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雅飾麗:以營(yíng)銷的思維+美學(xué)的狂熱設(shè)計(jì)產(chǎn)品

2016-05-19 來源:中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):288 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
雅飾麗集成吊頂

雅飾麗集成吊頂

公司名稱:嘉興雅飾麗廚衛(wèi)科技有限公司

門店數(shù)量:400+ 基本投資:10-20萬(wàn)

雅飾麗2016年“簡(jiǎn)奢”系列的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師基于這樣兩個(gè)初衷:

(1)從2011年接觸并經(jīng)營(yíng)全屋吊頂至今,5年多時(shí)間來充分了解市場(chǎng)一線終端門店銷售的難度,并長(zhǎng)期關(guān)注顧客選購(gòu)全屋吊頂?shù)膬?nèi)在需求(即現(xiàn)有全屋吊頂?shù)匿N售“痛點(diǎn)”),希望雅飾麗的這一系產(chǎn)品能解決這些問題;

(2)結(jié)合現(xiàn)有同行的全屋吊頂產(chǎn)品,以及當(dāng)下流行的家裝風(fēng)格,希望設(shè)計(jì)一套與眾不同的,擁有自己個(gè)性的全屋吊頂產(chǎn)品。

正是在這樣的目標(biāo)下,雅飾麗開始了其“簡(jiǎn)奢”系列的設(shè)計(jì)征程。

簡(jiǎn)奢主圖

在這里,雅飾麗要解決這樣3個(gè)問題。

產(chǎn)品精神

一、產(chǎn)品精神——我們要做什么樣的產(chǎn)品?

我們認(rèn)為,全屋吊頂產(chǎn)品與傳統(tǒng)的廚衛(wèi)吊頂產(chǎn)品不同,它的功能性弱化,而裝飾性要求更強(qiáng)——全屋吊頂是裝飾產(chǎn)品。而裝飾性產(chǎn)品,如墻紙、布藝、家具、軟飾等,反應(yīng)的是消費(fèi)者對(duì)生活的追求、對(duì)審美的理解。因此,雅飾麗要設(shè)計(jì)符合當(dāng)今生活狀態(tài)和家裝潮流的產(chǎn)品,滿足現(xiàn)代人對(duì)家居美學(xué)的需求。

于是,經(jīng)過多番研究,我們把2016年的產(chǎn)品精神定位為“簡(jiǎn)奢”。簡(jiǎn)奢,簡(jiǎn)而不素,奢而不繁,在簡(jiǎn)約的裝飾元素下,表現(xiàn)一種內(nèi)在的奢華品性。簡(jiǎn)奢,符合現(xiàn)代快速的信息化社會(huì)現(xiàn)狀下人們對(duì)輕松、隨性生活的喜好,同時(shí)也滿足了人們生活水平不斷提高后對(duì)于有內(nèi)涵、有個(gè)性的生活的追求。

在“簡(jiǎn)奢”這一精神訴求下,本期產(chǎn)品我們?cè)O(shè)計(jì)了“簡(jiǎn)約歐式”、“新中式”、“現(xiàn)代風(fēng)格”三大產(chǎn)品體系,以滿足主流家裝的需求。

設(shè)計(jì)理念

二、設(shè)計(jì)理念——我們要解決哪些問題?

作為全屋吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)師而言,一直被一句話所警示:不是全屋吊頂賣不掉,是我們的產(chǎn)品不夠好。我們一直堅(jiān)信,全屋吊頂未來市場(chǎng)廣闊、潛力巨大,只是我們需要解決很多的問題。

于是,我們總結(jié)了全屋吊頂銷售中的“4大痛點(diǎn)”:

1、產(chǎn)品價(jià)格太高,消費(fèi)者不買賬。在終端銷售中,我們發(fā)現(xiàn)很多品牌的全屋吊頂都非常漂亮、極盡奢華,但是銷量卻非常有限。主要原因在于,動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元一個(gè)客廳的全屋吊頂產(chǎn)品,大大超出了消費(fèi)者的家裝預(yù)算。如果,我們的產(chǎn)品成本能下來,略高于石膏板的裝修成本,那么全屋吊頂?shù)匿N量將成倍增長(zhǎng)。

2、安裝復(fù)雜,費(fèi)用高,木工埋怨。為突出產(chǎn)品效果,打造多種頂部立體造型,全屋吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)都十分復(fù)雜,安裝過程非常復(fù)雜費(fèi)時(shí),木工師傅不喜歡。如果我們通過一些創(chuàng)新性的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),將復(fù)雜過程在工廠完成,現(xiàn)場(chǎng)的安裝就能夠更加省時(shí)、省力、省錢了。

3、普遍采用鋁金屬材質(zhì),消費(fèi)者忌諱。鋁金屬裝入客廳、臥室?首先,大部分消費(fèi)者對(duì)于冰冷的金屬材質(zhì)不感冒;其次,就風(fēng)水來說,家中金屬太多,很多家庭都十分忌諱。因此,全屋頂?shù)钠占埃枰懈嗟能浶浴⑴圆馁|(zhì)進(jìn)入產(chǎn)品系列。

4、套房層高低,裝不了全屋吊頂。中國(guó)城市套房的層高相對(duì)比較低,以國(guó)家要求的商品房層高來算算墻中距離僅為2.60-2.65m。這一高度實(shí)在太矮,一旦安裝二級(jí)頂,層高必然要低于2.35m,消費(fèi)者接受不了。因此,常常出現(xiàn)顧客喜歡,但是裝不了的情況,限制了全屋吊頂?shù)匿N售。

三、設(shè)計(jì)破局——我們?nèi)绾未蛟飚a(chǎn)品差異化?

設(shè)計(jì)破局

1、大膽引入新材料。

(1)將鋁型材框改為碳晶型材:表面花色和工藝豐富,適合打造多種風(fēng)格;產(chǎn)品材質(zhì)為活性炭分子結(jié)構(gòu),具有吸附甲醛的功效;防水防氧化,使用長(zhǎng)久如新。

(2)塑料花片改為SMC雕花燈片:超強(qiáng)穩(wěn)定性,長(zhǎng)時(shí)間使用不會(huì)變黃,不易變形。

(3)鋁扣板改為高分子纖維板:應(yīng)用3D仿生肌理,觸感更強(qiáng),改變了鋁板的生冷效果。

2、創(chuàng)意性的改變搭配方式。

通過改變傳統(tǒng)的搭配方式,一個(gè)吊頂同時(shí)有3-5種板材進(jìn)行搭配:

(1)框板減少,平板增加,總體造價(jià)降低,消費(fèi)者接受力提高;

(2)多種搭配方式,一個(gè)客廳可實(shí)現(xiàn)從5000-50000的產(chǎn)品升級(jí),滿足不同消費(fèi)層次人群的需求,更利于銷售;

(3)區(qū)別與傳統(tǒng)全屋頂?shù)钠戒佉曈X,頂部變化更加豐富,美感更足。

3、專利安裝結(jié)構(gòu)

通過對(duì)頂部安裝輔件的設(shè)計(jì)創(chuàng)新,改變現(xiàn)有的安裝結(jié)構(gòu),形成雅飾麗專利技術(shù):扣板距離源頂(即建筑水泥頂)距離僅需5cm,傳統(tǒng)集成吊頂安裝結(jié)構(gòu)需要12-15cm,解決了都市吊頂層高受限的難題。

4、改進(jìn)部分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

(1)二級(jí)梁高度:可自由升降高度,不為層高煩惱,也更好的適配于中央空調(diào)出風(fēng)口;

(2)錯(cuò)層框板結(jié)構(gòu):框板比平板下突4cm,實(shí)現(xiàn)錯(cuò)層的視覺效果,錯(cuò)層結(jié)構(gòu)、平頂,成本更低。

5、光美學(xué)

在扣板產(chǎn)品中引入光效美學(xué),將“點(diǎn)、線、面”頂部照明系統(tǒng)進(jìn)行完美的呈現(xiàn),使產(chǎn)品的整體效果更棒。

6、多種工藝應(yīng)用

在本季的產(chǎn)品中,除了傳統(tǒng)鋁扣板的滾涂、烤漆工藝外,雅飾麗大膽的應(yīng)用了覆膜、熱轉(zhuǎn)印、3D精雕、3D打印等新工藝。

簡(jiǎn)奢,不是奢侈,是舒適!

簡(jiǎn)奢,不是簡(jiǎn)單,是不俗!

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