訪德萊寶營銷總監(jiān)謝雨沙：聚力行動，品牌升級！

德萊寶營銷總監(jiān)謝雨沙女士（左）接受本網(wǎng)記者專訪

【德萊寶營銷總監(jiān)謝雨沙】（以下簡稱“謝總”）2017我們的目標(biāo)是“動起來，干2倍”，顧名思義就是要實現(xiàn)同比2016年業(yè)績增長2倍。有了這樣明確的目標(biāo)后，我們一系列的規(guī)劃都圍繞“2”來進行。2017年，2倍的付出，2倍的努力，老商方面實現(xiàn)2倍的盈利，新商方面完成2倍的數(shù)量新增。

【謝總】2大聚力，聚指的是聚焦，一是聚焦老客戶的增長，加大市場扶持力度，培養(yǎng)、提升現(xiàn)有合作伙伴及團隊的綜合能力，從而提高全國門店的盈利水平；二是聚焦吊頂品類，在家居建材整體相對復(fù)雜的市場行情下，我們認為，吊頂行業(yè)是浮躁的，品牌要做大做強，實現(xiàn)業(yè)績倍增，唯有持續(xù)的專注與堅持，我們要把有限的資源和精力投放在一件事情上，當(dāng)下聚焦吊頂品類，未來放眼全屋定制，真正做到寬度一公分，深度一公里，做好吊頂，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)；力指的是整合力量，一是整合全世界最好的膜供應(yīng)商雷諾麗特的力量，打造世界品質(zhì)，確保產(chǎn)品品質(zhì)與外觀世界領(lǐng)先，繼續(xù)保持德萊寶產(chǎn)品的絕對競爭力。二是整合中國最資深的建材家居咨詢公司和君智業(yè)的力量，強強聯(lián)手，內(nèi)外兼修。你跟誰在一起，決定了你是誰？企業(yè)要實現(xiàn)快速發(fā)展，做好借力和資源整合是至關(guān)重要的。

而7大升級則指的是：戰(zhàn)略升級、推廣升級、模式升級、產(chǎn)品升級、培訓(xùn)升級、終端升級、服務(wù)升級；分別從企業(yè)發(fā)展方向、品牌宣傳、運營模式、產(chǎn)品體系、培訓(xùn)系統(tǒng)、門店形象、客戶服務(wù)7大版塊來開展，從而實現(xiàn)2倍業(yè)績增長。

【謝總】近兩年索非亞、歐派、金牌、大自然、圣象等家居建材領(lǐng)頭企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，大家居時代已經(jīng)到來，未來將是全屋定制行業(yè)的天下，而德萊寶此次的戰(zhàn)略升級，一方面是改變了原來“家居頂”的模糊概念，讓吊頂?shù)男袠I(yè)屬性更加清晰明確、消費者更加容易辨識、傳播變得更加有效；更重要的是順勢而上，搭上全屋定制行業(yè)的順風(fēng)車，運籌帷幄，放眼未來，為后期的橫向擴張埋下伏筆，帶領(lǐng)所有合作伙伴站上更高的平臺，成就更大的事業(yè)。

【謝總】是的，以往我們的宣傳推廣更多是為企業(yè)自身服務(wù)，為招商服務(wù)，大部分推廣投入集中在展會、垂直媒體內(nèi)容大多數(shù)以招商為主，從2017年德萊寶的廣宣計劃將正式下沉以提高德萊寶在消費者心目中的認知為目的，通過目前主流媒體、高鐵機場、結(jié)合各全國門店的市場廣告和小區(qū)廣告，全方位推動德萊寶品牌，為業(yè)績倍增提供無形而巨大的支撐。2017年，我們合作的主要媒體就有騰訊家居、百度、今日頭條、uc頭條、cctv、德萊寶核心城市的高鐵及機場廣告，這樣的廣宣矩陣，就是為了聚焦2倍的業(yè)績增長，從而提高品牌影響力。

【謝總】戰(zhàn)略化為目標(biāo)，目標(biāo)化為計劃，計劃化為可落地執(zhí)行的分解動作，關(guān)鍵在于過程監(jiān)控和嚴格執(zhí)行。目前我們已經(jīng)完成了規(guī)劃和計劃階段，接下來要做的就是擼起袖子，按計劃加油干！方向?qū)α?，努力就一定有用?/div>