(diào)查，選擇合適企業(yè)長期發(fā)展的經(jīng)銷商，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)雙贏呢?具體還要從以下三個(gè)方面對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查：

一、實(shí)力調(diào)查

1.門店和辦公環(huán)境調(diào)查：經(jīng)銷商的門店在批發(fā)市場、商業(yè)區(qū)還是在郊區(qū)，門店的裝修風(fēng)格、布局、衛(wèi)生情況以及門店內(nèi)銷售的產(chǎn)品和產(chǎn)品陳列情況等了解經(jīng)銷商的門店生意狀況。

2.庫房面積和庫存產(chǎn)品調(diào)查：了解庫房的面積以及庫存產(chǎn)品的品種、數(shù)量等推斷經(jīng)銷商的生意規(guī)模和資金情況。

3.運(yùn)輸力調(diào)查：看經(jīng)銷商的送貨車輛的數(shù)量以及型號(hào)，看有沒有自己需要的輛車。

4.財(cái)務(wù)狀況調(diào)查：詢問同行、分銷商、終端店以及庫存產(chǎn)品的資金量等。

5.社會(huì)關(guān)系調(diào)查：了解在當(dāng)?shù)卣块T、相應(yīng)的執(zhí)法部門以及當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位的社會(huì)關(guān)系，判斷經(jīng)銷商的社會(huì)關(guān)系和團(tuán)購能力。

二、行銷意識(shí)調(diào)查

1.對(duì)自己經(jīng)營狀況的熟悉程度：現(xiàn)在代理產(chǎn)品的銷售情況，賒銷情況等。

2.對(duì)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r了解：當(dāng)?shù)厍澜Y(jié)構(gòu)和特征、消費(fèi)者消費(fèi)特征等。

3.對(duì)終端促銷資源的態(tài)度：需要哪些支持，消費(fèi)者促銷活動(dòng)應(yīng)該怎么做等。

4.對(duì)下線客戶的服務(wù)程度：走訪其下線分銷商和終端店了解其售后服務(wù)情況。

三、市場運(yùn)作和管理能力調(diào)查

1.批發(fā)階次調(diào)查：調(diào)查經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)長短，長網(wǎng)絡(luò)能起量，但不容易推廣新產(chǎn)品;短網(wǎng)絡(luò)能做市場，但起量慢。具體根據(jù)時(shí)代1+1產(chǎn)品的實(shí)際需要而定。

2.網(wǎng)絡(luò)覆蓋力調(diào)查：看經(jīng)銷商現(xiàn)有產(chǎn)品的鋪市率，以及在自己想賣貨的渠道鋪市率，判斷經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力。

3.現(xiàn)經(jīng)營品牌調(diào)查：現(xiàn)經(jīng)營品牌目標(biāo)客戶鋪貨率、價(jià)格秩序、品項(xiàng)推廣、廣宣生動(dòng)化、活躍客戶數(shù)等，判斷經(jīng)銷商的市場運(yùn)作和管理能力。