2015“十佳品牌”回訪之寶仕龍全景頂市場部部長楊日田

【楊部長】：成功還談不上，只能說寶仕龍首先發(fā)現(xiàn)了一座集成吊頂行業(yè)的金礦，2012年還沒有人意識(shí)到吊頂?shù)募磳⑵凭?，所以我們?nèi)心既興奮也忐忑的。當(dāng)然我們做得非常堅(jiān)決：制定了從品牌到產(chǎn)品，從產(chǎn)品到店面，從店面再到品牌三維一體化的營銷戰(zhàn)略，而且也聘請(qǐng)了行業(yè)內(nèi)資深的品牌咨詢策劃機(jī)構(gòu)為詳細(xì)制定戰(zhàn)略藍(lán)圖。

在我看來，因?yàn)閷毷她埩⒆闳绊敚鋈萦唵?，將單值做大，這樣既利于經(jīng)銷商擴(kuò)大經(jīng)營，提高資本積累，為后續(xù)發(fā)展提供基礎(chǔ)，也可以提升吊頂產(chǎn)業(yè)在大建材行業(yè)中的份量。3年前家居建材圈對(duì)集成吊頂?shù)恼J(rèn)知僅停留在浴霸和扣板層面，肯定做不大的，夫妻老婆店做做還可以，如今呢？集成吊頂已經(jīng)是泛家居建材行業(yè)的一個(gè)香餑餑了，我們的旗艦店單店已經(jīng)擁有1000㎡和十多個(gè)店員的狀態(tài)，2015年，整個(gè)家居建材行業(yè)持續(xù)下降，而集成吊頂產(chǎn)業(yè)依然逆勢增長18%，這是很值得思考的。

【中國集成吊頂網(wǎng)】寶仕龍全景頂今年的大單生意做的如何？大店招商和運(yùn)營情況怎么樣？

【楊部長】：今年明顯感覺到一個(gè)變化，原來客廳頂、餐廳頂、臥室頂之類，基本集中在沿海省份銷售，現(xiàn)在華中、西南、華北等內(nèi)陸省份的大單也越來越多，我們的經(jīng)銷商群每天都有人在曬大單，滿滿的正能量，是一個(gè)不斷促進(jìn)的氛圍，雖然單筆20萬以上的訂單還是小部分的，但5萬元的訂單已經(jīng)算是常規(guī)訂單了，這個(gè)變化就很喜人。

關(guān)于大店招商和運(yùn)營，我的理解是：要培養(yǎng)門店持續(xù)經(jīng)營的能力，要培養(yǎng)門店自發(fā)擴(kuò)張的能力！不能抱有做一單，睡三月的想法，當(dāng)門店的運(yùn)營體系和服務(wù)能力還不足以承接大客戶的時(shí)候，超過負(fù)荷接單就是一件高風(fēng)險(xiǎn)的事情，我更多的是期待我們?nèi)珖T店5萬元、10萬元的訂單常態(tài)化，而不是30~50萬元訂單的金子塔尖生意，市場永遠(yuǎn)是你開拓不完的，關(guān)鍵你要有利器，做到收放自如。

所以，我們今年做了很多基礎(chǔ)工作，也改造了很多200㎡以上的形象店面，在主要區(qū)域都形成了全景頂?shù)臉?biāo)桿示范店，成立了專門的店面運(yùn)營扶持團(tuán)隊(duì)，重在內(nèi)部資源的優(yōu)化和聚變，而不是一味招大商、招大店，很多時(shí)候，渠道就變成了水到渠成的事情了。關(guān)注老客戶，是做零售的不敗法則，經(jīng)銷商如此，工廠也一樣。

【中國集成吊頂網(wǎng)】2015即將過去，2016即將到來，對(duì)于新的一年您有怎樣的期望呢？

【楊部長】：期待行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，期待行業(yè)有更精彩的產(chǎn)品創(chuàng)新，期待行業(yè)媒體更專業(yè)化發(fā)展。

【中國集成吊頂網(wǎng)】感謝楊部長接受我們的采訪，我們也祝愿寶仕龍全景頂?shù)拇笊讨酪宦烦晒Γ?/div>

文：中國集成吊頂網(wǎng)