2016年4月14日——15日，“涅槃重生，騰飛2016”
奧華合伙人經(jīng)銷培訓(xùn)會在浙江金華雷迪森大酒店隆重召開。2015年，奧華智變飛躍，斬獲了輝煌的銷售業(yè)績，2016年，奧華合伙人相聚金華，共繪美好藍(lán)圖。4月14日會議現(xiàn)場，中國集成吊頂網(wǎng)記者也有幸采訪到了奧華總經(jīng)理鄭長貴先生，以下是訪談實錄：
奧華總經(jīng)理鄭長貴（左）與中國集成吊頂網(wǎng)記者（右）合影
【中國集成吊頂網(wǎng)】2015年公司人員上下一致的通力合作及合伙人的共同努力，奧華智變飛躍，獲得輝煌的銷售業(yè)績，2016年，奧華潛心歸零，調(diào)整年度營銷戰(zhàn)略，能跟我們談?wù)?016的戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？
【奧華總經(jīng)理鄭長貴】（以下簡稱鄭總）2016年，銷量的增長并不是奧華的重心，今年我們主要是靜下心來，沉淀，反思、總結(jié)這幾年發(fā)展過程中存在的問題。根據(jù)市場的需求，做一些深度的改革。創(chuàng)新、整合、涅槃就是奧華重新起步的又一個新起點。
今年，奧華將從產(chǎn)品上創(chuàng)新，
營銷上創(chuàng)新，再到服務(wù)上創(chuàng)新。一個企業(yè),尤其是生產(chǎn)銷售型的企業(yè)，最主要的就是產(chǎn)品。所以我們講創(chuàng)新，第一個就是產(chǎn)品的創(chuàng)新，而產(chǎn)品重要的就是品質(zhì)，其次是技術(shù)、科技、智能含量怎么樣，用戶能不能用的放心，質(zhì)量過不過硬；第二個產(chǎn)品的創(chuàng)新是產(chǎn)品的需求。比如現(xiàn)在集成吊頂?shù)恼b模式，定制模式，科技智能化模式；第三個產(chǎn)品的創(chuàng)新是產(chǎn)品的整合。吊頂是整個頂部的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)可以不單單只限吊頂產(chǎn)品，它可以從美觀上、實用上去整合家裝所有適用的產(chǎn)品，就像我們晾衣機(jī)的整合，它本身就是頂部
裝修的一部分。我們?yōu)槭裁床徽线M(jìn)去呢？這就是產(chǎn)品的整合。所以，2016年奧華的產(chǎn)品創(chuàng)新主要從品質(zhì)，功能、方向上去創(chuàng)新。
第二個營銷上的創(chuàng)新。做好一個企業(yè)，首先在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，最重要的是服務(wù)，但為什么把營銷放在中間呢。因為產(chǎn)品和服務(wù)最終通過營銷來實現(xiàn)。營銷的創(chuàng)新大致分兩塊，一個是
品牌推廣的營銷，一個是我們終端活動的營銷。
第三個服務(wù)上的創(chuàng)新。交易形成不了口碑，而品牌實際最終是靠消費者的口碑，那么我們?nèi)绾稳シ?wù)、感動消費者，讓消費者來認(rèn)可、推廣我們的產(chǎn)品。首先，用做廣告的錢直接做好產(chǎn)品，服務(wù)給消費者。其次，服務(wù)我們的團(tuán)隊；最后服務(wù)我們的品牌及合伙人。只有做好以上三方面的創(chuàng)新，整個奧華體系才會涅槃重生，最終向一個新的高度發(fā)展。
【中國集成吊頂網(wǎng)】剛您提到將產(chǎn)品的創(chuàng)新放在整條鏈子的第一個位置，產(chǎn)品是核心，本次培訓(xùn)會給大家?guī)淼男缕?，在營銷戰(zhàn)略里具有什么核心優(yōu)勢呢？
【鄭總】這次的
新品主要是配合全年產(chǎn)品營銷規(guī)劃里面的一個點，也是產(chǎn)品需求創(chuàng)新的一個體現(xiàn)。我們接下去會推出更多的一系列的新產(chǎn)品，來迎合整個跨度的營銷和戰(zhàn)略規(guī)劃。
【中國集成吊頂網(wǎng)】本次金華的營銷培訓(xùn)會，你心里預(yù)期新品的訂貨會有多少？
【鄭總】之前也說過，銷量的增長不是奧華今年的重心。我所關(guān)心的是我們的合伙人能不能通過這些新品在終端打開市場。通過現(xiàn)場展出的新品反響上看，我估計這次的訂單會很恐怖。當(dāng)然訂貨只是把我們公司的一種優(yōu)惠的力度在這個點上釋放。我自己也是杭州的經(jīng)銷商，杭州這塊我自己的預(yù)訂目標(biāo)400萬，具體還要看今晚的結(jié)果。
【中國集成吊頂網(wǎng)】再講講廠家對經(jīng)銷商的幫扶政策了，如何保證經(jīng)銷商的存活率，提高經(jīng)銷商的作戰(zhàn)實力？怎么去提高終端市場的銷售業(yè)績其實是一個很關(guān)鍵很實際的問題。
【鄭總】其實現(xiàn)在經(jīng)銷商很痛苦，痛苦原因在哪里，市場變化太快，思路又跟不上。為什么我們這次會議放在金華，其實金華不是我們?nèi)珖畲蟮牡?，它只是一個標(biāo)準(zhǔn)的店，但是這個標(biāo)準(zhǔn)的店，我們?nèi)珖?jīng)銷商還有很多需要完善的地方。終端形象是一個品牌最直接的展示，所以終端的標(biāo)準(zhǔn)化至關(guān)重要。其次如何根據(jù)經(jīng)銷商培訓(xùn)，好的思路和創(chuàng)意，包括一些好的方法交給他們，幫助他們，真正的讓他們跟上整個市場發(fā)展的節(jié)奏。這次培訓(xùn)的每一項內(nèi)容都是根據(jù)市場現(xiàn)狀而設(shè)，包括整個戰(zhàn)略規(guī)劃。
【中國集成吊頂網(wǎng)】明天一整天的培訓(xùn)是有關(guān)于精準(zhǔn)促銷，這也是對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，您能簡單跟我聊聊精準(zhǔn)促銷嗎？
【鄭總】這個培訓(xùn)請了合作多年的黃會超老師。這堂課也是目前市場上終端最需要的課程，我們現(xiàn)在的經(jīng)銷商從以前的夫妻店慢慢地轉(zhuǎn)型有有了自己的團(tuán)隊，如何管理團(tuán)隊，是目前碰到的瓶頸。明天的培訓(xùn)課主要幫助我們的經(jīng)銷商如何在終端的專賣店如何實現(xiàn)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的管理，如何分工，如何安排工作，如何去做一些活動。
【中國集成吊頂網(wǎng)】當(dāng)下是互聯(lián)網(wǎng)的時代，那么奧華將如何迎戰(zhàn)日新月異的網(wǎng)絡(luò)時代？
【鄭總】首先我們從從思想上引起重視，去迎合互聯(lián)網(wǎng)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)；第二個從實際行動上，比如這次在全國推出的電商平臺，也是我們對互聯(lián)網(wǎng)營銷的一種嘗試，其實我們早在做，但一直沒有深入，這次我們要全面鋪開。接下去我們不管從媒體合作也好，跟互聯(lián)網(wǎng)公司的合作也好，包括我們在營銷的運(yùn)營上會加大面積的合作，通過互聯(lián)網(wǎng)來帶動我們整個品牌。
【中國集成吊頂網(wǎng)】謝謝鄭總接受我們的采訪！
【鄭總】也謝謝中國集成吊頂網(wǎng)對我們的關(guān)注！
文：中國集成吊頂網(wǎng)
