新年推新品，集成吊頂企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

新的一年新的展望，許多集成吊頂企業(yè)都會在新年里推出新品，贏得新年“開門紅”。新品是市場大潮向前涌動的助力器，不斷的推陳出新，企業(yè)才能得到可持續(xù)的發(fā)展。對于新品，消費(fèi)者和企業(yè)都會有所期待，企業(yè)期待新品能帶來更多的收益，消費(fèi)者則期待新品能彌補(bǔ)舊產(chǎn)品的不足，改變生活品質(zhì)。在集成吊頂行業(yè)每年有許多新品問世，市場競爭白熱化，為了爭取消費(fèi)者，企業(yè)都使出“渾身解數(shù)”展開新品傳播策略博奕。

每個集成吊頂企業(yè)在推出新品時，都會為新品確立獨(dú)特的銷售主張，即產(chǎn)品賣點(diǎn)。例如新品的特色外觀、新功能的加入等。有的企業(yè)通過確定適當(dāng)?shù)匿N售主張獲得了很好的銷售業(yè)績，但是，還有許多的企業(yè)推出的新品銷量卻不如預(yù)期。而且企業(yè)由于前期對新品的期望而投入了大量資金，結(jié)果沒有得到相應(yīng)的業(yè)績回報(bào)而損失慘重。

究其原因，首先就是是否把握了消費(fèi)群體的核心需求。企業(yè)在新品的前期策劃時，閉門造車，沒有做好市場調(diào)查，而生產(chǎn)出的新品得不到市場經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)可。所以，在這個買方做主的市場環(huán)境里，吊頂企業(yè)要準(zhǔn)確的把握目標(biāo)消費(fèi)群體的核心需求，通過一些渠道手段來快速收集、整理與新品開發(fā)概念相關(guān)的信息，對吊頂行業(yè)總體環(huán)境及市場環(huán)境進(jìn)行分析，判斷目標(biāo)消費(fèi)群對新品概念的需求度，形成對新品開發(fā)最初的概念方向。

其次，企業(yè)要明確新品的競爭力。一些吊頂企業(yè)在把握了消費(fèi)群體的需求之后，又看到了某些行業(yè)熱點(diǎn)，就急于投入生產(chǎn)，追求速度，新品匆忙上市。卻忽視了競爭對手的存在，導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。所以，企業(yè)要圍繞新品概念，分析和判斷自身產(chǎn)品和各主要競爭對手間的優(yōu)劣勢。通過對比，企業(yè)可以對最初的幾個產(chǎn)品概念進(jìn)行判斷和篩選，將不具可行性的概念排除在外，而對于可行的新品概念做出正確的策劃部署。

最后就是對新品的推廣工作了，新品的上市要選擇合適的時機(jī)驚艷登場，多渠道多平臺進(jìn)行有效和循序漸近地傳播。新品要讓消費(fèi)者認(rèn)可，首先要讓經(jīng)銷商和媒體認(rèn)可，因?yàn)樗麄兌际切缕穫鞑サ闹匾?。吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商有著共同的市場利益，所以，經(jīng)銷商對新品的認(rèn)可，意味著他們將會對新品傾注大量的熱情，發(fā)揮好經(jīng)銷商的主動性，對新品進(jìn)行有力傳播，提高銷售業(yè)績。而為何要媒體對新品認(rèn)可呢，因?yàn)槠髽I(yè)無論將新品夸贊得多么完美無缺，都會給消費(fèi)者一種自賣自夸的感覺，而媒體是一個第三方的角色。企業(yè)可以以第三方的視角，為自己贏得發(fā)言權(quán)。把產(chǎn)品賣點(diǎn)通過有市場份量的媒體傳遞給消費(fèi)者。

總之， 集成吊頂企業(yè)新品營銷，需要一種全新的系統(tǒng)的思維和能力，對產(chǎn)品研發(fā)、市場調(diào)研、產(chǎn)品競爭力分析和推廣手段等面面俱到。只有這樣，才能真正推動吊頂企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

文：中國集成吊頂網(wǎng)-曉橙