“沒有什么比找到奮斗的感覺最激動的事了！”
俗話說“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，千年亙古不變的良言，放在德萊寶江蘇揚中經(jīng)銷商孫榮華身上，演變成了一段勵志創(chuàng)業(yè)的佳話。
2014年8月正式運營德萊寶
品牌，4個月銷量120萬；
2015年，專賣店全年銷量300多萬；
2016年截止目前，專賣店銷量已近400萬……
驚人的數(shù)據(jù)，成功的運營，讓孫總由衷地感覺“入對行”了！
名氣打響后，德萊寶品牌在揚中及其周邊集成吊頂市場家喻戶曉，新老客戶絡(luò)繹不絕！
鑒于孫總在2015年出色的業(yè)績，近日，德萊寶總部特獎勵其一輛高檔售后服務(wù)車，全力支持他做好售后工作，擴大市場占有量。
今天，請跟隨記者，一起走進這位擁有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)人，揭秘他的財富之路。
問題一：
記者：孫總，您好！請問您當(dāng)初為什么選擇加盟德萊寶？
德萊寶江蘇揚中經(jīng)銷商孫榮華：
選擇
加盟德萊寶，我看中的是家居頂產(chǎn)品獨特的設(shè)計風(fēng)格、安裝和品質(zhì)。2014年以前，我還
代理著其他
集成吊頂品牌，但產(chǎn)品與市場面上的產(chǎn)品存在嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，沒有創(chuàng)新點，生意不溫不火，與心中預(yù)期的投資回報率相差較遠(yuǎn)。那時，我就深刻地認(rèn)識到：再成功的
營銷方案，沒有品質(zhì)產(chǎn)品的支柱，就沒有了競爭力，一切都是空談。
一次偶然，從市場走訪的德萊寶業(yè)務(wù)經(jīng)理那了解了德萊寶家居頂，一下被德萊寶客廳、餐廳、臥室、書房、廚衛(wèi)、陽臺等完備的吊頂產(chǎn)品體系、新潮的產(chǎn)品設(shè)計以及精湛的產(chǎn)品技術(shù)所吸引。突然發(fā)現(xiàn)，在集成吊頂產(chǎn)品缺失的部分，在家居頂項目上全有！那時候，心里就充滿了驚喜，毫不猶豫就決定加盟德萊寶。
問題二：
記者：那么孫總，您運營德萊寶2年，家居頂項目帶給您的最大感觸是什么？
德萊寶江蘇揚中經(jīng)銷商孫榮華：
要談對德萊寶家居頂?shù)母杏|，應(yīng)該市場的客戶滿意度比較高！
每與顧客接觸，經(jīng)常性聽到顧客說“德萊寶的產(chǎn)品，美得很精致！”
比如有一次，店內(nèi)的業(yè)務(wù)員做市場調(diào)研期間，結(jié)識了一對夫妻，家中別墅
裝修需要安裝中央空調(diào)，但又很難結(jié)合集成吊頂產(chǎn)品做到自然和美觀。當(dāng)他們正失望的時候，德萊寶空調(diào)專用型材就成功解決了難題，幫助專賣店抓住了定單。空調(diào)出風(fēng)口自身的細(xì)節(jié)設(shè)計時尚、大氣，又能很好地貼合板材、照顧到吊頂?shù)恼w美觀度，一下就虜獲了顧客芳心，還連連夸贊德萊寶設(shè)計精妙呢！
所以說，細(xì)節(jié)決定成?。〉氯R寶產(chǎn)品不僅能掌控空間整體的安裝、風(fēng)格布局，更能將細(xì)節(jié)做到位，這一點，就讓我很滿意。
還有，家居頂擁有行業(yè)其他品牌所沒有的核心優(yōu)勢，比如4cm商品房超低安裝技術(shù)，即使低于國家標(biāo)準(zhǔn)的樓層，也能實現(xiàn)安裝。頂部無石膏技術(shù)，則徹底摒棄了用石膏板銜接的現(xiàn)象，創(chuàng)新研發(fā)的假梁包裹技術(shù)，也是領(lǐng)先同行2-3年。家居頂?shù)膹?fù)式結(jié)構(gòu)安裝，更是其他品牌所不能取代的。雙層、多層，家居頂可以根據(jù)房型和顧客需求來實施安裝，給顧客最高品質(zhì)的空間視覺享受。
問題三：
記者：孫總，您現(xiàn)在運營得這么成功，那最初有遇到什么難題嗎？
德萊寶江蘇揚中經(jīng)銷商孫榮華：
問題，肯定有！
代理德萊寶后，家居頂產(chǎn)品不同于普通的集成吊頂產(chǎn)品，從家居頂產(chǎn)品搭配設(shè)計到安裝，每一步都要花精力用心去鉆研。
所以，但凡德萊寶家居頂學(xué)院有設(shè)計、安裝培訓(xùn)等課程，我們專賣店團隊都會積極參與，認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和安裝技術(shù)。返回市場，我們的店員們會不定時地重溫知識，而業(yè)務(wù)經(jīng)理，也會給我們及時的建議和指導(dǎo)?？梢哉f，我對家居頂產(chǎn)品是懷有一顆敬畏心的！只有當(dāng)我們進一步了解產(chǎn)品后，才能站在顧客的角度，給他們提供內(nèi)心真正想要的吊頂方案。
問題四：
記者：對于品牌運營的未來發(fā)展，您是怎么規(guī)劃的呢？
德萊寶江蘇揚中經(jīng)銷商孫榮華：
產(chǎn)品是核心，營銷是手段，服務(wù)是引流。
現(xiàn)在消費者品牌消費意識逐漸增強，我們需要從各方面考慮。對未來的規(guī)劃，在家居頂產(chǎn)品領(lǐng)先吊頂行業(yè)2-3年的優(yōu)勢情況下，做好售后服務(wù)工作，加強口碑建設(shè)鞏固市場！
記者：感謝孫總接受采訪！
德萊寶江蘇揚中經(jīng)銷商孫榮華：謝謝！
采訪總結(jié)：
德萊寶江蘇揚中經(jīng)銷商孫榮華用120㎡的專賣店及與裝潢公司合作的2000㎡上評裝飾體驗中心，順利完成黑馬逆襲！從原來的平淡無奇到如今的坐穩(wěn)揚中市場領(lǐng)頭羊，他的轉(zhuǎn)變，你也可以學(xué)習(xí)！
方向錯了，再努力也都是白費！他的事跡告訴我們：選對行業(yè)、選對品牌，加上廠商共同的努力，夢想可以成為現(xiàn)實！
編輯：中國集成吊頂網(wǎng)—范范
