訪愛爾菲總經(jīng)理董海飛：抓住頂墻集成的新風(fēng)口，用愛為更多家庭定制完美家居

“新生·大業(yè)”2016愛爾菲經(jīng)銷商年會暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會于12月25日~27日在桐鄉(xiāng)振石大酒店舉行！在緊張的會議間隙，中國集成吊頂網(wǎng)記者有幸采訪到了愛爾菲的總經(jīng)理董海飛先生，以下是采訪實錄：

【中國集成吊頂網(wǎng)】董總您好，首先祝賀愛爾菲2016經(jīng)銷商年會的順利召開，在您剛才的年會開幕致辭上，我們聽到出現(xiàn)頻率最高的一個詞就是“愛”，那么請問董總為什么對這個詞要用這么多的篇幅去闡述？

【董總】感謝媒體朋友們對愛爾菲的關(guān)注，愛爾菲品牌自2008年創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)走過了9個年頭。這一路走來，我感慨最多的就是收獲了無數(shù)的“愛”。感謝越來越多的愛爾菲合作伙伴對我們的支持與關(guān)愛，感謝這么多年來家庭對我的付出與關(guān)愛。

經(jīng)常有人會問我，“愛爾菲”這個品牌名的含義，在這里給大家解釋一下：我們愛爾菲品牌創(chuàng)立的初衷就是從愛出發(fā)。我們都知道，愛是世間最溫暖的一種情感，每個人對愛的理解也不一樣。從企業(yè)角度出發(fā)，我認(rèn)為這是一種普惠大眾的情懷，成立這個品牌的初心就是要把愛爾菲做成一個有愛、負(fù)責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。

這幾年來，我一直在踐行自己的理想，做所有事都盡力以“愛”為出發(fā)點，為經(jīng)銷商提供更好的服務(wù)，為公司同事搭建更好的發(fā)展平臺，為終端業(yè)主提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。而且，今年我們也把廣告語也作了調(diào)整，叫做“為愛定制，完美到家”，我們不僅要成為“愛”的呼吁者，也要成為“愛”的踐行者。從我自己出發(fā)，我發(fā)自內(nèi)心的愛我們的事業(yè)伙伴，我也希望我們?nèi)珖慕?jīng)銷商家人用大愛之心去愛我們的用戶，讓愛爾菲成為一個傳播愛的窗口。

【董總】“新生”，是指新的突破，新的蛻變的意思。首先，愛爾菲在2016年制定了從歐式吊頂?shù)巾攭傻娜露ㄎ?；其次，我們的全新生產(chǎn)基地也已經(jīng)投入使用，這使得我們的產(chǎn)能和配套服務(wù)方面邁上一個新的臺階；還有就是我們發(fā)布了全新的廣告語以及VI/SI，使得愛爾菲品牌以一個全新的形象呈現(xiàn)給消費大眾；同時，我們整合行業(yè)內(nèi)知名的第三方公司，通過這些頂尖智庫資源，以最快速度發(fā)起愛爾菲增長的新引擎。

“大業(yè)”是指我們2017年將啟動“大商、大店、大跨越”的戰(zhàn)略。我們認(rèn)為，面對當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀，支撐企業(yè)做大做強的重要因素就是要有一套完整的營銷系統(tǒng)和經(jīng)銷商扶持政策。因此我們在2017年計劃扶持5家年銷售額500萬以上的鉆石客戶；扶持20家年銷售額300萬以上的鉑金客戶。同時，我們也希望借助此次年會，對所有愛爾菲家人提供一個新的方向和要求，那就是：開大店、建團隊、拓渠道、做大商。為了實現(xiàn)共同發(fā)力，多方共贏的局面，我們通過成立“愛爾菲商學(xué)院”這樣一個全新的機構(gòu)，快速復(fù)制成功經(jīng)驗，支持更多人去實現(xiàn)成長和突破，與所有愛爾菲家人一同共謀大業(yè)！

【董總】2015、2016年，我們愛爾菲的定位是歐式吊頂，通過對目前主流裝修趨勢的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)單一的風(fēng)格已經(jīng)不能滿足消費者多樣化、個性化、定制化的需求。因此我們在產(chǎn)品風(fēng)格方面做出了很多調(diào)整，目前除了我們傳統(tǒng)強項歐式風(fēng)格外，我們的產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋了中式、現(xiàn)代、美式、復(fù)古等多種風(fēng)格，可滿足不同年齡層次、不同審美品位的消費需求。

我們這次發(fā)布的新品在產(chǎn)品規(guī)格、契形梁、鑲嵌框、疊彩工藝、百變尺寸等五個方面盡興突破，改變了傳統(tǒng)全屋吊頂弊端的同時在視覺上進行升級。此外，還發(fā)布了“雅木”、“錦布”、“尊石”、“魅墻”四大新品的風(fēng)格系列，以及簡愛系列集成電器與智能晾衣架。相信2017年新品能夠給消費者提供更多的選擇。

除了多樣化的風(fēng)格及豐富現(xiàn)有產(chǎn)品品類之外，我們的產(chǎn)品也從單一的集成吊頂延展到更多的領(lǐng)域，譬如我們今年推出了集成墻面項目。在未來，我們還要去探索更多的領(lǐng)域，為消費者提供一套完整的家居產(chǎn)品供應(yīng)鏈，最終將愛爾菲打造成集成家居行業(yè)新航母，為更多中國家庭創(chuàng)造一個至愛的居家環(huán)境。

【董總】的確，對于我們頂墻集成行業(yè)來說，2017年確實充滿了機遇與挑戰(zhàn)。2016年在行業(yè)同仁的共同推動下，集成頂墻已經(jīng)形成氣候，并以快速崛起的姿態(tài)屹立于大家居行業(yè)。如果說2006年-2009年是廚衛(wèi)吊頂?shù)男袠I(yè)風(fēng)口，2013-2015年是全屋吊頂?shù)男袠I(yè)風(fēng)口，那么2016-2017年則是集成頂墻的行業(yè)風(fēng)口。

選對風(fēng)口，才能借勢飛翔！把握風(fēng)口，把握大機遇，做一次正確的選擇非常重要！因為這樣的風(fēng)口，往往都是轉(zhuǎn)瞬即逝的。我們愛爾菲作為一個年輕而富有朝氣企業(yè)，在風(fēng)口來臨的時候當(dāng)然要選擇順勢而為。早在今年上半年，我們已經(jīng)成立了集成墻面事業(yè)部，并且在創(chuàng)新研發(fā)、自主生產(chǎn)、原材選擇、營銷體系的構(gòu)建、廣宣系統(tǒng)、經(jīng)銷商支持政策、盈利模式等多方面做好了充分的準(zhǔn)備。

【中國集成吊頂網(wǎng)】感謝董總的分享，也祝愛爾菲2017年大展宏圖！

【董總】謝謝你，感謝大家的關(guān)注！