集成吊頂企業(yè)節(jié)日促銷新思考

新年臨近，各種促銷活動(dòng)涌進(jìn)大家視野。硝煙漸濃的“節(jié)日營(yíng)銷”大戰(zhàn)蓄勢(shì)已發(fā)。不管節(jié)日促銷是“肥肉”還是“雞肋”，誰(shuí)也不愿輕易放棄這或許能改寫一年銷量業(yè)績(jī)的巨大商機(jī)。許多吊頂企業(yè)希望通過新年促銷來彌補(bǔ)淡季“銷量不佳”帶來的損失。

吊頂企業(yè)在新年里的促銷活動(dòng)層出不窮、五花八門，大品牌常見的招數(shù)是多方面齊發(fā)力，終端、媒介、渠道大聯(lián)動(dòng)，小品牌受到經(jīng)費(fèi)限制，往往以買就送為主。許多吊頂企業(yè)都感嘆如今活動(dòng)越做越大，但是促銷結(jié)果卻不盡人意，究其原因也是多方面的，一方面現(xiàn)在的消費(fèi)者變得理性了，消費(fèi)市場(chǎng)也由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，選擇的機(jī)會(huì)多了，顧客被分流。但是促銷活動(dòng)做為提升終端銷售的重要力量，企業(yè)只有迎難而上，破舊迎新，成為促銷大戰(zhàn)真正的贏家。

目標(biāo)客戶是決定促銷成功與否的前提條件。因此要做好目標(biāo)客戶的征集工作，目標(biāo)客戶的收集渠道是多方面的，已經(jīng)訂購(gòu)過的老客戶或許會(huì)帶來新客戶，所以不能中斷與老客戶的情感聯(lián)系，已經(jīng)到過店面的未訂購(gòu)的客戶，有明確的購(gòu)買意向，可通過贈(zèng)送小禮品等積極的方式收集此類客戶的聯(lián)系方式。還可以與裝修公司聯(lián)合，有裝修需求的顧客對(duì)于購(gòu)買集成吊頂?shù)男枨蟾?，更容易達(dá)成成交。通過家裝公司的推薦獲得更多客戶資源，實(shí)現(xiàn)雙贏。吊頂企業(yè)可在年末舉辦年終答謝會(huì)，邀請(qǐng)各類目標(biāo)客戶與企業(yè)合作伙伴參與，在良好的氛圍中宣傳自己的產(chǎn)品，不僅達(dá)到促銷的目的，也為來年取得優(yōu)異的營(yíng)銷業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

新年剛開始的促銷是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的第一場(chǎng)較量，氣勢(shì)的展示很重要。比賽雙方哪方士氣足會(huì)實(shí)實(shí)在在的增加獲勝的機(jī)會(huì),所以開年第一場(chǎng)促銷活動(dòng)要聲勢(shì)浩大，當(dāng)然氣勢(shì)的展示并非單純的“巨額支出”，而是活動(dòng)要經(jīng)過精心策劃，促銷主題要響亮大氣，通俗易懂，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員要加強(qiáng)培訓(xùn)，每一位員工都要充滿激情，熱情洋溢，有氣勢(shì)的團(tuán)隊(duì)能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成很大的心理壓力。

在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，集成吊頂要重視消費(fèi)者的體驗(yàn)感，為消費(fèi)者建立一個(gè)體驗(yàn)平臺(tái)，來引導(dǎo)他們完成一個(gè)愉快的消費(fèi)之旅。在特定的節(jié)日里，促銷要讓消費(fèi)者感興趣，主動(dòng)參與。企業(yè)可以增加有互動(dòng)體驗(yàn)感的活動(dòng)，當(dāng)然集成吊頂企業(yè)在設(shè)計(jì)互動(dòng)活動(dòng)的主題時(shí)，要結(jié)合自身產(chǎn)品進(jìn)行策劃，要將活動(dòng)巧妙的與自己的產(chǎn)品、品牌相結(jié)合，這樣可以在成功的促銷活動(dòng)后增加客戶對(duì)品牌的美好印象，增加品牌關(guān)注度。互動(dòng)的主題要有吸引力，環(huán)節(jié)要簡(jiǎn)單易參與，如果流程復(fù)雜，客戶的參與力會(huì)大大降低?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，線上線下的互動(dòng)活動(dòng)都不能忽視，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，如手機(jī)端，微信等手段推出的活動(dòng)可提前做好準(zhǔn)備，好的活動(dòng)，在通過社交網(wǎng)絡(luò)的不斷分享和傳播，增加了品牌的關(guān)注度，能為線下活動(dòng)聚集更多的人氣，使得線上線下活動(dòng)完美配合，無(wú)縫對(duì)接。

在新年這個(gè)充滿希望的日子里，集成吊頂在整個(gè)節(jié)日促銷活動(dòng)對(duì)于目標(biāo)客戶選擇、促銷主題和促銷形式上都要有所創(chuàng)新和突破，針對(duì)中國(guó)式的春節(jié)進(jìn)行營(yíng)銷，抓住這銷售的最好時(shí)機(jī)。那么，企業(yè)不僅在節(jié)日里能賺的盆滿缽滿，還能拉升整年的銷售業(yè)績(jī)，為長(zhǎng)遠(yuǎn)利益做打算。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)-曉橙