專訪今頂總經(jīng)理周建成：主推復古與智能，攜手互聯(lián)網(wǎng)引爆集成吊頂新時代

【今頂總經(jīng)理周建成】（以下簡稱“周總”）今頂成立于2006年，是嘉興市今頂電器科技有限公司旗下高端品牌；中國復古吊頂?shù)谝黄放?；復古集成吊頂?shù)拈_創(chuàng)者，是中國目前技術(shù)實力雄厚、生產(chǎn)規(guī)模超前的專業(yè)化集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)。公司在集成吊頂產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷上始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，尤其是在復古集成吊頂方面更是獨領(lǐng)風騷。作為創(chuàng)新型科技企業(yè)，至今已獲國家專利近百項，擁有國內(nèi)唯一一家復古集成吊頂研發(fā)基地，開創(chuàng)了美學裝修集成吊頂“復古時代”。

【周總】在時尚界有這樣一句話調(diào)侃“一年前的東西拿出來是落后，十年前的東西是流行！”今頂復古的品牌定位也是淵源于此。所謂創(chuàng)新，時尚，其實我們更應(yīng)該稱之為工業(yè)產(chǎn)品的再一次顛覆。當下的工業(yè)設(shè)計可以看到很多，都是將我們已知的內(nèi)容重新整理。今頂?shù)膮^(qū)別理念則是，將更加久遠更加經(jīng)典的建筑、文化、藝術(shù)，進行優(yōu)化提煉，用現(xiàn)代人的審美眼光進行再創(chuàng)造，創(chuàng)造出既復古又時尚的好產(chǎn)品。

【周總】此次今頂“廠商同盟 共贏未來”，對于廠商共贏主要體現(xiàn)在以下方面：

一、廠商同盟，力克樣板：在原1333策略的基礎(chǔ)上，總部資源再進一步傾斜和聚焦，對各類樣板市場進行廠商聯(lián)合、分級、快速打造一批“千萬級區(qū)域樣板客戶群”、“全國戰(zhàn)略樣板城市”、“大區(qū)樣板城市”等三類樣板為主體的區(qū)域性品牌戰(zhàn)略高地，以群狼作戰(zhàn)的方式，鞏固今頂區(qū)域霸主領(lǐng)先地位，發(fā)揮品牌聯(lián)動效應(yīng)，為未來更深層次的省級樣板、大區(qū)樣板打好基礎(chǔ)。

二、全屋一體，爭霸當下：以需求為導向，消費者尖叫為標準，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縱深廚衛(wèi)吊頂產(chǎn)品更新，拓寬客餐廳吊頂升級，挖掘全屋吊頂產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新，提供全屋一體化高附加值吊頂產(chǎn)品解決方案。

三、智能戰(zhàn)略，共贏未來：“飛機無人駕駛”、“汽車無人駕駛”、“汽車自動停泊位”等原來看似不可能的事情，現(xiàn)在卻已變?yōu)楝F(xiàn)實，隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)逼近，加快今頂產(chǎn)業(yè)升級，引領(lǐng)吊頂產(chǎn)業(yè)移動物聯(lián)新時代。

四、渠道下沉，合縱連橫：在維護和提升現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)盈利能力下，加密一二線城市網(wǎng)點布局，下沉四、五級城市開發(fā)。

五、O2O戰(zhàn)略，銷售新引擎：鞏固和提升現(xiàn)有O2O業(yè)務(wù)的同時，持續(xù)推進“互聯(lián)網(wǎng)+”公司戰(zhàn)略。

六、多店戰(zhàn)略，決勝體驗：以全屋吊頂，迭代產(chǎn)品，智能導入等為特征的吊頂大家居時代悄然走熱，按“九好模式”，“大店、多店戰(zhàn)略”雙驅(qū)動，向線上下定，線下體驗等模式轉(zhuǎn)型升級，大店、多店戰(zhàn)略，決勝終端。

【周總】我們以需求為導向，消費者尖叫為標準，著力于廚衛(wèi)吊頂?shù)漠a(chǎn)品更新，拓寬客餐廳吊頂升級，挖掘全屋吊頂產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新，新一代智能產(chǎn)品也即將問世，今頂將提供更完整，更優(yōu)質(zhì)的全屋一體化高附加值吊頂產(chǎn)品解決方案。

【周總】其實現(xiàn)在很多的號稱互聯(lián)網(wǎng)家裝的企業(yè)只是在用互聯(lián)網(wǎng)作為噱頭吸引眼球，這些公司大部分都是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，所以互聯(lián)網(wǎng)家裝的名頭更多的是一種營銷宣傳手段。很多企業(yè)其實還只是+互聯(lián)網(wǎng)類型的企業(yè)，通過一些較低的價格去模仿互聯(lián)網(wǎng)的“爆品”吸引客戶。雷軍說互聯(lián)網(wǎng)的核心思想是強調(diào)客戶體驗和參與度，我是非常贊同的。我理解的互聯(lián)網(wǎng)核心其實是消除了信息不對稱，以往價格不透明、服務(wù)質(zhì)量不透明，商家都在營銷包裝下功夫，家裝行業(yè)又屬于一個低關(guān)注的行業(yè)，很多消費者都不具備家裝的專業(yè)知識。而互聯(lián)網(wǎng)則提供了一個盡量提高信息對稱的渠道，以往層層疊加的暴利逐步被行業(yè)競爭所剝離、消費者的投訴和評價也可以通過評分留言等方式等以體現(xiàn)，企業(yè)的服務(wù)不再是一錘子買賣，每一個客戶都評價都可以成為其他消費者選擇參考的依據(jù)。從這個角度上說，互聯(lián)網(wǎng)的這種信息對稱是會對家裝行業(yè)產(chǎn)生深遠影響的：家裝行業(yè)的利潤會進一步合理化，企業(yè)也會更加關(guān)注服務(wù)質(zhì)量。以往一味強調(diào)營銷的家裝企業(yè)也勢必會將服務(wù)作為營銷的重點。但是目前互聯(lián)網(wǎng)家裝還只是一個方向，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合還需要時間去融合，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)因為還不真正了解這個行業(yè)而無法實質(zhì)落地，更多的只是單純的在考慮如何做爆品。但是互聯(lián)網(wǎng)思想的進入對進一步規(guī)范家裝行業(yè)一定是很正面的作用的。

【周總】互聯(lián)網(wǎng)+家裝，在我們看來最理性的切入點就是O2O，這也將是未來今頂在互聯(lián)網(wǎng)通路建設(shè)的核心要點。通過不斷的摸索，實踐，致力于為更加年輕化的終端消費者營造線上一站式的服務(wù)，線上購買，線下體驗。實踐出真知，我們也歡迎消費者前往今頂天貓店進行選購。

【周總】早在去年今頂為了針對高端消費群體，精準傳播“今頂復古集成吊頂，高端家裝品牌形象做出了一系列行銷組合拳：

首先，占領(lǐng)廣宣制空權(quán)，我們在全國11大城市，12大機場進行不間斷的刷屏廣告投放。

其次，控制高鐵咽喉要道，我們在全國一二線城市，15個高鐵站候車廳，檢票口等處投放刷屏廣告。

再次，與紙媒、新媒體進行更具深度的整合營銷，提升品牌曝光率和知名度，可以說，這些推廣動作，給我們新老客戶以極大的信心。

今年，我們又站上了世界金融的十字路口，紐約時代廣場，成為了行業(yè)內(nèi)首家走出國門站上如此高規(guī)格傳播平臺的品牌。

【周總】今頂始終堅持在戰(zhàn)略指導下的步步為營謀發(fā)展。接下來我們首先將會繼續(xù)圍繞2015年初提倡的“服務(wù)與需求”來開展。

所謂“服務(wù)”就是，一如既往的尋求用戶痛點，繼續(xù)豐滿“金色服務(wù)”，服務(wù)好我們的加盟商伙伴，服務(wù)好終端消費者。

所謂“需求”就是通過持續(xù)的創(chuàng)新，為加盟商伙伴提供更接地氣的營銷動作；通過不斷的產(chǎn)品升級，給消費者帶來超乎想象，令人尖叫的產(chǎn)品體驗。2016年，我們也將朝著既定的目標穩(wěn)步前進。

文：中國集成吊頂網(wǎng)