2016年6月1日,第21屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設施展覽會在滬順利拉開帷幕，作為全球最矚目的衛(wèi)浴展之一，各大集成吊頂企業(yè)紛紛參展。
德萊寶家居頂作為“展會常將”，此次盛裝出擊上海展。在緊張的展會間隙，中國集成吊頂網(wǎng)記者有幸采訪到了德萊寶總經(jīng)理徐建明先生，以下是采訪實錄：
【中國集成吊頂網(wǎng)】徐總，您好，首先很高興能夠采訪到您。大型展會，產(chǎn)品就是秀“肌肉”的絕佳武器。此次德萊寶的產(chǎn)品更是表現(xiàn)力十足。請您跟我們談談本次“秀品”的亮點？
【德萊寶總經(jīng)理徐建明（以下簡稱“徐總”）】本次上海展德萊寶的亮點在于標準化、裝配式的家居吊頂模式的真實體驗展示，德萊寶創(chuàng)新開發(fā)標準化、裝配式的家居全空間吊頂4年多時間，源自當下
裝修過程的有毒污染問題遲遲得不到根治解決，基于對健康生活的渴望和追求，我們歷經(jīng)4年創(chuàng)新實踐，在此過程中一次次的克服困難、一次次解決技術工藝難題，把標準化、裝配式的吊頂技術精益求精，此次用真實體驗展示的方式也屬首次，目的是讓觀眾看到真實的環(huán)保吊頂?shù)膶嵮b效果，特別是通過實用細節(jié)和體驗感受近距離地了解。所以這次展示，觀眾不僅可以看到各種時下流行的設計風格，還可以親身體驗在這種環(huán)保健康裝修模式環(huán)境下的綜合感受。
【中國集成吊頂網(wǎng)】本次展館有二分之一的空間都用于了家庭實景模擬，這樣的產(chǎn)品展示方式有什么特別的含義嗎？
【徐總】實景模擬的展示主要是讓更多的消費者和渠道商家用親臨體驗的方式去了解德萊寶的產(chǎn)品。這樣的方式是最真實的，不需要通過過多的溝通、表達去引導理解。以往，以單個設計突出展示的方式的好處是可以讓觀眾欣賞到更多的風格與設計，缺點是真實體驗感不強。所以現(xiàn)場，很多消費者和商家欣賞完我們產(chǎn)品后，會贊不絕口。但回去后，對我們的產(chǎn)品落地到實裝案例后會怎樣心里沒底，我們市場推廣的速度也一定程度受到影響。這次我們找到這個問題點，解除觀眾心理最后的疑惑，讓更多人堅信標準化、裝配式的吊頂模式是未來必然的趨勢。我們希望更多的商家和用戶加入我們的隊伍，共同營造和傳播健康生活方式。
【中國集成吊頂網(wǎng)】眾所周知，我們德萊寶的產(chǎn)品體系，在行業(yè)內(nèi)是比較完備的。針對未來，我們的產(chǎn)品開發(fā)方向，是怎么樣的呢？
【徐總】德萊寶的產(chǎn)品體系目前是比較完備的，涵蓋了客廳、餐廳、臥室、書房、過道、玄關、陽臺、廚房、衛(wèi)生間等家居生活全空間，風格上新中式、古典中式、簡歐、現(xiàn)代、古典歐式、地中海、美式等風格類別齊全，功能電器上照明、通風、取暖、音效、空氣凈化等功能齊全，對于未來我們產(chǎn)品開發(fā)主要朝3個方向推進：第一是：工藝材料的不斷技術革新，隨著自然科學的發(fā)展，不斷提升產(chǎn)品的環(huán)保性能和結構裝配便利性，第二是：基于生活場景需求的不斷變化，創(chuàng)造更舒適、更健康、更便捷的功能產(chǎn)品提升生活品質，第三是：領先流行趨勢，不斷創(chuàng)新設計風格和色彩，使德萊寶成為家裝時尚的代表；
【中國集成吊頂網(wǎng)】連續(xù)多年的“北上廣”展會，我們都看到了德萊寶的身影。面對當下的集成吊頂行業(yè)大環(huán)境，德萊寶對
招商形勢的信心點來自哪里？
【徐總】簡而言之，德萊寶的招商信心來源于“理念、產(chǎn)品、服務”這三個詞。
【中國集成吊頂網(wǎng)】我們都知道， “打造強勢終端、培育千萬大商”是德萊寶2016年的
營銷主題，今年德萊寶主要在大商幫扶和運營商采取了那些措施？取得了那些成績呢？
【徐總】大商幫扶是德萊寶區(qū)域標桿打造的重要方式，我們聯(lián)合營銷策劃運營第三方公司、成立門店特訓項目組、組織全國聯(lián)動促銷、推進樣板房體驗促銷、組織設計培訓循環(huán)課等等措施，重點對區(qū)域資源、團隊相對健全的門店進行全面幫扶推動。讓他們迅速成為地區(qū)市場的地標準模范。再通過他們，組織周邊門店群幫群帶，共同成長。目前效果非常好，很多門店（比如福建泉州、湖南永興、浙江永康、湖北恩施、江西贛州、江蘇揚州等等）
開業(yè)第一個月銷售過百萬，團隊戰(zhàn)斗力、士氣空前高漲，給區(qū)域市場帶來更多正能量，市場疲軟、市場沒人、產(chǎn)品貴、產(chǎn)品沒有吸引力這些各家門店常見的負能量在德萊寶大商團隊很難找到。
【中國集成吊頂網(wǎng)】針對德萊寶的大商策略，那徐總能否跟我們介紹下要成為德萊寶的合作伙伴需要具備哪些要求？
【徐總】只要有做高品質產(chǎn)品和服務的經(jīng)營理念，具備一定的建材渠道資源和適當?shù)倪\作資金，相信團隊創(chuàng)造力的投資者都是德萊寶理想的合作伙伴！
【中國集成吊頂網(wǎng)】從6月份到年底德萊寶還會有哪些大動作嗎？
【徐總】下半年的主要動作是：廣州展會和兩場大型聯(lián)動促銷、兩場小型聯(lián)動促銷、5場設計培訓，任務還很艱巨。
【中國集成吊頂網(wǎng)】非常感謝您接受我們的采訪，祝德萊寶上海展?jié)M載而歸！
【徐總】謝謝各位關心關注！
文：中國集成吊頂網(wǎng)
