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索菲尼洛大講堂：告訴顧客，便宜與品質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)別在哪

2017-06-02 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：1157次 手機訪問：集成吊頂在線
近幾年，隨著大家健康意識和審美水平的不斷提高，越來越多的人購物在價格和質(zhì)量之間會選擇后者。但也有消費者為了貪圖一時便宜，而選擇便宜的產(chǎn)品，便宜的能買嗎？下面小編就來跟大家講講：為什么不能買太便宜的產(chǎn)品？
消費者進店購物，常見的兩種情況：

1.買便宜的
只有在你殺完價的那一刻是開心的！用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。
便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補回去罷了。

2.買好品質(zhì)的
給錢那一刻是心疼的！用的時候每天都是快樂的，感覺特別值得。最后轉(zhuǎn)介紹客戶，形成忠實客戶粉絲群。
但是作為營銷者的我們，總會遇到想占便宜的客戶，那么我們應(yīng)該怎么機智面對呢？
一、客戶拼命壓價、算成本
客戶一直覺得我們價格貴，死命壓價，跟導(dǎo)購算成本，這時候，導(dǎo)購就可以問他：“設(shè)計成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營銷成本算了嗎？公司正常運營成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？倉儲成本算了嗎？?如果公司不能正常盈利運作，誰來保證你的合法權(quán)益？
給你一堆材料，你能把它變成成品嗎？給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎？給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？給你一堆材料，你能自己把它變成裝修用品嗎？
當(dāng)然以上幾問需要以更婉轉(zhuǎn)的方式來表述。


二、服務(wù)的前提是利潤
服務(wù)的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障。
三、產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇
好貴，沒錯，因為好，所以貴！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！世上沒有花最少的錢卻能買到最好產(chǎn)品的事情。

這完美追求，品質(zhì)優(yōu)先
有人問：“你的產(chǎn)品能不能便宜點？”
導(dǎo)購可以說：“我不能給您最低的價格，我只能給您最高的品質(zhì)，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。

品牌實力：
索菲尼洛是全房吊頂?shù)木喸煺?；專注研發(fā)全房復(fù)式吊頂整整8年；是集成吊頂行業(yè)標準起草單位；天花吊頂協(xié)會理事會員單位；海鹽縣集成吊頂協(xié)會副會長單位；中國集成吊頂十大品牌。索菲尼洛最早倡導(dǎo)客廳，臥室，過道，餐廳，陽臺，書房，廚房，衛(wèi)生間等全房吊頂，也是最早倡導(dǎo)吊頂文化的品牌。索菲尼洛，高端全房復(fù)式吊頂，我們一直致力做中國最好的集成吊頂奢侈品牌！
索菲尼洛招商咨詢：0573-8677 5858
編輯：中國集成吊頂網(wǎng)—趙哈哈

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