訪藍(lán)姆特總經(jīng)理喬梓峰：走差異化路線，生產(chǎn)滿足客戶需求的產(chǎn)品

2016年7月10日，藍(lán)姆特吊頂“知藍(lán)而進(jìn)，財富共贏，打造行業(yè)傳奇，引爆財富神話”2016年財富分享會在佛山悅龍商務(wù)酒店會議廳火熱召開，在忙碌的會議間隙，中國集成吊頂網(wǎng)（m.rpcr.cn）記者也有幸采訪到了藍(lán)姆特總經(jīng)理喬梓峰先生，以下是訪談實錄：

藍(lán)姆特總經(jīng)理喬梓峰先生與本網(wǎng)記者合影

【中國集成吊頂網(wǎng)】藍(lán)姆特成立于2007年，至今也已經(jīng)有了近十年的歷程，那這十年中，藍(lán)姆特經(jīng)歷了怎么樣的蛻變？

【藍(lán)姆特總經(jīng)理喬梓峰】（以下簡稱“喬總”）公司成立已經(jīng)將近十年，但是藍(lán)姆特正式走品牌化路線是8年左右，其中的蛻變可以分為兩方面，第一是藍(lán)姆特在做對終端市場以及滿足客戶需求的產(chǎn)品上做了扎實的基礎(chǔ)，在產(chǎn)品上我們一直追求的是產(chǎn)品不是用來做設(shè)計的而是用來滿足客戶需求的，我們在產(chǎn)品上做了差異化以及更豐富的設(shè)計，這樣在終端運(yùn)營上比較接地氣，同時能落地。另外一方面，如今市場我們在終端找代理商相對更容易了，但是經(jīng)銷商找好的廠家很難，在這個過程中，我們以產(chǎn)品支撐平臺的同時，真正把代理商當(dāng)做事業(yè)合伙人，他認(rèn)可了我們的價值體系，然后共同發(fā)展事業(yè)理想。

【中國集成吊頂網(wǎng)】現(xiàn)在藍(lán)姆特經(jīng)銷商在全國的網(wǎng)點(diǎn)分布情況如何，接下來的重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域又是哪些呢？

【喬總】目前的話，我們經(jīng)銷商在華南多一點(diǎn)，包括華北西北也很多，但是華東比較少。今年我們開了幾場招商會，接來下還是要從廣東出發(fā)，把廣東做深做透，同時還會從福建、廣西、貴州這三個省下手，一個省一個省的去做，做精不做廣。

【中國集成吊頂網(wǎng)】那在平時終端運(yùn)營上，藍(lán)姆特會給予經(jīng)銷商什么樣的政策扶持？

【喬總】我們主要還是推行411運(yùn)營系統(tǒng)，為代理商所做的就是一個標(biāo)注，一套系統(tǒng)，一個服務(wù)。

【中國集成吊頂網(wǎng)】那喬總您這邊對行業(yè)內(nèi)很流行的全屋整裝以及集成墻面的趨勢有什么看法？

【喬總】墻面是商家必爭的一個市場，在市場上的競爭很大，本來2013年藍(lán)姆特就打算推出墻面產(chǎn)品，后來沒有出，目前我這邊已經(jīng)在投產(chǎn)了，今年8月份也許會上這個項目。最早出的集成墻面是實木的，然后出了鋁的，再接著出了木塑的，我認(rèn)為這些都存在著一些相對應(yīng)的缺陷。我簽了200多家代理商，所以我需要對他們負(fù)責(zé)任，墻面這個市場我是必須爭取的，并且也會分精工和市場兩條路去走，在材質(zhì)上藍(lán)姆特實木、鋁塑、木塑、墻紙都會有，我們需要做一套完整的方案，將合適的方案帶給客戶。

【中國集成吊頂網(wǎng)】那您個人這邊認(rèn)為現(xiàn)在最重要的事情是什么？

【喬總】最重要的還是打造系統(tǒng)，不管是終端的還是運(yùn)營的，每個系統(tǒng)由項目負(fù)責(zé)人去完善，最終共同將藍(lán)姆特變成一個大平臺。

文：中國集成吊頂網(wǎng)—傾城