訪藍(lán)姆特總經(jīng)理喬梓峰：走差異化路線，生產(chǎn)滿足客戶需求的產(chǎn)品

2016年7月10日，藍(lán)姆特吊頂“知藍(lán)而進(jìn)，財(cái)富共贏，打造行業(yè)傳奇，引爆財(cái)富神話”2016年財(cái)富分享會(huì)在佛山悅龍商務(wù)酒店會(huì)議廳火熱召開，在忙碌的會(huì)議間隙，中國(guó)集成吊頂網(wǎng)（m.rpcr.cn）記者也有幸采訪到了藍(lán)姆特總經(jīng)理喬梓峰先生，以下是訪談實(shí)錄：

藍(lán)姆特總經(jīng)理喬梓峰先生與本網(wǎng)記者合影

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】藍(lán)姆特成立于2007年，至今也已經(jīng)有了近十年的歷程，那這十年中，藍(lán)姆特經(jīng)歷了怎么樣的蛻變？

【藍(lán)姆特總經(jīng)理喬梓峰】（以下簡(jiǎn)稱“喬總”）公司成立已經(jīng)將近十年，但是藍(lán)姆特正式走品牌化路線是8年左右，其中的蛻變可以分為兩方面，第一是藍(lán)姆特在做對(duì)終端市場(chǎng)以及滿足客戶需求的產(chǎn)品上做了扎實(shí)的基礎(chǔ)，在產(chǎn)品上我們一直追求的是產(chǎn)品不是用來做設(shè)計(jì)的而是用來滿足客戶需求的，我們?cè)诋a(chǎn)品上做了差異化以及更豐富的設(shè)計(jì)，這樣在終端運(yùn)營(yíng)上比較接地氣，同時(shí)能落地。另外一方面，如今市場(chǎng)我們?cè)诮K端找代理商相對(duì)更容易了，但是經(jīng)銷商找好的廠家很難，在這個(gè)過程中，我們以產(chǎn)品支撐平臺(tái)的同時(shí)，真正把代理商當(dāng)做事業(yè)合伙人，他認(rèn)可了我們的價(jià)值體系，然后共同發(fā)展事業(yè)理想。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】現(xiàn)在藍(lán)姆特經(jīng)銷商在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)分布情況如何，接下來的重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域又是哪些呢？

【喬總】目前的話，我們經(jīng)銷商在華南多一點(diǎn)，包括華北西北也很多，但是華東比較少。今年我們開了幾場(chǎng)招商會(huì)，接來下還是要從廣東出發(fā)，把廣東做深做透，同時(shí)還會(huì)從福建、廣西、貴州這三個(gè)省下手，一個(gè)省一個(gè)省的去做，做精不做廣。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】那在平時(shí)終端運(yùn)營(yíng)上，藍(lán)姆特會(huì)給予經(jīng)銷商什么樣的政策扶持？

【喬總】我們主要還是推行411運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，為代理商所做的就是一個(gè)標(biāo)注，一套系統(tǒng)，一個(gè)服務(wù)。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】那喬總您這邊對(duì)行業(yè)內(nèi)很流行的全屋整裝以及集成墻面的趨勢(shì)有什么看法？

【喬總】墻面是商家必爭(zhēng)的一個(gè)市場(chǎng)，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)很大，本來2013年藍(lán)姆特就打算推出墻面產(chǎn)品，后來沒有出，目前我這邊已經(jīng)在投產(chǎn)了，今年8月份也許會(huì)上這個(gè)項(xiàng)目。最早出的集成墻面是實(shí)木的，然后出了鋁的，再接著出了木塑的，我認(rèn)為這些都存在著一些相對(duì)應(yīng)的缺陷。我簽了200多家代理商，所以我需要對(duì)他們負(fù)責(zé)任，墻面這個(gè)市場(chǎng)我是必須爭(zhēng)取的，并且也會(huì)分精工和市場(chǎng)兩條路去走，在材質(zhì)上藍(lán)姆特實(shí)木、鋁塑、木塑、墻紙都會(huì)有，我們需要做一套完整的方案，將合適的方案帶給客戶。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】那您個(gè)人這邊認(rèn)為現(xiàn)在最重要的事情是什么？

【喬總】最重要的還是打造系統(tǒng)，不管是終端的還是運(yùn)營(yíng)的，每個(gè)系統(tǒng)由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人去完善，最終共同將藍(lán)姆特變成一個(gè)大平臺(tái)。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—傾城