全力打造強(qiáng)勢(shì)終端，賽華2017年目標(biāo)一個(gè)億

2017年3月27-29日，2017贏在終端·賽華千萬大商培訓(xùn)會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)在浙江嘉興粵商大酒店隆重舉行，來自全國各地的核心經(jīng)銷商家人們歡聚一堂，共同探討2017終端發(fā)展大計(jì)！3月28日上午，全體就經(jīng)銷商市場(chǎng)如何突破五大基本功以及如何提升門店簽單技巧進(jìn)行培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。

上午八點(diǎn)，賽華工作人員早已列隊(duì)在酒店四樓，等待經(jīng)銷商家人們?nèi)雸?chǎng)。只見身穿紅色小馬甲的經(jīng)銷商家人們陸續(xù)入場(chǎng)，在經(jīng)銷商全部入座后，會(huì)議正式開始。在會(huì)議一開始，由主持人帶領(lǐng)大家進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示，他們分別是先鋒隊(duì)、亮劍隊(duì)、神鷹隊(duì)、沖鋒隊(duì)、導(dǎo)彈隊(duì)、超越隊(duì)、群英匯、精英隊(duì)、戰(zhàn)神隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)展示的過程中，每個(gè)人都精神抖擻，充滿戰(zhàn)斗力量，勢(shì)必全力出擊2017！

團(tuán)隊(duì)列隊(duì)展示

高喊團(tuán)隊(duì)口號(hào)

隨后，在全場(chǎng)熱烈的掌聲中，賽華總經(jīng)理何雪光先生上臺(tái)致辭。何總表示，賽華十年離不開家人們的共同努力，感謝大家的支持與努力。何總透露，2017上半年賽華將發(fā)布扣板與電器等多款新品，而針對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃方面，賽華目標(biāo)打造500家終端專賣店，百萬級(jí)經(jīng)銷商150個(gè)、千萬級(jí)經(jīng)銷商10個(gè)，最終達(dá)到一個(gè)億的銷售目標(biāo)！

賽華總經(jīng)理何雪光先生上臺(tái)致辭

接著，由宋健老師給大家培訓(xùn)經(jīng)銷商市場(chǎng)突破五大基本功。聚勢(shì)突破、贏在軟實(shí)力，區(qū)域市場(chǎng)突破是關(guān)鍵，那么如何突破呢？主要有五大關(guān)鍵，分別是：

宋健老師給大家培訓(xùn)

聚焦門店 實(shí)現(xiàn)品牌形象的突破。經(jīng)銷商努力的效果排序是由門店“首印”效應(yīng)，導(dǎo)購員接單能力，先入為主的營銷通道，品牌蓄水 銷售認(rèn)牌度來決定的。其次，如何打造成功門店？主要通過實(shí)現(xiàn)五個(gè)一工程：最好的市場(chǎng)，最好的位置，最大的面積，最好的裝修，最好的導(dǎo)購員。

走出門店搶市場(chǎng) 市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)力突破。市場(chǎng)突破依靠的是銷售渠道，主要從小區(qū)推廣、活動(dòng)促銷、家裝設(shè)計(jì)師、異業(yè)聯(lián)盟、團(tuán)購促銷、會(huì)議營銷、工程銷售等七個(gè)方面突破。在此基礎(chǔ)上，端正銷售通道建設(shè)的態(tài)度，要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，選擇適合自己的，并且保持持續(xù)性，堅(jiān)持到底，不能玩游擊，更不能急于求成回收利潤。

宋健老師提問經(jīng)銷商

培植品牌多蓄水 實(shí)現(xiàn)認(rèn)牌銷售。促銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵是什么？區(qū)域品牌蓄水是首要關(guān)鍵，主要途徑有：門店形象廣告、活動(dòng)促銷廣告、品牌形象廣告、口碑建設(shè)。品牌蓄水分為兩個(gè)階段：第一步，品牌蓄水，而后放水促銷放量，是區(qū)域品牌營銷的正解，品牌蓄水高度決定銷售規(guī)模；第二步，品牌缺少日常蓄水，僅憑促銷短期蓄水，而后放水，但是有兩個(gè)必要條件：加大投入，主題新穎。

在座的經(jīng)銷商認(rèn)真傾聽

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì) 依靠團(tuán)隊(duì)賺大錢。團(tuán)隊(duì)是終端運(yùn)營的核心，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是至關(guān)重要的。要打破夫妻老婆店的經(jīng)營意識(shí)，組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，這樣才能賺大錢，有更好的未來。

快速執(zhí)行 思路和行為統(tǒng)一起來。在座的經(jīng)銷商需將以上四點(diǎn)落地實(shí)施，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，最終提升終端能力，突破區(qū)域市場(chǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)

除此之外，宋健老師還為大家?guī)砹隧攭b-門店簽單技巧的培訓(xùn)。門店簽單技巧總共分為五步：迎賓與破冰，瀏覽與引導(dǎo)，樣板間介紹，洽談區(qū)與深度溝通，引導(dǎo)設(shè)計(jì)與簽單。在座的經(jīng)銷商認(rèn)真傾聽并記錄要點(diǎn)，學(xué)習(xí)如何正確地提升門店的簽單率。

經(jīng)銷商記錄要點(diǎn)

宋健老師給大家?guī)淼膮^(qū)域突破市場(chǎng)五大關(guān)鍵點(diǎn)以及門店簽單技巧是非常實(shí)用的，在座的經(jīng)銷商在門店日常運(yùn)營過程中，需滲透這些內(nèi)容與技巧，切實(shí)運(yùn)用到運(yùn)營中去，貫徹實(shí)施，一定可以促進(jìn)門店?duì)I業(yè)額的提升，最終實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)值！

2017贏在終端·賽華千萬大商培訓(xùn)會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)仍在繼續(xù)，更多精彩內(nèi)容請(qǐng)持續(xù)關(guān)注!