雅飾麗:以營銷的思維+美學(xué)的狂熱設(shè)計(jì)產(chǎn)品

（1）從2011年接觸并經(jīng)營全屋吊頂至今，5年多時(shí)間來充分了解市場一線終端門店銷售的難度，并長期關(guān)注顧客選購全屋吊頂?shù)膬?nèi)在需求（即現(xiàn)有全屋吊頂?shù)匿N售“痛點(diǎn)”），希望雅飾麗的這一系產(chǎn)品能解決這些問題；

（2）結(jié)合現(xiàn)有同行的全屋吊頂產(chǎn)品，以及當(dāng)下流行的家裝風(fēng)格，希望設(shè)計(jì)一套與眾不同的，擁有自己個(gè)性的全屋吊頂產(chǎn)品。

正是在這樣的目標(biāo)下，雅飾麗開始了其“簡奢”系列的設(shè)計(jì)征程。

在這里，雅飾麗要解決這樣3個(gè)問題。

一、產(chǎn)品精神——我們要做什么樣的產(chǎn)品？

我們認(rèn)為，全屋吊頂產(chǎn)品與傳統(tǒng)的廚衛(wèi)吊頂產(chǎn)品不同，它的功能性弱化，而裝飾性要求更強(qiáng)——全屋吊頂是裝飾產(chǎn)品。而裝飾性產(chǎn)品，如墻紙、布藝、家具、軟飾等，反應(yīng)的是消費(fèi)者對(duì)生活的追求、對(duì)審美的理解。因此，雅飾麗要設(shè)計(jì)符合當(dāng)今生活狀態(tài)和家裝潮流的產(chǎn)品，滿足現(xiàn)代人對(duì)家居美學(xué)的需求。

于是，經(jīng)過多番研究，我們把2016年的產(chǎn)品精神定位為“簡奢”。簡奢，簡而不素，奢而不繁，在簡約的裝飾元素下，表現(xiàn)一種內(nèi)在的奢華品性。簡奢，符合現(xiàn)代快速的信息化社會(huì)現(xiàn)狀下人們對(duì)輕松、隨性生活的喜好，同時(shí)也滿足了人們生活水平不斷提高后對(duì)于有內(nèi)涵、有個(gè)性的生活的追求。

在“簡奢”這一精神訴求下，本期產(chǎn)品我們?cè)O(shè)計(jì)了“簡約歐式”、“新中式”、“現(xiàn)代風(fēng)格”三大產(chǎn)品體系，以滿足主流家裝的需求。

二、設(shè)計(jì)理念——我們要解決哪些問題？

作為全屋吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)師而言，一直被一句話所警示：不是全屋吊頂賣不掉，是我們的產(chǎn)品不夠好。我們一直堅(jiān)信，全屋吊頂未來市場廣闊、潛力巨大，只是我們需要解決很多的問題。

于是，我們總結(jié)了全屋吊頂銷售中的“4大痛點(diǎn)”：

1、產(chǎn)品價(jià)格太高，消費(fèi)者不買賬。在終端銷售中，我們發(fā)現(xiàn)很多品牌的全屋吊頂都非常漂亮、極盡奢華，但是銷量卻非常有限。主要原因在于，動(dòng)輒數(shù)萬元一個(gè)客廳的全屋吊頂產(chǎn)品，大大超出了消費(fèi)者的家裝預(yù)算。如果，我們的產(chǎn)品成本能下來，略高于石膏板的裝修成本，那么全屋吊頂?shù)匿N量將成倍增長。

2、安裝復(fù)雜，費(fèi)用高，木工埋怨。為突出產(chǎn)品效果，打造多種頂部立體造型，全屋吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)都十分復(fù)雜，安裝過程非常復(fù)雜費(fèi)時(shí)，木工師傅不喜歡。如果我們通過一些創(chuàng)新性的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，將復(fù)雜過程在工廠完成，現(xiàn)場的安裝就能夠更加省時(shí)、省力、省錢了。

3、普遍采用鋁金屬材質(zhì)，消費(fèi)者忌諱。鋁金屬裝入客廳、臥室？首先，大部分消費(fèi)者對(duì)于冰冷的金屬材質(zhì)不感冒；其次，就風(fēng)水來說，家中金屬太多，很多家庭都十分忌諱。因此，全屋頂?shù)钠占埃枰懈嗟能浶?、暖性材質(zhì)進(jìn)入產(chǎn)品系列。

4、套房層高低，裝不了全屋吊頂。中國城市套房的層高相對(duì)比較低，以國家要求的商品房層高來算算墻中距離僅為2.60-2.65m。這一高度實(shí)在太矮，一旦安裝二級(jí)頂，層高必然要低于2.35m，消費(fèi)者接受不了。因此，常常出現(xiàn)顧客喜歡，但是裝不了的情況，限制了全屋吊頂?shù)匿N售。

三、設(shè)計(jì)破局——我們?nèi)绾未蛟飚a(chǎn)品差異化？

1、大膽引入新材料。

（1）將鋁型材框改為碳晶型材：表面花色和工藝豐富，適合打造多種風(fēng)格；產(chǎn)品材質(zhì)為活性炭分子結(jié)構(gòu)，具有吸附甲醛的功效；防水防氧化，使用長久如新。

（2）塑料花片改為SMC雕花燈片：超強(qiáng)穩(wěn)定性，長時(shí)間使用不會(huì)變黃，不易變形。

（3）鋁扣板改為高分子纖維板：應(yīng)用3D仿生肌理，觸感更強(qiáng)，改變了鋁板的生冷效果。

2、創(chuàng)意性的改變搭配方式。

通過改變傳統(tǒng)的搭配方式，一個(gè)吊頂同時(shí)有3-5種板材進(jìn)行搭配：

（1）框板減少，平板增加，總體造價(jià)降低，消費(fèi)者接受力提高；

（2）多種搭配方式，一個(gè)客廳可實(shí)現(xiàn)從5000-50000的產(chǎn)品升級(jí)，滿足不同消費(fèi)層次人群的需求，更利于銷售；

（3）區(qū)別與傳統(tǒng)全屋頂?shù)钠戒佉曈X，頂部變化更加豐富，美感更足。

3、專利安裝結(jié)構(gòu)

通過對(duì)頂部安裝輔件的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，改變現(xiàn)有的安裝結(jié)構(gòu)，形成雅飾麗專利技術(shù)：扣板距離源頂（即建筑水泥頂）距離僅需5cm，傳統(tǒng)集成吊頂安裝結(jié)構(gòu)需要12-15cm，解決了都市吊頂層高受限的難題。

4、改進(jìn)部分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

（1）二級(jí)梁高度：可自由升降高度，不為層高煩惱，也更好的適配于中央空調(diào)出風(fēng)口；

（2）錯(cuò)層框板結(jié)構(gòu)：框板比平板下突4cm，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)層的視覺效果，錯(cuò)層結(jié)構(gòu)、平頂，成本更低。

5、光美學(xué)

在扣板產(chǎn)品中引入光效美學(xué)，將“點(diǎn)、線、面”頂部照明系統(tǒng)進(jìn)行完美的呈現(xiàn)，使產(chǎn)品的整體效果更棒。

6、多種工藝應(yīng)用

在本季的產(chǎn)品中，除了傳統(tǒng)鋁扣板的滾涂、烤漆工藝外，雅飾麗大膽的應(yīng)用了覆膜、熱轉(zhuǎn)印、3D精雕、3D打印等新工藝。

簡奢，不是奢侈，是舒適！

簡奢，不是簡單，是不俗！