前不久，臺資女鞋
品牌達芙妮發(fā)布最新盈利警告顯示，公司預計2016年全年虧損額將高達7.9億-8.4億港元。與上年同期的虧損額相比，虧損增幅約為58%至70%。作為國內(nèi)女鞋品牌老大姐，達芙妮近年來越發(fā)沒落了，不僅業(yè)績下滑，虧損嚴重，更陷入了根本停不下來的關(guān)店旋渦。
達芙妮，這個成立于1990年的女鞋品牌曾經(jīng)一路高歌，從52.9億的港元市值，3年發(fā)展到85.8億港元；以10.26%的銷售漲幅，2年飛躍到29.48%；一本《達芙妮成功模式專賣》成了小企業(yè)高成長的典范……只是，佳績已去，在品牌女鞋市場一片哀鴻之下，達芙妮更是難掩頹勢。那么，達芙妮為何會落得如此境地呢?同為中國實業(yè)的集成吊頂行業(yè)又有何借鑒，才能避免重蹈達芙妮之路呢？
切勿過河拆橋，加盟商利益是關(guān)鍵
事實上，自2000年達芙妮將渠道重心逐步轉(zhuǎn)向直營店起，加盟商與達芙妮的關(guān)系便開始逐漸出現(xiàn)裂縫。為了避免加盟商過于強大，對品牌商形成制衡；為了去中間層，獲取更大經(jīng)營利潤，達芙妮的加盟商從“座上賓”淪為了“棄子”。
在2017年的達芙妮春季訂貨會上，加盟商的集體抗議，全然搶走了
新品的戲份。加盟商一致控訴，達芙妮存在亂收加盟費、用加盟商消化庫存產(chǎn)品、直營店以低于加盟店拿貨價賣貨等“多宗罪”，直言因達芙妮的不公對待導致虧損嚴重，并認為達芙妮無法給出滿意解決方案。
達芙妮的加盟之痛，也值得所有集成吊頂企業(yè)深思。要想真正達到廠商同盟的雙贏局面，各大吊頂企業(yè)做到誠信是關(guān)鍵。俗話說“人無忠信，不可立于世”，誠信不僅僅是一種道德規(guī)范，也是能夠為集成吊頂企業(yè)帶來經(jīng)濟效益的重要資源，在一定程度上甚至比物質(zhì)資源和人力資源更為重要。此外，集成吊頂企業(yè)應該針對不同的經(jīng)銷商采取不同的扶持政策。例如，門店
開業(yè)準備前，企業(yè)可以派一到兩名
營銷經(jīng)驗豐富的員工去幫助經(jīng)銷商創(chuàng)建自己的營銷團隊。然后對他們進行產(chǎn)品、原料基礎(chǔ)知識、營銷技巧的培訓，為他們保駕護航?？傊?，集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商要相互理解，相互溝通，企業(yè)不要為了自身的利益而忽視加盟商的處境，只有相互協(xié)作，才能真正實現(xiàn)共贏。
電商快速崛起，你不得不跟上腳步
比起達芙妮線下“大眾鞋王”的地位，達芙妮電商的份額，可能不及整個盤子的十分之一。其實，達芙妮在2006年就已經(jīng)開始涉足電商，但是到2009年之前，達芙妮進入線上還都只是試水階段，其電商業(yè)務還是由外包團隊完成，到最后，達芙妮依然沒有逃脫電商的沖擊，其獨立B2C嘗試宣告失敗。
其實，縱觀目前的集成吊頂行業(yè)，不少企業(yè)已經(jīng)嘗到了電商的甜頭，并不斷加緊步伐，開展各類線上活動。的確，互聯(lián)網(wǎng)的趨勢已經(jīng)不言而喻，因此，還處于傳統(tǒng)渠道銷售的吊頂企業(yè)不妨嘗試打通線上線下，充分利用“O2O”模式，爭取新的優(yōu)勢。這種模式具有較高性價比，有利于發(fā)揮品牌終端店鋪的優(yōu)勢，減輕品牌線上線下沖突的矛盾，因此，集成吊頂企業(yè)試水電商也不失為一種大膽借鑒。
達芙妮的沉浮之路，也是所有集成吊頂企業(yè)值得深思的品牌之路。曾經(jīng)的民族大牌，今日舉步維艱，但是作為中國實業(yè)中流砥柱的集成吊頂行業(yè)，正以急速發(fā)展的姿態(tài)奔跑在路上。前車之鑒，后車之師，唯有權(quán)衡利益，適應市場，不斷創(chuàng)新，才是集成吊頂企業(yè)不斷向前發(fā)展的源動力！
文：中國集成吊頂網(wǎng)—范范
