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全力打造強勢終端，賽華2017年目標一個億

2017-03-29 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1134次手機訪問：集成吊頂在線

賽華集成吊頂

門店數(shù)量：400+ 基本投資：10-20萬

2017年3月27-29日，2017贏在終端·賽華千萬大商培訓(xùn)會暨新品發(fā)布會在浙江嘉興粵商大酒店隆重舉行，來自全國各地的核心經(jīng)銷商家人們歡聚一堂，共同探討2017終端發(fā)展大計！3月28日上午，全體就經(jīng)銷商市場如何突破五大基本功以及如何提升門店簽單技巧進行培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。

上午八點，賽華工作人員早已列隊在酒店四樓，等待經(jīng)銷商家人們?nèi)雸觥Ｖ灰娚泶┘t色小馬甲的經(jīng)銷商家人們陸續(xù)入場，在經(jīng)銷商全部入座后，會議正式開始。在會議一開始，由主持人帶領(lǐng)大家進行團隊展示，他們分別是先鋒隊、亮劍隊、神鷹隊、沖鋒隊、導(dǎo)彈隊、超越隊、群英匯、精英隊、戰(zhàn)神隊，在團隊展示的過程中，每個人都精神抖擻，充滿戰(zhàn)斗力量，勢必全力出擊2017！

團隊列隊展示

高喊團隊口號

隨后，在全場熱烈的掌聲中，賽華總經(jīng)理何雪光先生上臺致辭。何總表示，賽華十年離不開家人們的共同努力，感謝大家的支持與努力。何總透露，2017上半年賽華將發(fā)布扣板與電器等多款新品，而針對市場戰(zhàn)略規(guī)劃方面，賽華目標打造500家終端專賣店，百萬級經(jīng)銷商150個、千萬級經(jīng)銷商10個，最終達到一個億的銷售目標！

賽華總經(jīng)理何雪光先生上臺致辭

接著，由宋健老師給大家培訓(xùn)經(jīng)銷商市場突破五大基本功。聚勢突破、贏在軟實力，區(qū)域市場突破是關(guān)鍵，那么如何突破呢？主要有五大關(guān)鍵，分別是：

宋健老師給大家培訓(xùn)

聚焦門店實現(xiàn)品牌形象的突破。經(jīng)銷商努力的效果排序是由門店“首印”效應(yīng)，導(dǎo)購員接單能力，先入為主的營銷通道，品牌蓄水銷售認牌度來決定的。其次，如何打造成功門店？主要通過實現(xiàn)五個一工程：最好的市場，最好的位置，最大的面積，最好的裝修，最好的導(dǎo)購員。

走出門店搶市場市場運動力突破。市場突破依靠的是銷售渠道，主要從小區(qū)推廣、活動促銷、家裝設(shè)計師、異業(yè)聯(lián)盟、團購促銷、會議營銷、工程銷售等七個方面突破。在此基礎(chǔ)上，端正銷售通道建設(shè)的態(tài)度，要結(jié)合自己的優(yōu)勢，選擇適合自己的，并且保持持續(xù)性，堅持到底，不能玩游擊，更不能急于求成回收利潤。

宋健老師提問經(jīng)銷商

培植品牌多蓄水實現(xiàn)認牌銷售。促銷活動成敗的關(guān)鍵是什么？區(qū)域品牌蓄水是首要關(guān)鍵，主要途徑有：門店形象廣告、活動促銷廣告、品牌形象廣告、口碑建設(shè)。品牌蓄水分為兩個階段：第一步，品牌蓄水，而后放水促銷放量，是區(qū)域品牌營銷的正解，品牌蓄水高度決定銷售規(guī)模；第二步，品牌缺少日常蓄水，僅憑促銷短期蓄水，而后放水，但是有兩個必要條件：加大投入，主題新穎。

在座的經(jīng)銷商認真傾聽

培養(yǎng)團隊依靠團隊賺大錢。團隊是終端運營的核心，團隊建設(shè)是至關(guān)重要的。要打破夫妻老婆店的經(jīng)營意識，組建優(yōu)秀團隊，這樣才能賺大錢，有更好的未來。

快速執(zhí)行思路和行為統(tǒng)一起來。在座的經(jīng)銷商需將以上四點落地實施，將理論與實踐相結(jié)合，最終提升終端能力，突破區(qū)域市場。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)

除此之外，宋健老師還為大家?guī)砹隧攭b-門店簽單技巧的培訓(xùn)。門店簽單技巧總共分為五步：迎賓與破冰，瀏覽與引導(dǎo)，樣板間介紹，洽談區(qū)與深度溝通，引導(dǎo)設(shè)計與簽單。在座的經(jīng)銷商認真傾聽并記錄要點，學(xué)習(xí)如何正確地提升門店的簽單率。