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集成吊頂終端競爭升級(jí)，經(jīng)銷商如何提高競爭力笑傲市場(chǎng)？

2017-02-27 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1146次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

立春已過，春天的腳步越來越近。俗話說，“一年之計(jì)在于春”，裝修也不例外，春天是裝修旺季，選擇春季裝修的人不在少數(shù)。集成吊頂經(jīng)銷商作為銷售終端，是開拓消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，面對(duì)裝修旺季的到來，經(jīng)銷商們應(yīng)當(dāng)把握機(jī)遇促銷售。

集成吊頂發(fā)展到2017年，除了品牌的不斷崛起，終端專賣店也在全國各地落戶，市場(chǎng)普及度越來越高，同時(shí)另一個(gè)問題正慢慢凸顯--終端門店競爭越來越激烈。筆者在采訪某集成吊頂品牌的經(jīng)銷商時(shí)了解到，當(dāng)他剛加盟集成吊頂?shù)臅r(shí)候，當(dāng)?shù)刂挥兴患?，但是僅過了半年時(shí)間，當(dāng)?shù)氐募傻蹴斊放茖Ｙu店一下子增加到了3家，可見終端市場(chǎng)競爭之激烈。

隨著集成吊頂?shù)钠占昂推放崎_疆?dāng)U土工作的不斷進(jìn)行，集成吊頂終端專賣店要應(yīng)對(duì)的除了傳統(tǒng)裝飾材料的競爭，更有同行競爭的壓力。集成吊頂終端經(jīng)銷商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)競爭壓力，制勝市場(chǎng)呢？

轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，協(xié)調(diào)分配資源

夫妻店模式在集成吊頂終端門店非常常見，考慮到成本問題，這種模式前期能幫助終端門店快速起步，但不利于長期發(fā)展。集成吊頂企業(yè)在召開經(jīng)銷商培訓(xùn)時(shí)也一再強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商需轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，打造包括導(dǎo)購、設(shè)計(jì)、安裝、售后在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，合理地協(xié)調(diào)分配資源。只有這樣才能提高集成吊頂終端門店的競爭力，應(yīng)對(duì)來自同行競爭的壓力！

主動(dòng)與廠家溝通，積極解決問題

集成吊頂終端門店的發(fā)展離不開廠家的服務(wù)支持，售后服務(wù)也是意向經(jīng)銷商在選擇加盟品牌時(shí)著重考慮的因素之一。

經(jīng)銷商在經(jīng)營中難免會(huì)遇到自己無法解決的問題，這時(shí)候需要主動(dòng)與廠家聯(lián)系，尋求專業(yè)幫助；若遇到因溝通不暢產(chǎn)生的誤會(huì)，也應(yīng)及時(shí)溝通解決，這樣才能讓廠家更好地知道經(jīng)銷商的想法和需求，從而更好把握市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，根據(jù)實(shí)際情況制定解決方案，幫助經(jīng)銷商快速打開市場(chǎng)。

在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

在集成吊頂企業(yè)召開的經(jīng)銷商會(huì)議中，我們經(jīng)常會(huì)看到優(yōu)秀經(jīng)銷商上臺(tái)分享自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，因?yàn)閷?shí)踐是最好的老師，而且集成吊頂終端門店與消費(fèi)者直接接觸，能最直觀地了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。

另外，隨著集成吊頂?shù)耐茝V和普及，老一套的集成吊頂優(yōu)勢(shì)宣傳已經(jīng)無法打動(dòng)消費(fèi)者，因此更需要經(jīng)銷商在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，研究能吸引、打動(dòng)消費(fèi)者的宣傳和銷售方案，用創(chuàng)新的銷售話術(shù)和方式打動(dòng)消費(fèi)者。

集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)非常大，隨著新生力量的加入，終端門店面臨的競爭壓力也越來越大，改變勢(shì)在必行。春季裝修旺季即將到來之時(shí)，經(jīng)銷商不妨快快行動(dòng)起來，用改變抓住商機(jī)，讓產(chǎn)品進(jìn)入更多消費(fèi)者家中！

文：中國集成吊頂網(wǎng)—康熙