縱觀整個五月，
我們對部分歐美經(jīng)銷商聯(lián)盟活動做個回顧，
巴彥淖爾、懷化、常州、新干……
歐美一直奮斗在夢想的路上
我們先來回顧一下活動現(xiàn)場：
△巴彥淖爾專賣店聯(lián)盟活動現(xiàn)場/人氣爆棚
△新干專賣店聯(lián)盟活動現(xiàn)場/日夜奮戰(zhàn)
△常州專賣店聯(lián)盟活動現(xiàn)場/熱火朝天
△懷化專賣店聯(lián)盟活動現(xiàn)場/士氣滿滿
聯(lián)盟爆破、單品促銷、賣場聯(lián)動……隨著消費者購物的理性化和建材行業(yè)的競爭之激烈，經(jīng)銷商想要做好，僅僅依靠原有的經(jīng)營模式已經(jīng)無法在這個環(huán)境中得以立足。在這個行業(yè)中，其實我們可以看到很多的
品牌過多的依賴活動，看到別人做聯(lián)盟，自己也非要同期自殺式的搞個所謂“攔截”，最后兩敗俱傷。
關(guān)于活動：10個品牌100多單的也叫活動，一場活動破1000單的也叫活動。為何兩者差距如此之大？
小編不知道大家對于上述的聯(lián)盟活動有沒有自己的見解。且不說歐美經(jīng)銷商的每一次聯(lián)盟活動都可以做到第一，但是在新形勢環(huán)境之下，歐美結(jié)合多年市場經(jīng)驗，總結(jié)過往各地經(jīng)銷商交的“學費”，對于參加聯(lián)盟活動有了我們自己的一套經(jīng)驗總結(jié)，旨在讓我們的聯(lián)盟活動更加的有效的開展。
聯(lián)盟活動的本質(zhì)就是資源共享，最直接的就是客戶資源共享，這也是聯(lián)盟經(jīng)銷商最為看重的一點。為了實現(xiàn)強大的客流量，提前賣卡是其聚客的手段，各個品牌通過店面賣卡、電話賣卡、小區(qū)賣卡等方式鎖定精準客戶，并利用蓋章領禮品的方式讓買卡客戶進入其他合作品牌了解產(chǎn)品，推動進一步成交，最后多次通過電話、短信和禮品、價格的誘惑使客戶來到現(xiàn)場。在這個過程中家居建材經(jīng)銷商常犯的錯誤，定性10大問題：
1.內(nèi)部不團結(jié)
表面和氣，暗地推諉，有私心；參與活動甄選的均為當?shù)厥袌銎放朴绊懥?、團隊配置大體在同一層次的品牌。大小都是老板，平時嘻嘻哈哈慣了，沒有1-2場活動的磨合，很難建立系統(tǒng)性、組織性的作戰(zhàn)方式。（記住：鍋里有飯碗里才有飯）
2.市場調(diào)研不充分
對同期樓盤信息不了解，沒有把主力作戰(zhàn)部隊放對位置。對同行價格體系不熟悉，同一個月其他競爭對手出啥招不明白。要清楚現(xiàn)在的消費者都是理性消費。
3.對第三方信任度不高
專業(yè)人做專業(yè)事，有些商家對于聘請的第三方半信半疑，不懂和懂都做得好，就怕似懂非懂，感覺自己懂。很多商家鉆牛角尖，想要絕對公平。
4.對方案理解度不夠
從商家老板到團隊個人，對于活動全程的亮點、獎懲、考核以及管理規(guī)范吸收不徹底，一知半解。
5.對聯(lián)盟活動“三心二意”
同期自己活動較多，工廠聯(lián)動啊、建材市場活動啦，或者還有自己門店的店慶……總之根本沒有把重心放在這場聯(lián)盟活動上，被其他活動分散了精力。切勿同期自己打自己，大忌。
6.售卡水分高
預約客戶質(zhì)量較差，很多商家做活動礙于面子，自己騙自己。預約客戶存在較大的水分，導致活動現(xiàn)場要么沒人氣，要么禮品團，最后劣幣驅(qū)逐良幣，影響訂單。
7.執(zhí)行力不到位
頒布任何通知條款時推三阻四、效率低下，要知道做一場聯(lián)盟爆破最多15天時間，拖延一天意味可能30個士兵一天沒活干，延誤戰(zhàn)機，必須明白：時間就是人民幣。
8.遇到競爭對手時盲目應對
一味想著要干掉別人，盲目攔截阻擊，反而忘記自己的目標。其實只要洞察對手如何出牌，了解對手底價即可?？蛻羰亲霾煌甑?，做好自己才是王道。
9.團隊正能量不足
老板、員工心態(tài)消極，激發(fā)潛能不夠。特別是在聯(lián)盟活動行進過程中，遇到打擊或者小事造成牽絆，致使團隊負面呼聲增加，全盤皆輸。做活動時要注意：狀態(tài)比能力更重要。
10.現(xiàn)場方案虛假
自我感覺良好，自己店里賣45元的產(chǎn)品在活動現(xiàn)場賣48元，或者同期折扣力度不夠，你要明白：業(yè)主是理性的！
綜上所述：在目前的競爭壓力下，聯(lián)盟活動是必然形式，但如何保證活動質(zhì)量？好的活動策劃和最后的落地是關(guān)鍵，但這一切最終取決的還是：執(zhí)行力！所以前期蓄水，客戶邀約是重中之重，因此現(xiàn)階段是大練內(nèi)功的時候，活動不僅僅是促銷或者是聯(lián)盟那么簡單，抓住“客流量”、“成交率”、“客單價”這三大關(guān)鍵因素，核心競爭就是團隊激情、狀態(tài)、能力、團結(jié)程度、執(zhí)行力、銷售技巧上的競爭，這并不是一朝一夕可以提升的，長期積累并通過強化培訓提升團隊長期戰(zhàn)斗力才是長久之計。這也正印證了那句古話：臺上一分鐘，臺下十年功！
歐美認為：做活動玩的是真促銷，“讓利于民”打動消費者才是活動真諦！
選擇歐美，生活更美！
編輯：中國集成吊頂網(wǎng)—范范
