共創(chuàng)財(cái)富與未來，吊頂企業(yè)與經(jīng)銷商的合作共贏

在集成吊頂行業(yè)，絕大多數(shù)的企業(yè)希望能持續(xù)發(fā)展，做大做強(qiáng)，成為行業(yè)里的一哥。企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，都必須借助經(jīng)銷商的力量才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷量與創(chuàng)造利潤。

企業(yè)都希望經(jīng)銷商能配合他們的市場活動(dòng),增加投入,增加終端覆蓋,提升銷量。然而理想和現(xiàn)實(shí)還是有一定差距,很多經(jīng)銷商持保守的態(tài)度,并不配合企業(yè)所設(shè)定的路線走,這讓企業(yè)非?？鄲?深思之后,企業(yè)應(yīng)該先從經(jīng)銷商的角度思考問題。

從集成吊頂行業(yè)現(xiàn)狀來看,開店的準(zhǔn)入門檻較低,許多經(jīng)銷商開店規(guī)模是以家庭為單位的。風(fēng)險(xiǎn)性是考慮的第一要素。對(duì)于經(jīng)銷商來說，若要提升業(yè)績,就要擴(kuò)大門店規(guī)模,那么必然需要更多的財(cái)力人力的投入,風(fēng)險(xiǎn)隨之加大。那么，企業(yè)要讓經(jīng)銷商甘愿為你冒險(xiǎn)，就要讓經(jīng)銷商覺得跟著你能穩(wěn)穩(wěn)的賺錢。

追逐利潤是商人的本性使然，經(jīng)銷商也不例外。企業(yè)要能夠提供給經(jīng)銷商一整套的市場操作方法，具體落實(shí)到主打產(chǎn)品的推銷,產(chǎn)品的鋪設(shè)與陳列,促銷手段與庫存管理。要讓經(jīng)銷商覺得按照這樣的方法,能穩(wěn)穩(wěn)的賺錢。有些吊頂經(jīng)銷商，面對(duì)企業(yè)壓指標(biāo)、要銷量，往往會(huì)以低價(jià)來沖量。而在看到某款吊頂產(chǎn)品銷量高的情況下，又私抬價(jià)格，高價(jià)牟利。擾亂了市場次序，亂價(jià)行為會(huì)導(dǎo)致企業(yè)形象受損。長此以往，企業(yè)與經(jīng)銷商的利益都會(huì)受損，所以，企業(yè)的市場管理要規(guī)范，要做好調(diào)控，設(shè)定好價(jià)格規(guī)范，對(duì)于門店亂價(jià)行為要通過有效的管理措施加以制止.確保各級(jí)經(jīng)銷商的利潤。

企業(yè)與經(jīng)銷商之間,是一種長期合作的關(guān)系,企業(yè)要調(diào)整自己對(duì)經(jīng)銷商的扶助模式。以往重在向經(jīng)銷商壓指標(biāo)、要銷量，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變思想，更多的要從合作伙伴的關(guān)系出發(fā),本著風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同做市場的理念，幫助經(jīng)銷商分銷鋪貨、培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)、健全銷售管理。

要提高經(jīng)銷商的配合度與執(zhí)行力，那么就要讓經(jīng)銷商從內(nèi)心接受你的市場策略，需要和經(jīng)銷商有個(gè)平等的溝通，單方面的強(qiáng)勢(shì)行為，會(huì)讓經(jīng)銷商產(chǎn)生壓迫感，有壓迫就有反抗，所以無論你的方案多么完美無缺，也都要與經(jīng)銷商進(jìn)行平等的溝通，而且通過雙方的溝通，也能了解制定的方案在實(shí)際操作中的可行性，因地制宜，及時(shí)做出調(diào)整，最后得到更好的結(jié)果。對(duì)與方案上的有些不同意見，也需通過溝通來選擇折中的方式去化解矛盾，達(dá)到雙方在思想上的統(tǒng)一，那么執(zhí)行上就變得順暢許多。

在集成吊頂行業(yè)迅猛發(fā)展的今天，經(jīng)銷商的支持，推動(dòng)著吊頂企業(yè)不斷發(fā)展壯大，企業(yè)的壯大也讓經(jīng)銷商們從中獲得了更多的收益，事業(yè)得到發(fā)展。兩者相輔相成，共創(chuàng)財(cái)富。為了共同的目的，企業(yè)要以大局為重，用情感和實(shí)力來打動(dòng)經(jīng)銷商，推動(dòng)雙方合作的友好與進(jìn)展，優(yōu)化合作模式來提升經(jīng)銷商們的配合度與執(zhí)行力！

文：中國集成吊頂網(wǎng)-曉橙