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【廣州展專訪】奧華總經(jīng)理鄭長貴:堅(jiān)持綠色生態(tài)的品牌定位,讓更多消費(fèi)者選擇我們的品牌

2016-07-13 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):782 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
奧華集成吊頂

奧華集成吊頂

公司名稱:浙江奧華電氣有限公司

門店數(shù)量:600+ 基本投資:20-30萬

2016年7月8日—11日,一年一度的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì)在中國進(jìn)口商品交易展會(huì)館隆重舉行。據(jù)主辦方介紹,本屆廣州建博會(huì)繼續(xù)啟用廣交會(huì)展館A、B、C三區(qū)全部的37個(gè)展廳,展出面積達(dá)到34萬平方米,參展企業(yè)2200多家,預(yù)計(jì)到會(huì)的海內(nèi)外專業(yè)觀眾將超過13萬人,廣州建博會(huì)已發(fā)展成為中國建筑裝飾領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈的“大塊頭”展會(huì)。中國集成吊頂網(wǎng)記者深入現(xiàn)場直擊展會(huì)盛況,對參展企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道。以下是本網(wǎng)記者對奧華生態(tài)集成吊頂總經(jīng)理鄭長貴先生的采訪。

【廣州展專訪】奧華總經(jīng)理鄭長貴:堅(jiān)持綠色生態(tài)的品牌定位
本網(wǎng)記者采訪奧華生態(tài)集成吊頂總經(jīng)理鄭長貴先生
【中國集成吊頂網(wǎng)】大家好,我現(xiàn)在所在的位置是第18屆中國廣州國際建筑博覽會(huì)的現(xiàn)場,在我身邊這位是來自奧華生態(tài)集成吊頂總經(jīng)理鄭長貴先生,鄭總,您好!跟我們媒體的網(wǎng)友打一聲招呼吧。
【奧華總經(jīng)理鄭長貴】(以下簡稱“鄭總”)中國集成吊頂網(wǎng)的網(wǎng)友大家好!
【中國集成吊頂網(wǎng)】鄭總,您好!本次廣州展的展會(huì)設(shè)計(jì)有什么樣亮點(diǎn)?從展會(huì)布置來看,可以體現(xiàn)我們奧華什么樣的品牌定位?
【鄭總】我們這次展會(huì)的設(shè)計(jì)風(fēng)格實(shí)際上還是一直延續(xù)著我們奧華綠色、生態(tài)、環(huán)保的產(chǎn)品理念。這次在布局上相比以往適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行了一些調(diào)整,著重體現(xiàn)全屋整裝這一概念,強(qiáng)調(diào)整體風(fēng)格的舒適體驗(yàn)。另外配合我們的一些新產(chǎn)品,在軟性裝飾上的搭配也非常用心,主要還是重點(diǎn)突出全屋吊頂這個(gè)概念。
【中國集成吊頂網(wǎng)】從全屋這塊可能會(huì)更加多一點(diǎn),那我們奧華也一直在堅(jiān)持綠色生態(tài)環(huán)保的主題,我們在展會(huì)上也看到有非常多的綠色,跟以往展館設(shè)計(jì)也是一樣的,那本次展會(huì)給我們帶來一些什么樣的核心產(chǎn)品?產(chǎn)品風(fēng)格上有什么樣的突破?
【鄭總】這次的產(chǎn)品我們分為兩大塊,一塊是電器產(chǎn)品,特點(diǎn)就是超薄與智能?,F(xiàn)在的住宅小區(qū),房屋層高普遍不高,那么對吊頂安裝的要求就會(huì)非常高。奧華在電器產(chǎn)品方面的研發(fā)不遺余力,超薄電器的面世,不管是在功能上還是智能體驗(yàn)方面,奧華都進(jìn)行了一些質(zhì)的提升。第二個(gè)核心產(chǎn)品是中式客廳頂。中式風(fēng)格吊頂是目前市場上非?;馃岬囊粋€(gè)裝修風(fēng)格。它對我們板材的尺寸要求非常高,所以我們此次展出的中式風(fēng)格吊頂,比較注重大面積板材的運(yùn)用。
【中國集成吊頂網(wǎng)】全屋吊頂之后就是電器也更加輕薄了,可以增加我們的空間感。那么在上個(gè)月我們聽說奧華鄭總您4天奔走了2000多公里,去深入終端考察經(jīng)銷商一個(gè)經(jīng)營的情況,那么幾天下來,您走訪之后,有什么樣的一個(gè)收獲?您覺得終端市場哪些地方還需要提升的?
【鄭總】2016年是奧華整合、涅槃的一年。這就要求我們必須在內(nèi)部體系、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及合伙人的經(jīng)營方式和狀態(tài)方面進(jìn)行一系列的整合、調(diào)整。公司的最終發(fā)展是離不開終端的,所以我們需要及時(shí)去了解終端的經(jīng)營狀況。4天時(shí)間,走訪了七八個(gè)城市,通過對奧華終端市場的了解,收獲驚喜的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)了一些問題的存在。驚喜就是我們合伙人對奧華的信賴,走訪的5個(gè)老商都是新專賣店,最小的面積是400多方,他們主動(dòng)要求去把店面升級擴(kuò)大。這是對我們奧華的一種信心的體現(xiàn)。同時(shí)存在的問題就是我們的合伙人在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營思路上還存在著一些誤區(qū),第二個(gè)是對終端的專賣店,部分終端仍然以陳列為主,這種形式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在消費(fèi)者的需求,必須加強(qiáng)體驗(yàn)式終端的建設(shè)。這對我們公司內(nèi)部終端形象建設(shè)提出了更高的要求。
【中國集成吊頂網(wǎng)】我們奧華的營銷團(tuán)隊(duì)有跟我聊到,當(dāng)時(shí)您有在舟山的一次培訓(xùn)中點(diǎn)醒了一個(gè)在常熟的經(jīng)銷商?
【鄭總】對,在千島湖的會(huì)議上。
【中國集成吊頂網(wǎng)】所以說由鄭總您的帶領(lǐng)下,終端市場應(yīng)該會(huì)走的更好,因?yàn)槟旧硪彩菑慕K端市場過來的。
【鄭總】對,因?yàn)槲易约航?jīng)營奧華也有九年的時(shí)間了,經(jīng)營的過程當(dāng)中遇到的一些困惑一些問題不希望發(fā)生在我們新的奧華家人的身上,所以有時(shí)候作為家長比較嚴(yán)厲一點(diǎn),但是更多的希望要對我們團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。
【中國集成吊頂網(wǎng)】是的,我們電商在用互聯(lián)網(wǎng)的方式在幫助經(jīng)銷商,下半年雙11迎來電商搶購的天貓節(jié),那奧華也有電商部,它線上運(yùn)營的狀況如何?
【鄭總】其實(shí)天貓的平臺(tái)我們很早以前就在做,不過真正以銷售渠道來運(yùn)營是今年才剛開始,所以相對來說比同行走得慢,但是在這半年時(shí)間里運(yùn)營還不錯(cuò),大家配合也不錯(cuò),在天貓上收到很多消費(fèi)者的訂單。天貓運(yùn)營和終端運(yùn)營存在著差異,特別是在服務(wù)上面,所以我們還需要提升。我們運(yùn)營團(tuán)隊(duì)比較年輕,這種大眾比較容易接受的銷售模式,我們肯定會(huì)花精力去完善,把它做得更好。
【中國集成吊頂網(wǎng)】在高鐵的站臺(tái)出入口和列車上的視頻,奧華都投入了大量的廣告,包括機(jī)場的候機(jī)室我們都可以看到奧華的廣告,對于廣告投入和營銷推廣奧華有什么樣的戰(zhàn)略?
【鄭總】2016年我們工作的重點(diǎn)是整合和涅槃。今年我們一直做的有三件事情,產(chǎn)品的創(chuàng)新,營銷的創(chuàng)新,服務(wù)的創(chuàng)新。高鐵和機(jī)場廣告的投入是我們營銷創(chuàng)新的一個(gè)點(diǎn),好的產(chǎn)品很重要,但是也需要媒體的傳播去達(dá)到推廣的效果,高鐵、機(jī)場等一些廣告的運(yùn)用是非常好的一個(gè)傳播方式,希望能夠讓更多的消費(fèi)者選擇我們的品牌,讓我們給消費(fèi)者一次服務(wù)的機(jī)會(huì),接下去應(yīng)該會(huì)有更大的投入。
【中國集成吊頂網(wǎng)】所以一個(gè)好的產(chǎn)品通過好的營銷和廣告投入之后到我們終端才形成一個(gè)服務(wù),好的,謝謝鄭總。
【鄭總】謝謝!
編輯:中國集成吊頂網(wǎng)—范范

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