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揭秘賽華吊頂?shù)暌粏?3萬背后的真相-就是“反著走”

2016-01-20 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):746 手機訪問:集成吊頂在線
賽華集成吊頂

賽華集成吊頂

公司名稱:嘉興賽華電氣有限公司

門店數(shù)量:400+ 基本投資:10-20萬

寄:集成吊頂一單近百萬,不再是傳奇也不是夢
集成吊頂在市場上發(fā)展十多余年,一單93萬,不再是傳奇也不是夢,我們的目標和方向是100萬、150萬甚至更高,因為賽華集成家居吊頂是可以做出這個數(shù)字來的,就看你怎么做。你覺得很難實現(xiàn),原因就是你做的是傳統(tǒng)廚衛(wèi);如果你覺得實現(xiàn)了,原因就是集成家居吊頂?shù)陌l(fā)展所向。

揭秘賽華吊頂?shù)暌粏?3萬背后的真相-就是“反著走”
一單93萬,不再是傳奇也不是夢
這個訂單說來也很簡單,沒有什么難度的,因為我們做的是集成家居吊頂,同時我們的產(chǎn)品比較有差異化,體驗間形象比較好,服務到位,顧客看到產(chǎn)品之后就感覺賽華產(chǎn)品就是他所要找的,整個過程交流不到三個小時就選樣下定金搞定了。當然,借此機會,給大家一起揭秘一下93萬背后的真相到底是什么?
一、消費者對集成家居吊頂接受度逐漸走高,集成家居吊頂正式開啟新章程
在義烏市場集成吊頂已經(jīng)近百家,每個消費者對于集成吊頂?shù)母拍畈⒉荒吧?,甚至超過集成吊頂從業(yè)者,當然,對于賽華企業(yè)推崇“集成家居吊頂”,正是在消費者眼中具有產(chǎn)品差異化和多樣化,使諸多消費者感興趣。同時,集成家居吊頂能夠給消費者提供比較完整的產(chǎn)品效果體系和售后服務體系,可以使消費者看到家庭的整體感。

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在終端市場來說,集成吊頂行業(yè)的發(fā)展方向是走進客廳、餐廳、過道等家居吊頂領(lǐng)域,原始的廚衛(wèi)吊頂對于現(xiàn)代消費者來說基本上沒有追求。賽華集成家居吊頂不但可以解決完美的整體家裝,也可以使集成吊頂行業(yè)的發(fā)展空間更大,對于賽華義烏專賣店,是一個很好的市場發(fā)展,只有這樣才能使我們的單額做的更大。這樣的話,93萬一單就不是傳奇和夢了,這樣才是集成吊頂?shù)恼嬲袌?,今天,集成家居吊頂已?jīng)正式走進新時代了,現(xiàn)在不做那就來不及了。

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賽華義烏專賣店
當然,這對于市場的消費習慣是一種引領(lǐng),對于消費者來說,如果能保證產(chǎn)品的性價比,產(chǎn)品的多樣化,他們也很樂意去了解你的產(chǎn)品。無論對于那個市場來說,消費者的需求量都很大,集成家居吊頂一定是消費者首選的方向。
二、啟動CBCA(品牌聯(lián)盟)模式,多渠道并存共贏
人脈圈對于終端渠道來說也是比較重要的,除了自己門店的客戶之外,賽華集成家居吊頂義烏專賣店也采取了CBCA(品牌聯(lián)盟)的模式,多渠道開發(fā)客戶資源,這個93萬的訂單就是來源于CBCA(品牌聯(lián)盟)模式中。CBCA(品牌聯(lián)盟)不是市場上做活動的那種,我們采用的是和其他行業(yè)品牌進行店面產(chǎn)品展示的互換,如:櫥柜專賣店今天要裝修,我就將他們的吊頂包下來免費出樣,根據(jù)櫥柜的風格進行設(shè)計吊頂,這樣的話可以免去他們吊頂?shù)馁M用,也可以展示我們集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品,雙方并存共贏。同時,可以提高櫥柜產(chǎn)品的檔次,當顧客購買櫥柜產(chǎn)品時,看到吊頂他們也可以做以推薦。

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所以CBCA(品牌聯(lián)盟)多渠道并存共贏也算是除了自己旗艦店之外的第二銷售店,不斷地提升自己品牌的影響力,擴大市場占有率,這樣才能使自己的品牌讓諸多客戶知道,只要客戶知道有賽華這個品牌,知道有賽華集成家居吊頂這個品牌,那接下來的生意就比較好做了,希望各位可以嘗試著去做一下CBCA(品牌聯(lián)盟)多渠道并存共贏模式,有助于銷售。
三、讓活動帶動銷售,推動集成家居吊頂新理念
賽華集成家居吊頂義烏專賣店老板介紹:集成吊頂行業(yè)目前在市場上比起其他建材行業(yè)真是微不足道,但是他的微不足道可以讓其他建材行業(yè)刮目相看,因為集成吊頂行業(yè)他的發(fā)展空間很大,可創(chuàng)新東西比較多,沒有成熟的規(guī)范化市場,所以才能使我們賺錢的時候,俗話說:亂世出英雄。

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讓活動帶動銷售
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讓活動帶動銷售
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讓活動帶動銷售
當然,對于我們義烏市場來說,我們還是不能忘記讓活動帶動銷售,不斷地推出各種優(yōu)惠活動,提高銷售量,樹立品牌知名度,在活動過程中,不斷地推出集成家居吊頂新理念,如:做客廳吊頂送廚衛(wèi)吊頂,做一層送一層等口號,這樣可以給消費者真正地得到利益所在。對于每次活動來說,我們要做到活動策劃案落實,客戶看了能夠被活動吸引住,再到活動前期的推廣,擴大活動影響力,在活動現(xiàn)場除了對活動內(nèi)容的介紹外,我們要借此機會推動集成家居吊頂,因為只有這樣我們才能提高訂單額,擴大活動效應。

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賽華聯(lián)盟活動
借此,在這里,不能不提到一位60多歲的老奶奶,她就是賽華義烏專賣店老板的媽媽,雖然她已經(jīng)60多歲,但是她對做業(yè)務真的讓我們年輕人刮目相看,93萬的大單就來自于她,在這個店里百分之五十的集成家居吊頂都是她談的,這樣的精神和職業(yè)值得我們學習!

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賽華義烏專賣店老板的媽媽(左一)與賽華副總合影
四、建立建全體驗間形象,抓住客戶的心
我們都知道,尤其在櫥柜、集成吊頂行業(yè),客戶在購物的過程中需要的就是一種體驗、一種感覺,如果沒有好的體驗空間,很難說服客戶。這時,對于品牌專賣店象形建設(shè)非常重要,好的體驗效果,可以抓住客戶的心,同時可以勾起客戶的購買欲望。比如說:這個93萬訂單,靠的就是我們專賣店象形效果,讓客戶看了感覺我們的產(chǎn)品不錯,有一種購買的欲望。

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賽華義烏專賣店象形效果
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賽華義烏專賣店象形效果
記得,這個客戶當時在品牌聯(lián)盟現(xiàn)場訂的只是賽華廚衛(wèi)吊頂,過了幾天來賽華專賣店選樣時,看到了賽華集成家居吊頂裝出來的實體效果,沒想到,當客戶看到實體效果時,客戶傻眼了,非常滿意旗艦店的產(chǎn)品展示,同時,嘴里說出了“哇,原來還有這樣的好產(chǎn)品?。?rdquo;就這樣,不到三個小時,93萬的訂單就確認下來了,同時一并預交定金12萬。所以說,終端形象對于銷售來說十分的重要,我相信,這我目前的店來說,整個義烏市沒人比得上,同時,我相信,這樣的訂單以后會是家常便飯。

揭秘賽華吊頂?shù)暌粏?3萬背后的真相-就是“反著走”
賽華集成家居吊頂裝出來的實體效果
揭秘賽華吊頂?shù)暌粏?3萬背后的真相-就是“反著走”
賽華集成家居吊頂裝出來的實體效果
五、加強渠道的發(fā)展以及團隊的建設(shè),有助于銷售長跑
想要做到這樣的大單,如果只有好的產(chǎn)品和漂亮的店面,但缺乏好的營銷團隊和渠道,那么一切只是空談。在團隊建設(shè)和銷售渠道上,賽華義烏專賣店也算是下了很大的功夫,組建了自己的團隊和朋友圈。利用自己強大的團隊去開發(fā)設(shè)計師、裝飾公司渠道開發(fā),現(xiàn)在對于賽華集成家居吊頂產(chǎn)品來說,最有利于開發(fā)的就是渠道,目前的集成家居吊頂讓每位設(shè)計師看到十分喜歡,但是開發(fā)渠道需要的就是人脈和團隊,我們把自己公司的發(fā)展成果和利益,合理的分配給下面的員工,然后在公司合理利潤的基礎(chǔ)上再多拿出部分來作為員工銷售業(yè)績的獎勵,這讓員工在每個項目的跟進上有了極大的積極性,同時也大大提升了店面的整體銷量。

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賽華銷售團隊
六、集成家居吊頂就是跟競爭對手“反著走”,差異化市場必勝
賽華義烏專賣店老板說:集成吊頂行業(yè)發(fā)展至今,一直處于傳統(tǒng)的廚衛(wèi)吊頂領(lǐng)域,沒有真正地走進所謂的全屋吊頂領(lǐng)域,導致整個市場認為集成吊頂只能用于廚衛(wèi),如今,賽華集成家居吊頂推出以后,受到強烈的反響,打破了傳統(tǒng)觀念廚衛(wèi)吊頂?shù)目捶?。因為賽華公司推出的集成家居吊頂就是跟競爭對手“反著走”的,拉開市場差異化,走出集成吊頂真正是需要的東西來,其實,在我們心里真的很佩服何總這個人,他對產(chǎn)品的發(fā)展和研發(fā)超出所有老板,能夠以產(chǎn)品創(chuàng)新為主導,真的不容易,因為他很年輕、很有思路,我喜歡和年輕人打交道!

揭秘賽華吊頂?shù)暌粏?3萬背后的真相-就是“反著走”
賽華總經(jīng)理何總
當然,對于如今的消費者來說,他們需要的就是差異化的東西,和別人不一樣的東西,說句實話,集成吊頂行業(yè)靠廚衛(wèi)吊頂發(fā)展,是遠遠不夠的,要的滿足市場需求和消費者的需求,我們必須唱反調(diào)做集成家居吊頂,當競爭對手以廚衛(wèi)為主力時,那我們已經(jīng)開啟了集成家居吊頂,當競爭對手反省之后,做集成家居吊頂時,我們已經(jīng)將以做客廳送廚衛(wèi)、做一層送一層,永遠比別人快一步,這樣的差異化市場,一定能夠勝出,同時也一定能夠突破一單93萬的銷售大單來。
文:中國集成吊頂網(wǎng)

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