每年都在做生意，然而多年過去了，可是我們的生意始終沒有大的起色，每年似乎都有任務(wù)，然而任務(wù)似乎都是在應(yīng)付廠家！作為我們經(jīng)銷商，難道就不能擁有自己的長久事業(yè)嗎？那么，這里面有什么思路可循嗎？請看，
頂善美凈化吊頂總經(jīng)理王效春的原創(chuàng)文章，或者能夠為您的事業(yè)提供一點思路的支持！請看第一篇：
目標的力量
不管從1997年起從我做業(yè)務(wù)員，還是從2006年自己創(chuàng)辦企業(yè)還是自己當總經(jīng)理時，我喜歡經(jīng)常下市場跟一些經(jīng)銷商交流，這時候一部分就經(jīng)銷商抱怨，說廠家每年都要定任務(wù)，壓力很大，做的很郁悶，說做生意誰不想做好？還用定任務(wù)嗎？努力去做就好了！然而，過了幾年下來，我一次又一次下市場，發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，很多經(jīng)銷商做生意做了三年、五年甚至更長，但是仍然做的很苦、很累、一年到頭忙忙碌碌，仍然找不到自己未來生意的方向，
品牌換了一個又一個，甚至行業(yè)涉足很多，但是銷售額始終上不去，這是為什么呢？
在這里，跟大家探討一個問題，對于一個城市經(jīng)銷商，大家說：我們做生意的目的是什么？
“賺錢，養(yǎng)家糊口”！相信很多人不假思索就會說出這樣的答案！這個回答對不對？合不合理？我覺得對于經(jīng)銷商這個角度來說，無可厚非，完全正確！
但是，賺錢，養(yǎng)家糊口！賺多少錢？什么時間賺到？通過什么項目賺到？你有什么核心能力來保證賺這些錢？一問到這些，大部分經(jīng)銷商就回答不出來了，于是很多人都在重復同樣的故事，開店，抱怨廠家、抱怨員工、抱怨市場不好，換品牌、換行業(yè)，到最后做了很多年，沒有找到自己的方向，有些還關(guān)店倒閉，甚至還有人辛苦了很多年，最后的結(jié)果卻是欠款跑路！
看到這些結(jié)果，對于辛辛苦苦打拼多年的經(jīng)銷商來說，想想都是淚，然而，背后的原因是什么？我們又將如何去避免這樣現(xiàn)象？我們又將如何去經(jīng)營好我們經(jīng)銷商自己的事業(yè)呢？
好了，那就回到這個話題，剛才說了，賺錢，那么，你賺錢有目標嗎？有具體的數(shù)量嗎？有長遠（5年以上）的目標嗎？有中期（3年以上）的目標嗎？有短期（1年）的目標嗎？這些目標量化了嗎？
經(jīng)銷商要賺錢，你得先賣出產(chǎn)品去，同樣的，你產(chǎn)品目標在哪里？你銷售目標在哪里？費用目標在哪里？再投資目標在哪里？所有的一切的一切，都離不開一個詞語：目標！這就是我想要跟大家探討的話題：
目標的力量！
為什么要先定目標呢？
你想一想，你做一個項目，
假如沒有長遠目標？你會知道未來是什么樣子嗎？你只會隨波逐流，人云亦云，沒有長遠目標，你就沒有未來！
假如沒有中期目標，同樣你也不知道你的項目要做多久，你也只是做一個短平快的事情，這就意味著很多事情做不了多久，又要重新開始，你什么事情做不深，做不透，做不久，同樣，你也就沒有競爭力，這也是做的很苦、很累的原因！
假如沒有短期目標，同樣的你的項目根本不能落地，你只會三分鐘熱度，還沒有熟悉行業(yè)、沒有熟悉產(chǎn)品，做幾個月后你就會草率的認為項目不好，抱怨廠家、抱怨產(chǎn)品、抱怨市場，導致自己事業(yè)起步就會陷入困境！
所有的這些的這些，你遇到過嗎？
目標的力量，就是這么神奇！
目標，是我們事業(yè)發(fā)展的指路明燈，目標，是我們工作的動力，目標，也是我們幸福生活的動力源泉！目標，就像飛機的引擎，汽車的發(fā)動機，有了堅定的目標，才使我們有了與普通人行尸走肉活法不一樣的意義，才使激發(fā)我們每個人生命的潛能，有目標，還會使我們忘記暫時的痛苦和煩惱，因為痛苦過后就是幸?？鞓罚L雨過后就會迎來五彩斑斕的彩虹！
那么，目標的內(nèi)涵是什么？他是如何設(shè)定的呢？他的核心要素又是什么？
其實，目標絕不僅僅是一個簡單的數(shù)字，它有以下五個要素組成：
1、目標一定要量化：簡單的說要數(shù)據(jù)化
2、目標一定要寫下來：寫下來每天看到，跟你只是隨口說一下絕不一樣，因為人都有暫時的遺忘，不寫下來，容易忘記！
3、目標一定要對外公布：公布之后，出于人性愛面子的心理，你就會更加努力的完成，如果不公布，自己監(jiān)督自己，你懂得！
4、目標一定要有時間節(jié)點：目標的完成一定是要有時間節(jié)點的，否則，就會拖延，甚至忘記目標！
5、目標一定要有獎懲措施：人性都是追求快樂，遠離痛苦，有了獎懲，才有了奮斗的動力，才有了怕痛苦要平時多努力的決心，從而保障目標的順利完成！
看完這些，各位經(jīng)銷商朋友，任務(wù)目標還要廠家給你設(shè)定嗎？其實，我們自己就應(yīng)該定好，廠家只不過是我們目標完成的輔助而已！
目標不管工作目標也好、生活目標也好、學習目標也好，如果你設(shè)定目標有了這五個要素，你還怕目標完不成嗎？
目標決定你的事業(yè)，目標決定你的人生！
祝大家正視目標的力量，開創(chuàng)一份持續(xù)發(fā)展的事業(yè)，擁有一個健康美好的人生！
頂善美凈化吊頂總經(jīng)理：王效春附頂善美總經(jīng)理簡介：
王效春，山東高密人。
1993-1997年就讀機械工業(yè)部全國重點大學：合肥工業(yè)大學，精密儀器系精密儀器專業(yè)畢業(yè)，全日制大學本科畢業(yè)
1997年7月進入上市公司-青島澳柯瑪集團工作，同年9月起外派福建福州從事銷售工作
1997年9月-2006年7月，歷任城市經(jīng)理，辦事處經(jīng)理，分公司執(zhí)行經(jīng)理，9年的銷售沉淀，期間開發(fā)大量的客戶，管理幾十個大小經(jīng)銷商，積累了豐富的銷售經(jīng)驗
2006年8月創(chuàng)辦頂善美吊頂至今！
很多經(jīng)銷商經(jīng)常因為項目不好而經(jīng)常換行業(yè)，或者因為廠家產(chǎn)品、服務(wù)不好而經(jīng)常換品牌，從而導致生意很多年始終沒有起色。
而有些經(jīng)銷商則堅持一個行業(yè)、一個品牌做深做透，從在一個領(lǐng)域內(nèi)練就了自己的核心競爭力，進而成就了自己的事業(yè)。
究其主要原因，從經(jīng)銷商一開始選擇項目、選擇品牌時，其實就已經(jīng)注定了你的事業(yè)有多大，所以有一句話，叫選擇大于努力，那么，面對眾多的項目、眾多的品牌，該如何選擇呢？下期請看第二篇頂善美總經(jīng)理原創(chuàng)文章：
選擇的力量
編輯：中國集成吊頂網(wǎng)—易水寒
