解讀一單93萬 | 賽華義烏店常態(tài)化大單之謎

接近年關(guān)，賽華全國市場高潮迭起，12月16日賽華義烏專賣店盛大開業(yè)之時，簽得93萬左右的大單，儼然成為中國高端家居吊頂?shù)?ldquo;代言人”。對于傳統(tǒng)廚衛(wèi)吊頂來說，三五萬單值已屬難得，而集成家居整裝超過五萬的單值早已司空見慣，集成家居整裝單值更是輕松突破幾十萬。很多吊頂品牌需要仰望的市場高度，正被賽華逐一征服。數(shù)據(jù)是如此令人艷羨，更令很多業(yè)內(nèi)人士好奇。在此，筆者為大家解密大單緣何成為常態(tài)。

哪個商家沒有一顆做大單的心？但是光有雄心顯然是不夠的，很多商家常常受困于表現(xiàn)乏力的產(chǎn)品。君不見好多吊頂品牌在團(tuán)購被殺價殺到聲淚俱下，相比之下賽華一單幾十萬那是何等快意！

首先得說，賽華以前瞻性的視野開發(fā)出了家裝家居整裝系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)造型、空間、功能的三大突破。家裝家居整裝的內(nèi)在價值直接表現(xiàn)為市場價值的提升，賽華家裝家居整裝單值遠(yuǎn)超傳統(tǒng)廚衛(wèi)集成吊頂，成為高端家居吊頂市場的寵兒。

有創(chuàng)新，自然就有產(chǎn)品的差異化。在集成吊頂市場競爭愈演愈烈的今天，差異化競爭是品牌的出路。家裝家居整裝系列產(chǎn)品不做同質(zhì)化競爭，在眾多集成吊頂品牌中獨(dú)樹一幟，賽華也憑借著多年勤修苦練鑄就家裝家居整裝第一品牌。

低端品牌靠走量，高端品牌才能做大單。賽華能讓吊頂單值從幾萬到十幾萬，甚至到幾十萬，原因就在于賽華品牌的強(qiáng)大拉力。集成吊頂行業(yè)目前魚龍混雜，只有堅(jiān)定做品牌才有出路。賽華創(chuàng)立之初定位于中國高端家居吊頂品牌，用國際先進(jìn)的管理經(jīng)理和服務(wù)理念武裝自己。全國近150家旗艦店，100余家專賣店，一體化的形象、一體化的營銷管理、多層面的全國互動，這些都是塑造高端品牌的保障。

高端品牌，源自一點(diǎn)一滴的積累，從產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個細(xì)節(jié)到終端服務(wù)，賽華都追求完美；高端品牌，表現(xiàn)為顧客的美好體驗(yàn)，從高端大氣的店面形象到舒適奢華的體驗(yàn)空間，賽華植入了高端品牌的諸多元素。不需要導(dǎo)購強(qiáng)調(diào)，客戶已經(jīng)認(rèn)同了賽華的品牌地位；高端品牌是領(lǐng)導(dǎo)者的信仰，賽華堅(jiān)信中國的高端家居吊頂市場大有可為，多年來堅(jiān)守自己的品牌準(zhǔn)則，終于迎來家裝家居整裝的爆發(fā)。

家裝家居整裝的市場開拓，營銷至上。賽華能做到大單成為常態(tài)，強(qiáng)大的營銷體系是其堅(jiān)強(qiáng)的后盾。賽華的營銷理念建立在家裝家居整裝高端定制服務(wù)的基礎(chǔ)上，并由此層層推進(jìn)，進(jìn)而布局全國市場。目前為止，賽華在300多個城市進(jìn)行多渠道傳播，多形式的廣告展現(xiàn)讓賽華家裝家居整裝高端定制理念直接影響了數(shù)千萬吊頂用戶。同時賽華還建立了活躍的線上線下互動平臺，利用新媒體將家裝家居整裝傳播到互聯(lián)網(wǎng)的各個角落，從而實(shí)現(xiàn)一帶一路營銷策略。

賽華是家裝家居整裝的創(chuàng)導(dǎo)者，更是家裝家居整裝一帶一路營銷的踐行者。在家裝家居整裝互動平臺上，近千營銷人員在一起分享家裝家居整裝一帶一路營銷心得。發(fā)散思維，啟迪智慧，優(yōu)秀的營銷模式得以迅速傳播。這里不是吹牛皮，不走形式主義，所有案例都是家裝家居整裝真刀真槍的營銷實(shí)戰(zhàn)。

羅馬不是一天建成的，高端品牌自非一蹴而就。賽華的品牌之路并不獨(dú)行，有著眾多經(jīng)銷商的大力支持。今天，家裝家居整裝的突破，要仰仗多年來戰(zhàn)斗在一線的終端門店。他們堅(jiān)決貫徹總部的營銷方案，積極拓展?fàn)I銷思路，為賽華家裝家居整裝的宏偉藍(lán)圖寫下濃墨重彩的一筆。

家裝家居整裝誕生之初，絕對是陌生事物，部分終端門店對產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)同不夠，此時總部強(qiáng)化執(zhí)行力，堅(jiān)決打消不少人“且做且觀望”的消極心態(tài)，必須“志同道合”！在招商方面，甄選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，對終端團(tuán)隊(duì)規(guī)模和管理模式提出明確要求。時至今日，賽華大多數(shù)經(jīng)銷商已從家裝家居整裝市場開拓上嘗到了甜頭，不斷有區(qū)域創(chuàng)造吊頂單值新高，賽華倡導(dǎo)：一群人、一輩子、干一件事的合作理念，將常態(tài)化大單推向至高點(diǎn)！

文：中國集成吊頂網(wǎng)