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訪今頂品牌總監(jiān)齊玉強(qiáng):從零開始,拿出創(chuàng)業(yè)初期的精氣神迎接2017

2016-12-07 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1195 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
2016-2017年度集成吊頂行業(yè)十大品牌評(píng)選活動(dòng)已經(jīng)落下帷幕,在此次評(píng)選過程中,今頂集成吊頂榮膺“消費(fèi)者喜愛的十大品牌”、“品牌價(jià)值十強(qiáng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。此次十大回訪,我們中國集成吊頂網(wǎng)記者有幸采訪到了今頂品牌總監(jiān)齊玉強(qiáng)先生,以下是采訪實(shí)錄:

訪今頂品牌總監(jiān)齊玉強(qiáng):從零開始,拿出創(chuàng)業(yè)初期的精氣神迎接2017

【中國集成吊頂網(wǎng)】齊總,您好!首先再次恭喜今頂榮獲這兩大獎(jiǎng)項(xiàng)。在本網(wǎng)的十大評(píng)選中,今頂連續(xù)多年能夠獲得十大品牌的榮譽(yù),您覺得今頂品牌在哪些方面獲得了消費(fèi)者的喜愛呢?
【今頂品牌總監(jiān)齊玉強(qiáng)】(以下簡稱“齊總”)我認(rèn)為一個(gè)品牌能夠在消費(fèi)者心中獲得認(rèn)定,它是由多種方面組成的。首先消費(fèi)者喜歡不喜歡你的產(chǎn)品,這是最根本的問題。今頂這幾年也是一直在延續(xù)復(fù)古產(chǎn)品的研發(fā)和推廣,我們面對(duì)的消費(fèi)群體是一些相對(duì)來說有一定的消費(fèi)能力、文化背景并且有一定消費(fèi)品味的中高端人群,因此,我們的產(chǎn)品定位與目標(biāo)客戶正好吻合,同時(shí)受到了消費(fèi)者的一致好評(píng)。
第二,今頂能獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),離不開我們目前的品牌推廣,比如和一些門戶網(wǎng)站的合作,也為今頂?shù)漠a(chǎn)品起到了吶喊的宣傳作用。
第三,今頂能夠蟬聯(lián)“十大品牌”的殊榮,也和目前整個(gè)集成吊頂行業(yè)的活動(dòng)推光有關(guān)。正是有了各大品牌你爭(zhēng)我趕的活動(dòng)激情,今頂也不甘落后,一直在舉辦高頻率的活動(dòng),因此拉升了品牌的銷量。
最后,還要感謝消費(fèi)者相互之間的傳播。“金杯銀杯不如消費(fèi)者的口碑”,廣大消費(fèi)在聊起今頂?shù)臅r(shí)候,無形當(dāng)中就為我們的品牌做了傳播。綜合以上因素,我覺得今頂能夠獲得“十大品牌”的認(rèn)可,與這些因素密不可分。
【中國集成吊頂網(wǎng)】縱觀今頂今年的市場(chǎng)活動(dòng),動(dòng)作非常多也非常的大,其中7月份的冠軍來了,更是請(qǐng)到了田亮,活動(dòng)反響十分熱烈。那總體上來說,您覺得今頂今年在市場(chǎng)活動(dòng)上的表現(xiàn)怎么樣?
【齊總】從整個(gè)建材家居行業(yè)來說,從傳統(tǒng)的坐商到行商,再到目前的全網(wǎng)營銷是一個(gè)不間斷遞進(jìn)的過程。作為今頂來說,在行業(yè)也是以營銷著稱,給行業(yè)留下了深刻的印象。
2014年之后,整個(gè)集成吊頂行業(yè)受到房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響,大環(huán)境預(yù)冷,導(dǎo)致銷量增長放緩,不少企業(yè)只是追求一種生存狀態(tài)。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)下,企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新突圍,比的就是創(chuàng)新和速度。
但是在互聯(lián)網(wǎng)思維下,各大企業(yè)的創(chuàng)新幾乎是大同小異,在這過程中今頂只能比速度。而比速度比銷量最簡單粗暴有利的方式,就是促銷活動(dòng)的力度和頻率。光有高頻,沒有性價(jià)比也不行,所以說,我們今年雖然有高頻率的活動(dòng),有今頂?shù)幕⒈袆?dòng)組作為引導(dǎo)和爆破以及業(yè)績倍增組的協(xié)助,取得了一些成績,但是與我們預(yù)定的目標(biāo)還是有一定的差距。
此外,在高頻率小規(guī)模的活動(dòng)中,這只是“小步快跑”,那我們還需要“大踏步”,舉辦一些給行業(yè)造成影響力的活動(dòng)。因此我們?cè)?月2號(hào)邀請(qǐng)到了田亮為我們“1號(hào)客廳”新品發(fā)布會(huì)站臺(tái)造勢(shì)。在這個(gè)活動(dòng)中,不管從訂單數(shù)量還是品牌宣傳上,效果遠(yuǎn)超于我們既定的目標(biāo)。同時(shí)通過這個(gè)模式,今頂為行業(yè)開辟了以明星助陣,以新品發(fā)布為背景,進(jìn)行區(qū)域性的聯(lián)動(dòng)先河。
同時(shí)在前段時(shí)間,今頂又完成了省區(qū)域性的聯(lián)動(dòng)活動(dòng),跟行業(yè)中知名的策劃、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,也是取得了不錯(cuò)的成績,所以說,一系列的活動(dòng)的帶動(dòng)的不單一是銷量的增加,更是歷練了今頂?shù)膱F(tuán)隊(duì),拉升了代理商的凝聚力和向心力,同時(shí)也拉練了代理商的團(tuán)隊(duì)。
【中國集成吊頂網(wǎng)】在智能家居這塊,今頂今年的投入力度也是非常大,包括在上海展上,推出了“全屋智能吊頂”的產(chǎn)品定位,那未來今頂在智能家居這塊是否還有提升?
【齊總】智能家居這塊不單是今頂在做,行業(yè)中很多的企業(yè)也在陸續(xù)參與進(jìn)來。因此智能家居實(shí)現(xiàn)了1+1>2。今頂是以集成吊頂作為主打來進(jìn)行相關(guān)聯(lián)的智能產(chǎn)品的融合和覆蓋,這樣會(huì)對(duì)終端代理商帶來銷售上的盈利增長空間。因?yàn)闋I銷面積沒變,團(tuán)隊(duì)沒變,房租沒變,但是產(chǎn)品種類增加,訂單制增加,相應(yīng)的利潤空間也增加了。
所以說,在智能產(chǎn)品推廣和研發(fā)過程中,我們換位思考能為廣大代理商帶來什么,能為消費(fèi)者帶來什么。此外,我們雖然在上海展上首推了部分智能產(chǎn)品,但這只一分部,在2017年肯定會(huì)有更多顛覆行業(yè)的產(chǎn)品陸續(xù)上市,同時(shí),我們?cè)谥悄墚a(chǎn)品研發(fā)的過程中拉動(dòng)了傳統(tǒng)吊頂產(chǎn)品的研發(fā)和融合,真正實(shí)現(xiàn)了智能家居的應(yīng)用和體驗(yàn)。
【中國集成吊頂網(wǎng)】目前行業(yè)內(nèi)有很多的企業(yè)都已經(jīng)推出了集成墻面項(xiàng)目,今頂有沒有這方面的考慮?您是如何來看待集成墻面這一項(xiàng)目的呢?
【齊總】集成墻面其實(shí)與智能產(chǎn)品有些相似的地方,就是產(chǎn)品的展示上不是重疊的,而是融合的。集成墻面是在墻面,它把我們整個(gè)空間更加充分的應(yīng)用了,所以說,這塊的發(fā)展離不開終端的需求,所有的需求都是以用戶的需求為中心。
今頂對(duì)于集成墻面的態(tài)度是,雖然集成墻面作為目前比較火的詞,也是我們終端一些想創(chuàng)業(yè)的人或者想增加品類的人比較熱衷的板塊,今頂當(dāng)然不排除未來會(huì)增加這個(gè)板塊,但從目前來說,還是不忘初心,做好吊頂。
【中國集成吊頂網(wǎng)】2016年馬上就要接近尾聲了,今頂也將在12月底搬遷進(jìn)入新廠房,那對(duì)于即將到來的2017年,今頂有什么規(guī)劃呢?
【齊總】2017年是整個(gè)行業(yè)的分水嶺,作為今頂來說,搬入了新廠房,我們也有了一個(gè)新的起點(diǎn)。我個(gè)人的觀念就是歸零,從零到一,原來的成績代表著過去,如果以十年為間斷,我們能不能從零開始?我所謂的從零開始就是拿出我們創(chuàng)業(yè)初期的精氣神,在干個(gè)十年。今頂這兩年在蟄伏,積蓄能量。在我們蟄伏過程中,我們還保持了一個(gè)高于行業(yè)平均增加率在增長和推進(jìn)。對(duì)于2017年一系列的規(guī)劃,我們?cè)谕蒲莺驼撟C,目前還不方便公布,但值得肯定的是,明年今頂一定會(huì)有更大的動(dòng)作。
編輯:中國集成吊頂網(wǎng)—范范

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